遼寧鳳城老窖酒業有限責任公司面對產品線過長帶來的弊病，主動淘汰消費者不認可的產品品項，統一品牌宣傳，靠實行“品牌減法”，重新贏得市場。

    　前些年，在品牌內涵拓展和市場延伸的大勢之下，鳳城老窖也不斷推出新品牌和品類，并注冊“鳳山牌”等新的產品商標。陸續推出鴻禎一品、保健功能的蟻蛾養生酒、鉆石星級系列、星級御酒系列、陳年、貴族、陳釀、精釀、特釀、特液等等。不少產品都叫鳳城老窖，但度數不一樣，包裝不一樣，重量不一樣。消費者完全分不清。

    　近年來，鳳城老窖越來越意識到產品線過長帶來的弊病，開始不斷淘汰市場定位不清晰、消費者不認可的品項。并且始終堅持對“鳳城老窖”這唯一品牌的宣傳。多年延用的“鳳城老窖”字樣是溥杰題寫的，人們對這幾個大字印象深刻，不論是在公交車體還是路牌廣告上，統一的形象一目了然。

    　為了有效防止竄貨和地區運作，鳳城老窖為不同區域設計不同款的鳳城老窖，比如本溪地區的鳳城老窖小陳釀、丹東地區的鳳城老窖陳年，都是當地人最喜愛的鳳城老窖酒。這樣一來，從品牌管理、庫存管理到運輸管理都極為方便。

    　鳳城老窖以文化宣傳為主，并且把工業旅游無縫鏈接到與顧客的情感交流當中。常年組織各地消費者到廠區內參觀酒窖、酒海、釀酒車間和生產線，到鳳城老窖生態園去摘蘋果，到鳳城老窖玉龍山莊吃特色河魚農家飯。

    　產業定位上，鳳城老窖涉入互補的行業，使農業、工業和旅游業相互補充和支持。蘋果園中釀酒再次提升了鳳城老窖源于自然的綠色標簽。同時，利用酒車間周圍土地發展蘋果產業。這些產業鏈再與鳳城老窖玉龍山莊的游船和農家飯結合，增添了與顧客溝通的接觸點。作者：孫峻峰