對于苦苦掙扎在生存邊緣的的中小型白酒企業(yè)來說，大都沒有一個規(guī)模基地市場。試想，你擁有20個每年銷量在100萬元的縣級市場（年總量2000萬元）和擁有一個銷量突破5000萬元的基地市場來說，哪一種情況資源更節(jié)省，企業(yè)更具有可以燎原之勢呢？如近年來山東濟南的趵突泉白酒，在濟南市場一枝獨秀；青島瑯琊臺白酒，在青島五城區(qū)獨占鰲頭；菏澤花冠白酒，在菏澤可謂稱王稱霸，這些企業(yè)每年銷售額都超過億元甚至數(shù)億。
　　也可能有人會說，山東是個很特殊的市場，多是地產(chǎn)品牌為王，外來品牌不是很強勢。那就來觀察一下安徽市場，在安徽宣城有一個宣酒，依靠低端光瓶酒進行規(guī)模性增長，沖刺數(shù)千萬元后，然后華麗轉(zhuǎn)身中高端市場，依靠營銷推廣手段，讓自己成為一個中高端形象的代表，目前在宣城的年銷售額已超過2億元；在河北有個叫三井的企業(yè)，剛開始是依托中低端小刀產(chǎn)品進行渠道建設(shè)、人才基建、規(guī)模上量，在企業(yè)形成一定規(guī)模和基礎(chǔ)建設(shè)比較完善的基礎(chǔ)上，開發(fā)中高端品牌十里香，然后在滄州市場進行精耕細(xì)作，當(dāng)企業(yè)在滄州市場上創(chuàng)造了上億的銷量后，開始進軍保定、唐山等市場，進行外拓。
    　至于如何突破5000萬元的年銷售額，關(guān)鍵是盤點自我資源，分析目標(biāo)核心市場競爭環(huán)境，找出目標(biāo)競爭對手導(dǎo)入期至目前的年銷量，這樣就有了可行性容量參照依據(jù)。在選擇核心市場的同時，要考察該核心市場是否有邊際效應(yīng)，也就是說在拿下核心市場后，可以帶動周邊的哪幾個市場，能在邊際市場上得到多少邊際銷售數(shù)額，進而完成開發(fā)一點、帶動一片的紅色區(qū)域布局。