近年來，消費者日趨理性，消費的產品也更趨多元化，白酒行業的消費也越來越向名優酒和個性化產品靠攏。從2001年至今，“茅五劍”的行業格局無人能撼，名酒的龍頭企業以每年超過20-30％的增長速度證明了“高品質、高品位、高價值”的三高特征并非徒有虛名。無疑，名酒的血統優勢成就了品質強大的背書效益，名酒中有個性的產品也更富有吸引力。其中，因個性而生的神舟系列酒就是代表品牌之一。

北京茅臺神舟商貿有限公司（貴州茅臺股份公司和中國航天部合資公司，主要負責神舟系列酒的營銷）有關負責人說：“神舟酒是航天文化＋茅臺文化強強聯手的復合體，無論是神舟酒的事件營銷，還是鎖定的消費群，以及采取的特渠經營都充滿了個性的色彩，這就是神舟酒的魅力、神舟酒的標簽，我們要將個性化的營銷理念進行到底！”
 
事件營銷：

萬眾矚目的“神五”飛天

2003年10月15日，“神舟五號”航天飛船滿載中國人的飛天夢順利升空，2天后成功返回，貴州茅臺酒的酒曲、高粱和小麥也一同搭載“神五”圓了飛天夢。這則當時中國最熱門的新聞，成了神舟酒最好的推廣時機。作為貴州茅臺股份公司和中國航天部合資開發，非貼牌、非買斷的產品，成為名酒世家的新寵，在全國各大媒體上有很高的曝光率。借助中國的航天事業做事件營銷的神舟酒，一方面提升了品牌知名度，另一方面也讓品牌的文化內涵得到了更多的豐富。這種獨特的事件營銷方式，在全國都較少見到。
 
個性產品：

品質＋造型的雙重優勢

有行業人士分析，茅臺酒之所以熱銷，除了獨特的品牌文化，更重要的是越來越多的白酒愛好者接受了茅臺倡導的“綠色茅臺”、“健康茅臺”的觀念。同是茅臺股份公司生產的醬香型白酒，神舟酒的酒質有茅臺酒廠做保證，在醬香型酒流行的高層人群中，神舟酒的定位無論從品質還是文化都顯得十分匹配。

時下，個性化已成為現代生活高尚人士的追求，品牌是否具有與眾不同的文化和情感，已經成為品牌核心競爭力的一個重要要素，在目前茅臺酒供不應求的局面下，神舟酒作為其補充，其酒質純正而穩定，在醬香酒產品中同樣成為高端消費的熱選品牌。

目前，神舟酒已經進入了全國大部分省市，在北京、山東、貴州等省市已經取得了不錯的業績。據了解，目前神舟酒系列有43度與53度五六款產品，從單支禮盒到豪華禮盒，從神舟專供酒到天將酒，都受到高端人群的追捧。除了高貴的品質外，神舟酒獨特的造型也是重要原因之一，有經銷商告訴記者：“神舟天將酒采用的是與茅臺酒同樣的紫砂陶瓶裝酒，外形設計根據航天飛船返回艙的造型，無論收藏還是品鑒都有獨特的價值。”渠道特殊：

鎖定小眾人群

大眾產品與小眾產品之間最大的差別就是“個性”和“品位”。神舟酒從誕生的那一天就注定了它是一個“只給少數人”的產品。在四年前進行品牌定位和外觀設計的時候，合資公司就確立了這樣的開發理念：堅決走個性化的道路。在渠道的選擇上最初只針對航天和總裝備部系統的內部專供酒和慶功酒。產品面世之后，獨特的造型和獨特的文化內涵吸引了廣大消費者，產品通過茅臺股份公司500多家專賣店進行展示和宣傳，起到了積極的作用。目前，神舟酒系列已經被云南煙草系統“相中”，通過走團購和專供的特殊渠道，讓神舟酒的個性化魅力更加彰顯。

目前，在國酒茅臺的引領之下，經過幾年的市場運作，神舟酒已經在國內市場樹立了自己的地位，現在這支名門之秀已經瞄準了下一個目標——逐步拓展海外市場。

(楊靜)