完勝對手，擺脫對手糾纏，唯戰略創新一條路。

    　今天的白酒企業多數熱衷于“戰術創新”，如所謂的產品創新、盤中盤模式等，但戰術創新往往招來對手的迅速跟進。

    　郎酒推出紅花郎并獲得成功后，中國白酒即現一片“紅海”。當洋河的藍色經典創造了新的神話時，中國白酒又開啟藍色時代。于是，我們就看到現在的白酒市場藍色與紅色統治江湖的局    面。

   　 古井貢推出原漿酒后，郎酒、酒鬼等也都推出了原漿酒。

   　 口子窖用過盤中盤，全國白酒企業都視盤中盤為救命稻草。

   　 古井貢推出淡雅概念，衡水老白干等紛紛跟進。

   　 本來都想做出差異化，可結果是同質化更嚴重。從概念到包裝，從價格到促銷，從傳播到渠道，全面陷入同質化泥潭，甚至提出的戰略目標都是相近的。

    　問題的根源是中國白酒企業戰略創新能力偏弱，于是，只能在戰術層面糾纏。本來，按照基本的市場規律，遇到重大戰略機遇時，企業的發展是高度差異化的，分別搶占各差異化領域的制高點，然后再圖擴張延伸。可中國酒企從頭到尾在打肉搏戰，營銷公司靠著一招盤中盤竟然能通吃中國白酒業至今，這實在是不可想象的行業性尷尬。

    　在康柏、惠普、IBM高度封鎖的個人計算機市場，戴爾依靠戰略創新一舉拿下世界第一的寶座；在家電市場惡性糾纏時，海爾依靠戰略創新擺脫對手，成為世界第一品牌；蒙牛能將伊利、三鹿、光明、三元這些巨頭挑落馬下，靠的是戰略創新；娃哈哈依靠戰略創新成為唯一能與可口可樂、康師傅、統一抗衡的中國飲料企業；華龍集團依靠戰略創新成功超越統一成為中國方便面第二；三星依靠戰略創新超越索尼成為世界頂級企業；百麗依靠戰略創新成為中國女鞋壟斷性品牌。類似成功的案例太多了。

　　 而在白酒行業，恰恰缺少這種大思考和大創新。

  　  戰術創新是必須的，產品創新更是參與競爭的基礎，但這些都不能為企業提供持續強大的競爭力。二線品牌要想抓住這次戰略機遇，重振昔日輝煌，成為與茅臺五糧液分庭抗禮的一線品牌，必須在戰略創新方面獲得重大突破。也就是要構建“以戰略創新為主導，以戰術創新為核心，以產品創新為支撐”的全新營銷競爭模式。

    　酒文化創新，成就品牌市場統治力

    　人人都知道文化是酒的靈魂，但恰恰在最講究文化的白酒行業，品牌文化做的最不好。

　　中國白酒的競爭基本還停留在產品競爭層面，所謂的文化其實只是一個幌子。不信，我們看看幾個名酒的文化是什么：