方法二：經(jīng)銷政策——制定合理的獎懲措施，做到有法可依。

        在招商聲明和合同或補(bǔ)充附件的形式，單獨(dú)將竄貨的具體處罰條款詳細(xì)列出，為了配合合同有效執(zhí)行，必須采取一些措施，比如：白博酒營銳銷：管渠道理管理在之“線竄貨控制”。

        1、繳納一定的保證金，

        2、量化竄貨行為處罰條款，

        方法三：成長性洗腦

        教給經(jīng)銷商全新的營銷知識，培訓(xùn)其銷售隊(duì)伍，使其看到和廠家一同成長所帶來的長期利益和財富。

        廠家要發(fā)展壯大，必須和經(jīng)銷商一起成長，幫助他們做市場，免費(fèi)培訓(xùn)，一方面可以迅速提高經(jīng)銷商成長速度，另一方面長期洗腦，使經(jīng)銷商能夠按照廠家的意圖去銷售，尤其竄貨，可以從根部杜絕竄貨動機(jī)萌發(fā)。

        方法四：渠道體系——建好銷售體系，做好渠道設(shè)計(jì)渠道體系的建立包括區(qū)域和渠道劃分、經(jīng)銷商的選擇

        1、在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商政策時要明確的原則就是要避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。甄別經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)參考幾個指標(biāo)：經(jīng)銷商（聯(lián)盟戶）的資信和職業(yè)操守、品德和財務(wù)狀況、規(guī)模、銷售體系、終端戶口碑、發(fā)展歷史等防止竄貨經(jīng)銷商（分銷商）混入銷售渠道；及時發(fā)現(xiàn)和清理，控制和穩(wěn)定市場。

        2、合理劃分區(qū)域和渠道，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度合理（保持縣級市場內(nèi)二批商密度合理），經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過于求，引起竄貨

        方法五：規(guī)范操作，不給經(jīng)銷商竄貨提供便利條件

        1、獎勵經(jīng)銷商不只看進(jìn)貨量，把它分解成：銷量、市場占有量、價格控制等這樣的綜合指標(biāo)，通過考核鑒定，調(diào)配促銷力度，把竄貨的可能降到最低

        2、責(zé)成經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員出貨的時候做標(biāo)記，以各種收、發(fā)貨、出庫單回報產(chǎn)品去向，業(yè)務(wù)人員要簽字為準(zhǔn)，重點(diǎn)把控易出問題環(huán)節(jié)，責(zé)任落實(shí)到人

        3、建立終端銷售臺帳，通過經(jīng)銷商庫存管理和終端銷售數(shù)據(jù)管理確定該經(jīng)銷商是不是竄貨和終端店是不是接收竄貨。例如：

        1）、昨天下班的時候經(jīng)銷商的庫存有500件，今天上班的時庫存剩了400件，就要及時了解貨物的去向。

        2）、縣級市場二批商根據(jù)銷售臺帳數(shù)據(jù)分析，這個周期應(yīng)該要貨100件，但確要200件，業(yè)務(wù)人員就要重點(diǎn)關(guān)注貨物的流向。

        3）、終端店根據(jù)銷售臺帳數(shù)據(jù)分析要貨量減少，業(yè)務(wù)人員就要關(guān)注是生意不好了還是接外區(qū)域的低價竄貨了。

        方法六：減少渠道銷售人員參與竄貨——攘外必先安內(nèi)

        1、建立科學(xué)的招聘體制，防止部分職業(yè)操守差的人員混入銷售隊(duì)伍，除了對他們曾經(jīng)銷售業(yè)績把握外，還要對其職業(yè)操守進(jìn)行考察

        2、制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。公平的績效評估能提高業(yè)務(wù)人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態(tài)，防止業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商（分銷商等）結(jié)成損傷企業(yè)利益的共同體白博酒營銳銷：管渠道理管理在之“線竄貨控制”。

        3、渠道拓展人員的考核與業(yè)績、價格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執(zhí)行等掛鉤；同樣獎勵不竄貨、不暗箱操作、獎勵舉報竄貨的渠道人員。懲罰竄貨的渠道人員。企業(yè)可選擇取消相應(yīng)業(yè)務(wù)提成收入、罰款等方式。渠道人員是企業(yè)的內(nèi)部職工，可以通過企業(yè)制度進(jìn)行嚴(yán)格的管理

        方法七：夠狠

        沖貨可恥，被沖無能，聞風(fēng)而動、迎頭痛擊、手段強(qiáng)硬、屢禁屢沖、就來個屢沖屢禁。讓竄貨方感覺向這里沖風(fēng)險太大，覺得這里不好惹，他自然就收斂了。如：

        抓黑手：結(jié)合實(shí)際情況，銷售人員建立經(jīng)銷商、二批商、終端店銷售臺帳，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析來斷定竄貨輕重，銷售人員協(xié)同其它部門采取蹲點(diǎn)、拍照、臥底等方式來抓竄貨證據(jù)。

        方法八：以數(shù)據(jù)手段為基礎(chǔ)的預(yù)警平臺系統(tǒng)，進(jìn)行事前預(yù)防和事中控制

        傳統(tǒng)的防竄貨，只是在竄貨很嚴(yán)重的情況下才能被發(fā)現(xiàn)，企業(yè)不能事前防范，這就使得經(jīng)銷商抱有某種僥幸心理，肆意踐踏企業(yè)規(guī)定。竄貨嚴(yán)重時才被發(fā)現(xiàn)，而此時相關(guān)經(jīng)銷的矛盾已經(jīng)尖銳。雖然按照規(guī)定對竄貨的經(jīng)銷商處罰，但顯然給各方感情造成傷害。假如業(yè)務(wù)人員建立銷售臺帳，追蹤產(chǎn)品流向，則可有效的扼制竄貨苗頭。“在矛盾激化前消滅掉，避免竄貨商、被竄貨商及企業(yè)之間的矛盾”。

        方法九：利用社會資源，建立防竄貨預(yù)警平臺

        1、與當(dāng)?shù)鼐祁悓Ｙu局聯(lián)系，合作印制“xx區(qū)域?qū)９?rdquo;防偽不干膠貼。企業(yè)在每瓶上都貼上一張，同時以酒類專賣局名義在當(dāng)?shù)孛襟w上刊登告知廣告，聲明凡是沒有標(biāo)貼的都要到酒類專賣局說明產(chǎn)品來源，同時要經(jīng)過企業(yè)鑒定后才能進(jìn)行銷售，否則將給予嚴(yán)懲。

        2、舉報獎勵措施。企業(yè)在宣傳說明上，宣傳“標(biāo)明帶有xx標(biāo)記的產(chǎn)品銷售區(qū)域”若發(fā)現(xiàn)不符，請打電話至xxxxxxx我們將給予xx獎勵，鼓勵消費(fèi)者協(xié)助市場人員防竄貨。

        此外，竄貨預(yù)警系統(tǒng)，對潛在的竄貨商是個巨大的心理震懾，是他們認(rèn)識到一旦竄貨，企業(yè)便立刻自動查到，從而減少竄貨發(fā)生

        方法十：政策的制定、執(zhí)行，各種防竄貨、各種控制竄貨手段的利用最終要靠市場監(jiān)督人員，市場監(jiān)督人員實(shí)際上是企業(yè)的執(zhí)法者，嚴(yán)格執(zhí)行管理，要求市場監(jiān)督人員把各種政策和工作充分執(zhí)行和利用。

        市場監(jiān)督人員素質(zhì)和能力的高低，直接決定企業(yè)政策和手段的效果。因此企業(yè)市場人員要嚴(yán)格挑選。

        1、嚴(yán)格挑選、培訓(xùn)市場監(jiān)督人員。選擇具有敬業(yè)精神的市場監(jiān)督人員，同時不斷培訓(xùn)和加強(qiáng)管理，增強(qiáng)他們的敬業(yè)精神。建立良好的企業(yè)文化，讓他們感受到關(guān)懷和溫暖，和企業(yè)利益相連，增強(qiáng)對企業(yè)的信心。

        2、對執(zhí)法不嚴(yán)的市場人員嚴(yán)懲不怠。

        3、定期更換市場監(jiān)督人員，避免其與業(yè)務(wù)人員串通一氣，欺騙企業(yè)。

        其它方法下期待續(xù)

        4、另一方面建立自己的營銷體系，如直銷、專賣店或者能和企業(yè)結(jié)成利益共同體，入股經(jīng)銷商或經(jīng)銷商入股，建立強(qiáng)有力的中央集權(quán)，樹立品牌權(quán)威和強(qiáng)勢。