一次成功的白酒營銷，基本上得靠鋪天蓋地的廣告?？涩F在經濟危機了，消費者、白酒廠家、經銷商的錢包都癟了，怎樣才能用最少的錢把別人口袋里的錢掏出來呢？

　　近來，張弓超值系列酒的成功上市，就是一個“好鋼用在刀刃上”的經典案例。

　　“裸奔”！——張弓超值酒2008年3月份確定了“喝酒喝品質，不喝紙盒子”的宣傳語，倡導“去掉包裝喝好酒”，引來業內對張弓超值酒“裸奔”的極大關注。

　　張弓超值酒敢在市場啟動之初就提出“裸奔”字眼，也是瞅準了當時的輿論環境：2007年《限制商品過度包裝通則》頒布；2008年第4號國家主席令：施行《中華人民共和國循環經濟促進法》，限制了食品行業的 “過度包裝”和“豪華包裝”造成的資源浪費。張弓適時推出了光瓶酒，提出“去掉包裝喝好酒”，倡導業內價值回歸，很好地提高了產品美譽度。

　　都知道“好鋼要用在刀轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網刃”上，問題是刀刃在哪？

　　鄭州張弓酒業銷售有限公司市場部經理鞠樹軍表示，刀刃就是自己的目標客戶群。張弓光瓶酒將目標客戶群定位為“家庭、商務、政務聚會等人群，年齡為25歲~60歲男性都市中等收入人群”，并且通過海、陸、空的全方位覆蓋將光瓶酒的概念傳輸出去。

　　以最先啟動的華東市場為例，廣告投放只選擇了東方衛視，每天20多次播出，3個月時間投入6000多萬元。鞠樹軍解釋：“傷其十指，不如斷其一指。東方衛視是經濟類衛視收視率第一、華東市場覆蓋率第一，選擇它既可以覆蓋華東市場目標客戶群還可兼顧全國。”

　　而對于報紙媒體的利用，張弓則主要通過組織品鑒會、論壇或終端盲測活動來拉動，將這些活動包裝成軟文甚至新聞的形式表達出去，既省錢又有效。

　　通過以上策略，張弓超值酒已在打造聚會專用酒戰役中站穩了跟，順利走過了市場導入期。