中國白酒行業(yè)市場競爭越來越激烈：繼宜賓高洲酒業(yè)牽手黃圣依推出金潭玉液，宜賓紅樓夢酒集團不惜重金邀來新版《紅樓夢》劇組宣傳造勢之后，五糧液金尖莊酒別出心裁請來市場實戰(zhàn)營銷大師給經(jīng)銷商上課。而受原材料等因素影響，業(yè)界專家明確稱中國白酒明年肯定漲價……

　　
　　國內(nèi)一流營銷專家為五糧液金尖莊經(jīng)銷商充電上課

　　10月21日，四川宜賓五糧液股份有限公司2009年四川酒類經(jīng)銷商發(fā)展高峰會暨五糧液金尖莊酒訂貨會在蓉舉行。在接受記者采訪時，五糧液金尖莊西南總代理四川中創(chuàng)酒業(yè)有限公司李益斌總經(jīng)理表示，受白酒基礎(chǔ)原料價格不斷上漲影響，預(yù)計明年四川的白酒價格將出現(xiàn)上漲。

　　李益斌透露說，四川白酒今年的銷售繼續(xù)看好，其中五糧液金尖莊的訂貨情況較去年同期增長約20%。出現(xiàn)良好銷售勢頭的主要原因是白酒市場品牌化程度提高，“雖然去年以來經(jīng)濟受到了金融危機的影響，但四川品牌白酒卻依然保持了較大的發(fā)展勢頭，而一些小酒廠則日益衰亡。”李益斌稱，在市場競爭環(huán)境下，像五糧液和瀘州老窖這種知名品牌的白酒已經(jīng)將中小酒企擠壓得幾無生存空間，“大吃小是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。”

　　一份來自國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前八個月四川規(guī)模以上酒類企業(yè)白酒產(chǎn)量90.9萬千升，同比增長39.2%，占全國白酒產(chǎn)量的21.6%，高居全國首位并創(chuàng)下四川白酒產(chǎn)量歷史新高。對此李益斌認為，這恰恰說明四川中檔白酒有著較大的發(fā)展空間，“特別是在農(nóng)村市場，未來將成為像金尖莊的中低檔系列產(chǎn)品的重點戰(zhàn)略市場。”

　　在中國白酒面臨復(fù)雜局面的情況，中端白酒怎樣才能取得良好成績呢？李益斌分析稱，酒企除了擴大規(guī)模和品牌知名度外，還應(yīng)該積極加強銷售渠道建設(shè)，特別是做好忠實代理商的培養(yǎng)工作，“像我們這次開的行銷會就是對營銷模式的一種全新嘗試，接下來我們還會與像成都市華冠企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)校這樣的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)合作，加強對經(jīng)銷商營銷能力的培訓(xùn)。”