26年前，農民蔡宏柱舉宏圖偉志，以敢為人先的膽識創辦了稻花香。此后一路風雨一路歌，稻花香從小到大，由弱到強，播譽神州，惠施華夏。其輝煌成就與歷史性貢獻，不獨在白酒界具有里程碑意義，“稻花香現象”也在全國引起廣泛關注。

　　規模跨越：從1500元貸款到29億元資產，從村辦小作坊到中國大型工業企業……稻花香的“紅色K線圖”，處處以奇跡著彩，盡顯快速發展之美

　　僅僅9000多天時間，稻花香連續實現了五級跳——

　　1992年，由村辦小作坊變成年產千噸白酒的鄉鎮酒廠；

　　1997年，變成年產萬噸白酒縣域酒廠；

　　2003年，成長為年產3萬噸白酒宜昌市大型白酒企業；

　　2005年，已成為年產5萬噸白酒的湖北最大白酒企業集團、全國白酒十強；

　　從2006年開始，企業進入跨越式發展，到2007年底，已發展成年產白酒10萬噸的中國大型工業企業，銷售收入達25億元，創利稅2億元；建立起農產品加工業(白酒)、綠色農業、勞動密集型產業三大產業集群，總資產29億元，成員企業已發展到28家，企業員工6000人，今年銷售收入可望突破35億元。

　　稻花香人不僅創造了一個白手起家的現代神話，更以追星趕月的“深圳速度”，譜寫出創造機遇，超常發展的雄壯史詩。

　　品牌跨越：從“破帽遮顏過鬧市”到“中國馳名商標”，從中高檔白酒到醒酒保肝的“活力型”酒，一次次超越、提升，彰顯出強大的品牌文化力與科技力

　　1992年，稻花香酒橫空出世。

　　6.08億，9.29億，12.06億，20.45億，35.45億，自2004年，稻花香首次入選“中國500最具價值品牌”以來 ，稻花香品牌價值一路飆升。

　　2006年，稻花香被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

　　稻花香品牌的誕生即是文化的傳承，也是白酒文化的革命：打造中國白酒航母的宏偉戰略，使得旗下明星薈萃，品牌張力倍增，所展現的歷史文化長卷，從新石器朝代開始，到戰國時期的屈原、西漢時期的昭君、東漢時期的曹操與漢獻帝、三國時期的關羽，縱跨歷史3000余年。

　　“揚文化之魂”的同時，科技力更日益凸顯：采用稀有千年窖泥、土墻制曲、青石板覆蓋，在全國釀酒行業獨具神工；歷經6年研發的“活力型”酒，不易醉，醒酒快，可減輕白酒對肝臟的損傷，屬國內首創。

　　稻花香人用強大的文化力與科技力，成功跨越了一代名酒通常需要上百年才能走過的路。

　　市場跨越：從“星星之火”到“1+3”全國市場戰略，從宜昌本土到全國20省市、200多個大中城市，稻花香“from:cnwinenews.com金網工程”、“紅色行動”成為現代營銷最銳利的武器

　　蔡宏柱有句名言：“市場不是百米沖刺，而是萬里長征！”

　　從最初的“宜昌保衛戰”，到如今“1+3”全國市場戰略格局的形成，稻花香擁有的廣大市場，何止萬里！

　　打破傳統的市場網絡模式，實行廠家分別與代理商、批發商、終端商構成三線直達關系，使市場網絡由單線轉向平面，由平面轉向立體，進而形成以廠家為塔尖、以終端為塔基、以中間商為塔身的立體金字塔網絡結構——稻花香“金網工程”模式的創立，不僅成為稻花香開疆拓土的法寶，也為現代營銷理論的創新發展作出了貢獻。

　　而燎原全國的稻花香“紅色行動”，更把稻花香的市場運作提升到戰略層面。星火燎原、農村包圍城市、求新求變求異、品牌制勝、集中優勢各個擊破的稻花香“五大商戰兵法”，出奇制勝，所向披靡。

　　以宜昌和武漢為中心的湖北本土市場，加上“長三角”、“珠三角”和“京津唐三角”，稻花香已在全國20多個省市、200多個大中城市擁有穩固市場……

　　戰略跨越：從資源整合到產業集群，從“一主五輔”到“五級循環”，稻花香農業循環經濟正日益顯示出強大生命力，堪稱全國新農村建設的典范

　　26年來，稻花香始終以科學發展觀統領，不斷實現戰略跨越：

　　在歷經資源整合、多元發展之后，2005年，稻花香開始實施“151惠民工程”戰略。

　　2006年，稻花香集團再次躍向新的發展制高點：打造百億元農業產業化企業，助建社會主義新農村。

　　在這個制高點上，稻花香集團以農產品加工業(白酒)為龍頭，向飲料產業延伸，向飼料產業拓展，向養殖和有機肥料產業擴張，向生物化工產業推進，構建了“五級循環”產業鏈。

　　隨著這一戰略的全面推進，稻花香已建立起以三峽壩(庫)區農村為基地、以周邊縣市及其它地區為帶動和輻射區域的湖北省最大的農業產業化循環經濟園，直接和間接就業的農民已達到15萬人。

　　這一戰略創新，不僅為企業“以工哺農”提供了范例，也為農村經濟改革發展提供了借鑒，影響巨大而深遠。

　　后記：

　　在中國改革開放30年現代商業史中，酒業無疑留下了最絢麗的一頁。作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業之一，酒業完成了商業普世的歷程，也必然成就了中國酒業群英競放的一代風流。30年，稻花香風云際會，在三峽宜昌的龍泉小鎮成長壯大；30年，稻花香牢牢把握改革開放主線，企業發展不僅以一變十，更以十聚百，形成滾雪球似的整體資產和效益的幾何增長，如今，稻花香成為中國白酒界一顆耀眼的明珠，向世人展示著獨特的魅力。 
 
作者：張麗、黃伶鋒、劉芳、陳有席