一份有關品牌研究的權威報告顯示：自瀏陽河酒上市至今，短短八年時間，瀏陽河酒業已經躋身中國白酒市場主流品牌行列，品牌價值達80多億元，成為名副其實的“五糧新貴、世紀佳釀”，其品牌形象深入人心、家喻戶曉，品牌影響力在五糧液同類子品牌中也名列前茅！而如此輝煌的業績表現，與瀏陽河的品質深度化、促銷“價值化”不無相關。

品類多樣化，網絡全面化

作為“名門之后”，瀏陽河系列酒完全采用五糧液的基酒，在沿襲傳統工藝的同時與現代高新技術緊密結合，更好地秉承了濃香風格。在這一品質保證的基礎上，先后開發了“瀏陽河”、“金世紀”、“紅太陽”、“喜洋洋”、“萬事興”五大類系列產品。目前，按一至五星五個檔次，禮品、豪華、精裝三種形體，500ml、475ml、250ml、125ml四種規格，以及高中低五種度數（52°、45°、39°、33°、28°），瀏陽河品牌的品種達100多個。2006年，酒業公司又契合奧運主題推出了“相約2008”系列酒、美學營銷“內外如一”的青花瓷系列產品，為本已熱銷的市場再次加溫；2007年，瀏陽河年份酒又流芳出窖，成功進入高端白酒市場。

自上市以來，瀏陽河酒業公司的市場網絡不斷壯大，現已覆蓋江蘇、湖南、山東、北京、河北等34個大區市場，組建了上海、南京、北京等6個直銷市場，覆蓋了35個省、市、自治區，全國市場可謂盡收囊中。在國內持續火爆之后，酒業公司又將觸角延伸到國際市場，除了積極開拓我國的香港、臺灣地區市場外，還順利走向韓國及東南亞市場。

非比尋常的價值化促銷

一直以來，瀏陽河的宣傳廣告語都是融文化、時尚、感情于一體，深具感染力，如常用的“唱中國名歌，喝中國名酒”、“瀏陽河酒，冠軍的酒”、“又唱瀏陽河，共享金世紀”等。 2005年和2006年，連續兩年超級女聲的代言，更是為瀏陽河注入了新鮮的時尚元素，使其更加貼近生活，貼近大眾。

與此同時，自2005年迄今，連續三年時間，瀏陽河在全國范圍內開展“瀏陽河酒品牌化促銷讓利大行動”活動。活動期內，凡購買瀏陽河，便可在指定經銷點換領等值名表、名牌羊毛衫、品牌手機等，價值由二千多元至幾千元不等。較之以前業內慣用的小禮品促銷模式，如此大規模和大投入的促銷行為在市場上實屬罕見，因此，促銷活動如同一枚重磅炸彈，在白酒市場上掀起了千層巨浪，引來了消費者及業界的強烈反響。

今年中秋節期間，瀏陽河酒業公司又推出了“瀏陽河酒慶中秋，手機名表我來送”的大型讓利促銷活動，4000部手機、5000塊名表、6000件鄂爾多斯羊絨衫、8000條珍珠項鏈，總計23000個大獎設置讓業界嘆為觀止，讓消費者大呼過癮，在提高產品附加值的同時，更加體現了瀏陽河酒業公司非比尋常的魄力和實力。在品牌制勝的時代，瀏陽河立足高端，不僅開創了白酒行業“價值化促銷”的先河，也讓這種促銷活動在消費市場形成了多贏的局面。

(稅穎)