目前，張家口市沒有較大規模的酒類批發市場，酒類專賣店、商場、超市、飯店、小賣部等成為各大白酒廠商的必爭之地。

　　據了解，外地白酒和地產白酒在張家口市的銷售渠道各有不同。星級酒店一直是白酒的主要消費場所，但柜臺酒架上擺放的地產白酒卻屈指可數。規模小點的飯店和酒類專賣店，由于消費群體的不同，大多以濃香型白酒為主，價位多在10元/瓶到100元/瓶不等，與知名度較高的外地白酒相比，本地白酒品牌影響力小，美譽度稍顯遜色；而一些社區、鄉鎮的小賣部中，價格較低的地產白酒品牌眾多，是廣大中低收入人群的最愛。

　　“從情感上來講，我們還是認同本地品牌的酒，但從釀造歷史、營銷手段、促銷力度等方面來講，本土的品牌確實不如人家，現在消費者喝的是牌子。”張先生的觀點或許能代表多數消費者的心聲。

　　筆者從相關部門獲悉，目前張家口市白酒生產企業近20家，雖數量眾多，但生產規模、生產能力卻十分有限；白酒的品牌雖然達到了上百種，但由于品牌美譽度不夠，真正能在全省白酒市場嶄露頭角的幾乎沒有。|

    各領風騷三五年

　　業內人士總結：縱觀近年來張家口市白酒市場的發展，20世紀80年代是雜牌混戰；90年代是品牌對雜牌的淘汰戰；進入21世紀后，則是品牌對品牌的遭遇戰。

　　雖說本地酒與“外來者”的差距是由諸多因素造成的，但本地的多數酒廠，表現為發展后勁不足，市場美譽度不高，市場份額萎縮。1949年建廠的長城釀造（集團）有限責任公司（原沙城酒廠）生產的“沙城老窖”，曾在上世紀60年代和90年代風靡晉、冀、蒙地區，年銷售收入超億元。然而，最近幾年，“沙城酒”一度在張家口市市場“失寵”。

　　近年來，張家口市每個縣區似乎都有了屬于自己的白酒品牌。許多品牌消費者耳熟能詳，涿鹿縣的“三祖龍尊”、蔚縣的“蔚州老酒”、康?？h的“康保老窖”、沽源縣的“沽酒”、張北縣的“千年中都”……品牌眾多、廠家眾多，簡單看去，本土白酒是在熱熱鬧鬧唱大戲，可這些耳熟能詳的本土白酒，有的只能在企業所在地做“地頭蛇”，有的已經淡出消費者的視野，沒有哪個白酒品牌能在張家口市持續穩住市場，真正可以和外地美譽度高的白酒比肩。

　　“河北省著名商標”對于一個白酒生產企業來說，是一種榮譽。但從近幾年的評選結果來看，張家口市沒有一個白酒品牌能夠在河北省長時間稱雄，大多是各領風騷三五年，白酒市場處于群雄混戰時代。