當媒體記者詢問筆者：“作為賣酒人，你怎樣才能把你的酒賣出去？”筆者的回答是：“誠信永遠比精明更服人！”

　　十多年來，我一直在市場上奔波，對如何構建白酒公信力有了一些體會。作為一個“賣酒人”，首先要講誠信。因為白酒公信力的形成和市場有著最直接的關系，要想讓消費者完全相信你推銷的白酒品牌，關鍵點就是誠信。

    　一直以來，我們企業堅持“質量首倡、誠信首譽、安全首責”，目的是為了給消費者提供綠色健康的白酒，從而對得起消費者、對得起顧客、對得起社會。
　　稻花香集團董事長蔡宏柱在參加“兩會”時曾說：“我們堅持做道德食品，讓每一個老百姓買得放心、吃得安心、用得舒心。”其實，我們不僅在白酒質量上做“道德食品”，在白酒營銷渠道建設、服務消費者上也力求誠信。

    　人以信立，事以信成。稻花香產品形象宣傳一直避免用廣告“轟”一下的功利主義做法，而是利用“星光大道”“活力天使”等節目與廣大消費者達到情感和心理的認知與相融。稻花香在渠道建設上實行廠家、客商、消費者共贏的“三位一體” 經營模式，對所有客戶每月至少進行一次回訪，與客戶交心談心。正是這種相互溝通與誠信服務，贏得了廣大客戶的信賴。誠信服務不僅為廠家、商家和消費者實現共贏提供了保障，也讓稻花香品牌具有了一定的公信力。有了公信力，稻花香的市場開發勢如破竹，迅速打開了華東、華南、華中、西南等大片市場，銷量以每年40%的速度遞增，同時，也使稻花香品牌形象和價值不斷提升， 2010年，世界品牌實驗室公布了稻花香的品牌價值為83.65億元。

    　在公信力危機的時代，白酒業必須堅持誠信經營，只有消除了白酒業的安全隱患，才能大大地提高白酒業的公信力。

　　開拓創新，順應潮流發展

    　孫中山曾說過：“世界潮流，浩浩蕩蕩，順我者昌，逆我者亡。”
　　在“君子犯義、小人逐利”思潮泛濫的年代，構建白酒公信力是潮流，也是所有白酒企業共同的追求。