5月9日，白云邊銷售公司召開45度“樂鄉醇”產品品鑒會，吸引了松滋市近200名經銷商參會。

　　該公司品牌推廣部經理王文勝介紹，“樂鄉醇”是白云邊公司近期推出的“樂鄉”新品牌的主打系列之一。其采用傳統固態發酵工藝，香氣自然、酒體醇和，具有傳統清香型白酒風格，是繼白云邊陳釀系列之后的力作。

　　據悉，樂鄉醇采用裸裝（光瓶酒），減少了包裝費用，具有一定性價比。“"樂鄉"定位中、低檔品牌，大眾消費品，并非高端清香型白酒，45%vol500ml樂鄉醇市場價約80元/瓶。”湖北白云邊股份公司董事長梅林透露，先期推出“樂鄉醇”系列，擇機推出2-3個新系列，另外承接一部分白云邊品牌淘汰下來的中低檔價位產品。

　　梅林表示，培養打造“樂鄉醇”這個嶄新品牌，是白云邊的一項戰略舉措。首期選擇湖北市場，然后根據品牌的發展和逐漸形成的張力，再推向省外。

　　除了承接產品不同定位的需要，配合渠道代理商代理產品，也是酒企掘金不同香型的動力。2010年，白云邊省內核心市場武漢市場銷售突破6億元，這與武漢幾大產品總代理商分別的經銷模式密不可分。

　　白云邊武漢分公司主要負責團購與定制業務，渠道拓展交給了代理商，而幾大總代理商分別代理不同產品。

　　如人人大經貿公司在武漢總經銷白云邊的年份酒，華康公司總經銷公元年份酒，鴻雁商業管理公司總經銷白云邊星級酒，星級酒則是濃香型產品。

　　“勢必要在香型與價格區間上對產品進行細分，”白云邊銷售公司人士坦言，這也是為避免惡性競爭，各自開發不同細分市場，實現1+1+1大于3的效果。