現實中往往很多企業投入了大量的人力、物力、財力研發的適合市場的新產品卻在推廣的過程中早早的夭折了。為什么即使適合市場的新產品會在推廣的過程中會夭折呢？下面糖酒網小編就為大家介紹一下白酒新品的入市之道。

    系統全面地了解市場

    要了解競品

    競品的賣點、優勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等，這里需要強調的是，了解競品一定要有針對性，如產品定位是未來省內中檔白酒的第一品牌，因此我們只需要集中精力了解30到50之間的中檔價位市場主要競爭對手情況即可。

    要了解終端

    終端所屬商圈的特點、經營狀況、經營方向、終端負責人的性格特點、現有竟品品牌及銷售情況。

    要了解本品

    要熟練把產品的競爭優勢、劣勢，在推銷過程中揚長避短，從而制勝市場。

    準確把握終端的真實需求

    盈利是一切終端日常經營的根本，它們的目的就是盈利，一個終端老板選擇任何新產品進店銷售，第一個要考慮的就是這個新產品能不能給自己帶來效益。其主要看四點：

    1、利潤比同類產品高。

    2、利潤相差無幾的情況下，已知市場銷量遠大于同類產品。

    3、促銷費用支持。

    4、該產品有獨特的賣點或品牌號召力強，雖然不賺錢但是可以吸引人氣。

    作為業務員一定要認清自身產品的優勢是哪一點，如果不能說明產品給客戶會帶什么樣的回報，說再多都是蒼白的。

    消除客戶顧慮

    除去上述的利益最大化的根本需求之外，終端選擇新產品第二個要考慮的是銷售風險。

    1、產品質量是怎么樣，是不是正規企業生產的產品？

    2、好不好賣還不知道，滯銷了怎么辦？

    3、貨源是否穩定，市場維護是否能跟的上，要是產品賣開了供應跟不上怎么辦？

    4、供貨方的信譽怎么樣，承諾的到時是否能兌現？

    打動終端老板的思想

    人都是感情動物，尤其中國人是非常講情面的。如果店老板跟你比兄弟還親或者是親朋好友介紹的那么即使賣你的產品不怎么賺錢，他也會照樣進你的貨。所以一個好的業務員要學會充分利用身邊的各種復雜的人際關系，那么在鋪市過程中定會事半功倍。

    學會建立并擴大人脈關系，利用人際關系來疏通障礙，那么你的鋪市工作就會更加輕松。

    順利成交的四種辦法

    經常聽鋪市回來的業務員回來公司，講述自己的鋪市遭遇，經常聽到的就是某某某“難纏戶”，如果你遇到這樣的客戶，反倒是一種“幸事”，因為他已經在和你討價還價了，那么你已經快成功了，不要認為客戶是無理取鬧，一定要沉住氣，對中國有句古話：殺價的是買家，這時就要看你的談判技巧了。

    “激將法”

    人都是有個性的，有些人比較要強，業務員就要善于把握人性的弱點。有些超市經營的比較好，老板自以為是，你去推銷產品還沒把話說完就往外轟，對這種客戶有時換種方式可能會收到意想不到的效果。“你旁邊的XXX超市賣我們的產品賣的非常好，你的店雖然比那家小了點，但位置好，我敢說你要是賣我的產品肯定不會比對門差。”

    “授之以知”法

    “授之以知”在這里的解釋：并不光靠豐富的產品知識來樹立在客戶心中的形象和建立權威，同時更關鍵的是充分發揮你的口才來說服對方。相關詞：洗腦、賣拐、忽悠。如果你能說會道，引導著客戶的思路跟著你走，你就成功了。

    “反賓為主”法

    很多的情況下，我們的客戶沒主見，老是拿不定主意，一會想要，一會又不想要了，反反復復、猶豫不決。這時候業務員千萬不能放松，替他作主，理直氣壯的跟客戶說：“賣我們的產品絕對放心，肯定有錢賺等等。”然后合理把握對方需求，開好訂單并誘導讓對方簽上字，這時客戶？儐敕椿諞膊緩靡饉劑？要膽大心細，把握客戶的心理變化，做好最后一步的促單。

    “精誠所致，金石為開”法

    任你使盡了所有招數，可是客戶還是不為所動，沒關系，我還有最后一個攻無不克的絕招。三個字：

    “磨”：中國有句古話--只要功夫深，鐵棍磨成針。今天不要明天我還來。

    “泡”：拿出泡妞的精神來泡我們的客戶吧。

    “愛”：《世界上最偉大的推銷員》一書中有一句經典名言--我要用全身心的愛來擁抱今天，這是一切成功的最大秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。

    版權聲明：部分內容來源于互聯網，如有侵權，請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。