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高檔白酒的一個(gè)重要銷售途徑企業(yè)團(tuán)購(gòu)

證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 2011-04-19 10:12 白酒
以茅臺(tái)為例,過(guò)去10年,其高速發(fā)展與集團(tuán)采購(gòu)市場(chǎng)的成功開發(fā)密不可分。2010年,貴州茅臺(tái)(600519,股吧)的收
  以茅臺(tái)為例,過(guò)去10年,其高速發(fā)展與集團(tuán)采購(gòu)市場(chǎng)的成功開發(fā)密不可分。2010年,貴州茅臺(tái)(600519,股吧)的收入和凈利潤(rùn)達(dá)到116億元和51億元,分別是2001年的7倍和15倍。雖然在該公司定期報(bào)告中少有提及,但分析普遍認(rèn)為,目前對(duì)黨政軍、各類大型企業(yè)集團(tuán)的銷售應(yīng)占到了其總銷量的一半以上。事實(shí)上,茅臺(tái)的高端品牌形象也正是在這些年大量的公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)中得到不斷鞏固和提升。

  高端化發(fā)展基本已經(jīng)成為中國(guó)白酒業(yè)的一個(gè)共識(shí),價(jià)格的提升順理成章。茅臺(tái)10年發(fā)展,利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)的重要原因也是提價(jià)。隨著價(jià)格的不斷提升,動(dòng)輒上千元的高端白酒已經(jīng)被視為奢侈品,而問題正是作為奢侈品的高端白酒是否還適合大量用于職務(wù)消費(fèi)?從企業(yè)層面說(shuō),這樣的消費(fèi)將股東的利益置于何地?從政府層面說(shuō),這樣的消費(fèi)又可曾站在納稅人的角度考慮?

  由于信息不透明,職務(wù)消費(fèi)的監(jiān)管在中國(guó)難度較大,不過(guò)近兩年已經(jīng)越來(lái)越受到民眾的關(guān)注,一些事件也成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,隨著透明度的增強(qiáng),過(guò)度的職務(wù)消費(fèi)面臨著來(lái)自各方面的壓力,高端白酒的集團(tuán)采購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)壓力可能會(huì)逐步增大。在城鎮(zhèn)居民月人均可支配收入1592元(2010年數(shù)據(jù))的國(guó)度,私人消費(fèi)對(duì)千元高端白酒銷量增長(zhǎng)拉動(dòng)有限,如果公務(wù)商務(wù)消費(fèi)增長(zhǎng)放緩,則高端白酒行業(yè)增長(zhǎng)速度將會(huì)出現(xiàn)回落。

  另一方面,高端白酒提價(jià)的節(jié)奏把握也并非易事,個(gè)人消費(fèi)者、中小企業(yè)對(duì)白酒的價(jià)格敏感度較高,近幾年正是由于一線高端白酒的不斷提價(jià),為一批二線品牌留下了巨大的市場(chǎng)空間。在這樣的情況下,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的企業(yè)可能錯(cuò)失一些機(jī)會(huì),比較突出的就是茅臺(tái),雖然高度茅臺(tái)酒在一線品牌中優(yōu)勢(shì)明顯,但由于系列酒始終成長(zhǎng)平平,其提價(jià)后的次高端、中高端市場(chǎng)多被其他品牌瓜分。

  除了上述這些奢侈化定位帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)外,近年一些外部政策也趨向嚴(yán)格,或多或少對(duì)高端白酒的成長(zhǎng)有所影響,如嚴(yán)查醉駕、提價(jià)限令等。在此情況下,未來(lái)高端白酒此前的高速增長(zhǎng)或難再現(xiàn)。

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