2006年以后，中國白酒界發(fā)生的最大事件應該是茅、五、劍的提價，這3個高檔品牌在兩三年的時間內，將自己的價位由以前的300多元提升到了400元—600元，也就是說，高檔白酒的價格區(qū)間已經從300多元提高到了400元—600元。

    　市場發(fā)展至此，明眼人一眼就能看出，白酒界一個新的市場機會出現(xiàn)了，那就是200元—400元這個價位的市場空間成了空白，等待后進品牌，特別是區(qū)域性品牌去分割。

    　不過，對于200元—400元的價位空白，業(yè)內有很多不同的聲音，有的人認為確實是個機會，因為這個價位原已成熟；有的人卻認為是個陷阱，因為茅、五、劍的高端人群消費相對忠誠，隨著三大品牌的提價，這部分高端消費人群將可能被三大品牌帶走。

    　那么，200元—400元這個價位，到底是不是機會呢？

    　筆者以為，200元—400元空間，肯定是機會，特別是對于區(qū)域性白酒品牌來講，這應該是一個千載難逢的良機。

200元—400元是消費升級的結果

   　 對于白酒行業(yè)來講，行業(yè)價位整體性提升，原因有三：其一，原料價格的上漲；其二，終端成本特別是酒店成本的上漲；其三，消費的升級。

    　本輪白酒價格的上漲，最關鍵的因素還是消費的升級。有人說，婚宴酒往往代表著白酒消費的潮流和趨勢，按照這個理論，僅以婚宴酒為例，在幾年內，就從20元—30元區(qū)間逐步提升到40元—50元再到70元—80元，就能看得出白酒消費在逐步升級。

    　根據(jù)筆者總結出的中國市場發(fā)展規(guī)律表明：市場升級往往就是機會。這個機會是什么呢？就是后來者利用“升級”機會重塑市場地位和實現(xiàn)跳躍式增長。

    　中國作為新興大眾市場，在整體消費版塊內部所發(fā)生的結構性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮；消費升級到一定階段就會有一個臨界點出現(xiàn)，此時就是產業(yè)升級的到來。產業(yè)升級（市場升級）就是企業(yè)實現(xiàn)品牌跳躍式發(fā)展、市場重新排座次的機會。

    　就像TCL當初依靠“大屏幕彩電”順利撬開彩電市場、TCL手機再次利用“鉆石手機”升級，實現(xiàn)地位提升那樣。

   　 因此，我們可以肯定，200元—400元價位空間，不是空穴來風，而是真實存在。在這樣的市場背景下，后進品牌和區(qū)域性品牌，應該趁勢而上，搭上這一趟順風車，“好風憑借力，送我上青天”；而不能畏手畏腳，裹足不前。

　　對于企業(yè)來講，要么不去登山，要么就去攀登最高的山。而最快捷的成功辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在“大人物”的肩膀上。

    　正如古人所云：“善假于物”，這個“大人物”就是消費大趨勢。

   　 近幾年的白酒消費升級，也就是我們所講的消費大趨勢，區(qū)域性白酒要趕上這一趟班車。

區(qū)域性白酒如何搶占200元—400元空間？

    　區(qū)域性白酒搶占新價位空間，主要的方法無外乎兩種，一種是推出新品牌，第二種是進行產品線延伸。

    眾所周知，推新品牌的成本更高、風險更大，所以使用這一方法要慎重。筆者比較認可的是通過產品線延伸來進行搶占。

    　那么，如何進行產品線延伸呢？價位到底延伸到多高才算合適呢？是“低開高走”好，還是“高開低走”好呢？

   　在當今白酒界有一個共識，即區(qū)域性白酒的價格天花板似乎在168元，因為有劍南春在200多元檔位站著。所以，很多的區(qū)域性品牌在延伸產品線時，都把價位放在了168元以下。從自身實力的角度來看，這似乎無可厚非，因為沒有幾個區(qū)域性品牌有底氣將價格超過劍南春。

    　白酒業(yè)在這個重大的變遷面前，群體性的思維是：漲價，但這個漲價盡量不要超過168元。

    　當所有的競爭對手都這樣想的時候，我們能不能夠跳出這種思維局限而另辟蹊徑呢？我們來看一下中國香煙行業(yè)在漲價浪潮中的經典案例。

    　2003年左右，中國香煙行業(yè)同樣迎來消費升級的大趨勢，在那一輪升級中，紅河、白沙、云煙等品牌，都相繼推出了高檔香煙，但最終，卻是黃鶴樓取得了最大的成功。

    　黃鶴樓在2004年以前，是一個湖北的區(qū)域高端品牌。要想建立全國性的品牌影響力，黃鶴樓品牌本身的沉淀和張力都還有些欠缺。因此，黃鶴樓在開發(fā)高端產品時，沒有采取其它企業(yè)常規(guī)的“低開高走、穩(wěn)打穩(wěn)扎”的方式，而采取了相反的方式。

    　首先，開發(fā)超高端的100元/包的1916，依靠1916建立起品牌的超高端品牌形象和價值感，然后居高臨下地向下延伸產品線，這就為后續(xù)的產品開發(fā)提供了持續(xù)的空間和品牌能量。

   　 當然，在開發(fā)新產品時，黃鶴樓主要的參照對象是中華香煙。100元的1916和80元的漫天游，都是從高處拉開與中華的距離。

    　在開發(fā)超高端的1916的同時，黃鶴樓又采取了“明修棧道、暗渡陳倉”的策略，以1916打出超高端形象，不求量的提升；而順著1916創(chuàng)造的高端形象，黃鶴樓順勢推出20元的雅香，大家知道，高端香煙的主流價位其實在20-40元之間，黃鶴樓這一打法，就保證了在主流價位上能夠取得銷量的保證。

    　由此，黃鶴樓從2004年推出1916，2005年推出雅香，2006年推出漫天游和論道，可謂一年一個新品，一年一個臺階，最終在中國高檔香煙類別里硬生生地擠出一個空間來，成為“華溪樓王”的成員之一。

    　從黃鶴樓的產品線延伸中，我們應該會得到一些啟發(fā)，那就是，要進行產品線延伸，并不一定非要“低開高走”。也就是說，你要進攻200元—400元空間，并不一定非得先打200元以下，然后才是200元以上，再到300元，最后才到400元。