四川是素有“川酒甲天下”的美譽(yù)，其省會(huì)成都作為四川乃至西南的政治、經(jīng)濟(jì)、物流中心，一直都是白酒巨頭的必爭(zhēng)之地，通過(guò)成都可以輻射川、渝、滇等西南市場(chǎng)。所以成都白酒市場(chǎng)成為了中國(guó)白酒消費(fèi)的核心標(biāo)桿和導(dǎo)向市場(chǎng)，是川酒品牌走向全國(guó)的重要臺(tái)階。

        成都市場(chǎng)特點(diǎn)

　　白酒消費(fèi)市場(chǎng)容量巨大

　　成都市位于四川盆地腹地，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的第六次全國(guó)人口公報(bào)顯示，成都常住人口為1404萬(wàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，成都經(jīng)濟(jì)連續(xù)20多年保持2位數(shù)以上增長(zhǎng)，城市人均可支配收入連續(xù)3年保持2位數(shù)以上增長(zhǎng)。快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)給白酒消費(fèi)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)，特別是高端和超高端白酒市場(chǎng)近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，初步估計(jì)成都高端白酒（零售價(jià)650元/瓶以上）市場(chǎng)容量在12億元左右。

　　消費(fèi)者很專業(yè)

　　成都是四川乃至西南的政治、經(jīng)濟(jì)、物流集散中心，四川又是一個(gè)多民族聚集省區(qū)，全國(guó)性的人流匯集以及多民族特色融合使四川的白酒消費(fèi)者具有不同于全國(guó)其他地方的特點(diǎn)。成都的白酒消費(fèi)人群主要集中在30歲—60歲，他們具有以下特點(diǎn)：

　　消費(fèi)者最關(guān)心酒的質(zhì)量、口感和品牌的知名度。成都乃至四川白酒消費(fèi)者長(zhǎng)期接受川酒文化的熏陶，他們對(duì)于中國(guó)白酒具有獨(dú)特的見(jiàn)解，同時(shí)也非常了解白酒的特性、質(zhì)量和口感等。

　　消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)烈，指定品牌購(gòu)買(mǎi)率高。作為產(chǎn)酒大省，長(zhǎng)期受糖酒會(huì)的熏陶以及近年來(lái)五糧液和瀘州老窖在成都市場(chǎng)的大力推廣和宣傳，成都當(dāng)?shù)囟鄶?shù)消費(fèi)者都具有一定的酒知識(shí)，白酒消費(fèi)時(shí)特別注重品牌，且一旦選擇了一個(gè)品牌，沒(méi)有特殊原因不會(huì)輕易改變，品牌忠誠(chéng)度較高。但對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，在選購(gòu)白酒時(shí)隨意購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常變換品牌占到了相當(dāng)高的比重，這符合成都消費(fèi)者的包容性以及年輕人喜歡嘗新的特性。

　　團(tuán)購(gòu)型特殊經(jīng)銷商群體不可小覷

　　“成都沒(méi)有超級(jí)酒商”，許多廠家以及行業(yè)人士都這樣認(rèn)為。隨著近年來(lái)五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品在成都市場(chǎng)的迅速發(fā)展，成都的大型渠道商也應(yīng)運(yùn)而生，比如五糧液成都的經(jīng)銷商成都九興商貿(mào)有限公司，國(guó)窖1573成都的平臺(tái)經(jīng)銷商成都川液酒業(yè)有限公司，這些酒商雖然每年能創(chuàng)造幾億元的銷售量，但是與全國(guó)性的酒商比如橋西商貿(mào)、銀基集團(tuán)、華澤集團(tuán)等相比，還存在差距。

    　近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商發(fā)展迅猛，他們多以名酒專賣(mài)店的形式與廠家進(jìn)行合作，多數(shù)人沒(méi)有白酒行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但是高端白酒消費(fèi)社會(huì)資源豐富。

　　渠道涇渭分明

　　成都市場(chǎng)渠道分明，成都的商品流通體系非常發(fā)達(dá)。對(duì)于高端和超高端白酒來(lái)說(shuō)，渠道策略格局為“商超是標(biāo)桿，餐飲是龍頭，名煙名酒是補(bǔ)充，專賣(mài)店是重要支撐”。

    　商超：群雄逐鹿

    　成都的開(kāi)放性和包容性使得成都的商超和賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)異常發(fā)達(dá)，目前成都的主要賣(mài)場(chǎng)超市系統(tǒng)除了伊藤洋華堂、歐尚、麥德龍、沃爾瑪、王府井、好又多、家樂(lè)福、人人樂(lè)、百佳等國(guó)內(nèi)外大賣(mài)場(chǎng)外，還有仁和春天、成都華聯(lián)、成都人民商場(chǎng)等本地高中低檔賣(mài)場(chǎng)。對(duì)于連鎖超市系統(tǒng)，成都紅旗連鎖在成都具有絕對(duì)的壟斷地位。整個(gè)商超系統(tǒng)在成都高端白酒零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，成為眾多廠家進(jìn)行品牌傳播、價(jià)格標(biāo)桿、促銷拉動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前水井坊、國(guó)窖1573、郎酒等在商超終端形象建設(shè)投入較多，其多以制作燈箱片廣告以及精品柜等形式進(jìn)行。成都的商超高端白酒銷售幾乎占到了成都整個(gè)高端白酒銷售的10%左右。

    　餐飲：兵家必爭(zhēng)

    　四川是著名的美食之鄉(xiāng)，川菜更是譽(yù)滿天下。作為川菜的大本營(yíng)，四川的餐飲系統(tǒng)除了有比較發(fā)達(dá)的中高端酒樓以及酒店系統(tǒng)以外，還有數(shù)量眾多具有特色的中高檔餐飲消費(fèi)場(chǎng)所，這些地方都是高端白酒消費(fèi)人群出入最為頻繁的場(chǎng)所。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都擁有400多家核心餐飲終端。

名煙名酒：只是浮云

    　成都市場(chǎng)名煙名酒系統(tǒng)的發(fā)展與上海、南京等地相比晚些。成都目前尚無(wú)成規(guī)模、上體系的大型名煙名酒店，而且渠道情況復(fù)雜，各大廠家對(duì)于這個(gè)渠道的投入是慎之又慎。

　　近年，本地的名煙名酒連鎖如1919酒業(yè)連鎖以及上層酒業(yè)等也開(kāi)始走規(guī)模化連鎖路線，但是發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢。

    　團(tuán)購(gòu)：思想與模式的完美展現(xiàn)

    　團(tuán)購(gòu)是近年來(lái)各大酒廠都極為重視的新興渠道，目前成都的團(tuán)購(gòu)多嫁接于各大酒廠的專賣(mài)店體系，以及少部分有實(shí)力的名煙名酒甚至部分賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)。

    　團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了貫穿整個(gè)銷售過(guò)程的一種思想，一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。因此團(tuán)購(gòu)銷售在整體銷售的份額中基本上達(dá)到了70%—80%。近年來(lái)已經(jīng)風(fēng)行全國(guó)的中高端白酒新品推廣模式——消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)模式，在成都已經(jīng)得到了普遍的應(yīng)用。