洋河的迅猛發展離不開資本的強力助推
目前白酒行業資本運作的經驗并不完整,在運作的過程中還存在一些問題需要探索和解決。因此,白酒業的資本整合也存在潛在威脅與風險:白酒企業是地方稅收的支柱,還存在不同程度的地方保護;白酒企業的生產釀造,無法實現徹底的工業化、標準化生產,產地概念對于白酒品牌來說仍然是個不可或缺的支撐,品牌整合的可行性較啤酒行業弱。
洋河的迅猛發展離不開資本的強力助推,2003年第一筆數千萬的資金注入為洋河藍色經典的打造提供了充足的“槍支彈藥”,藍色經典的高速增長不僅改變了中國100元—300元價格帶的競爭格局,使海之藍酒成為五糧春、瀘州老窖特曲、各地產酒、商務酒的強勁對手,而且為洋河的股票上市上演了一個真實的利潤故事與傳奇。
洋河用募集到的雄厚資本做了兩件對整個行業震動很大且意義深遠的事情:首先是整合雙溝酒成立蘇酒集團,新一代酒業航母浮出水面,將白酒行業老一代的“茅五劍”格局改寫成“茅五洋”格局; 其次,2010年底,洋河在江蘇市場通過渠道排他性“擠兌”今世緣酒,顯示出洋河通過資本整合市場的強烈決心。
江蘇白酒市場以往基本是洋河、雙溝、今世緣三足鼎立的競爭格局,蘇酒集團將洋河、雙溝統一在一條戰線,意味著兩極格局出現。
資本洗牌階段只有兩種最強方式。一種是資本并購。先買下來,讓對手轉換為同一陣營戰友,這就是資本的話語權,市場排他性運作。這是資本的另外一個優越性,資本奉行“剩者為王”,很多排他性競爭讓對手無還手之擊,最終結局將是經過殘酷的市場競爭之后,對手倒下或被兼并。另一種是資本整合,這是力量的角逐,策略似乎無能為力。啤酒行業整合幾乎都是這一公式,重慶啤酒和雪花啤酒在重慶的打法文章來源華夏酒報,相信業內記憶猶新,雪花啤酒所到之處必將通過排他性操作打擊對手,如讓重慶啤酒在終端下架,而重慶啤酒能量亦很大,進行了重拳反擊。
洋河的排他性操作,雖然引起惡性競爭的負面議論,但業內人士認為這只是洋河整合的開始。
洋河資本整合的標桿意義在于,點燃了白酒行業從資本滲透向資本洗牌的導火線,以后白酒行業的市場運作將會有更多的資本像啤酒行業那樣強勢洗牌,白酒行業的市場集中度從高端市場逐步向低端市場蔓延。
