記得業(yè)內(nèi)一位墨客提及劍南春：“名酒之劍，西南最春。”宛若“彩云之南，天堂勝境”的詩情畫意，在一份愜意與名酒力量中，劍南春攜手洋酒——瑞典伏特加，舞動上海電影節(jié)，傳世典藏的藍(lán)色精靈，多小步之后一大步漲價……劍南春，正順應(yīng)關(guān)愛它的人們心理那份期望開始了贖愿行動。
 
價格堅挺：多小步后一大步

2006年是名酒漲價年，五糧液先發(fā)制人，結(jié)果茅臺后來居上，瀘州老窖的推動，水井坊的跟進(jìn)，而劍南春卻遲遲不見“發(fā)兵”。直到今年的9月，劍南春漲價開始。這一漲，劍南春銷量不降反增，可謂量與質(zhì)的雙豐收。

回顧劍南春的漲價歷史，自2000年起，劍南春的漲價策略似乎一直顯得沒有茅臺、五糧液“大膽”，它總是小步快跑。從2006年漲價幅度來看，五糧液兩次漲價達(dá)到了20元一瓶的幅度，茅臺一次飛躍達(dá)到了40元一瓶的幅度。而劍南春僅為10元一瓶的幅度。正如劍南春董事長喬天明認(rèn)為的那樣：“劍南春價格按比例來說，一直保持著茅五劍這個集團(tuán)的價值對稱。”或許是三者之間的價格基數(shù)原因，按比例漲價的策略已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)感覺到“價差”空間需要縮短。記者曾對劍南春的很多經(jīng)銷商作過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們對劍南春有著很高的期望值，心里有一份漲價的沖動，而每次漲價總讓他們覺得不過癮，認(rèn)為品牌價值還有釋放的空間。

所以說，劍南春的漲價可謂眾心所向。2006年，劍南春盡管實(shí)施了一次漲價，但終端價格仍然不見太大的起色。今年6月底，劍南春終于在千呼萬喚之中再次漲價，而且一次漲了20元。而終端價格方面，去年劍南春的價格仍在180元左右，這次的大幅提價讓所有經(jīng)銷商信心倍增，因?yàn)樗麄兛吹浇K端價一下就突破了200元，達(dá)到了238元。正如劍南春的河南商丘經(jīng)銷商茅蘭英所說：“這才是我們心目中的劍南春。”
 
“中產(chǎn)麥田里的守望者”

在眾名酒搶占高端消費(fèi)群之際，劍南春老總喬天明卻給劍南春一個新的定義：“做中國高檔名酒消費(fèi)群的守望者。”即指做中國白領(lǐng)階層身份的高檔名酒。

茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊在漲價之后，齊聚400元線之上，而留下來的200—400元區(qū)間這個巨大消費(fèi)區(qū)由誰來填補(bǔ)？從全國名酒格局來看，瀘州老窖的濃香經(jīng)典在240元左右，市場主要分布在北京、成都、重慶；西鳳15年為268元左右，市場集中在陜西，紅星蘭花瓷為280元左右，同樣為區(qū)域性銷售。有比較就有鑒別，顯然只有劍南春為全國性銷售，并且其“茅五劍”之一的高檔酒地位具有明顯的品牌優(yōu)勢。對于區(qū)域性品牌來說，在200—400元區(qū)間，它們要漲價可能會遇到價格陷阱，劍南春有價格陷阱么？記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于茅五劍這樣的品牌，憑著強(qiáng)大的無形資產(chǎn)力量，不會在200—400元區(qū)間掉入價格陷阱，它可以通過漲價連續(xù)翻番，在哪個價位都有著消費(fèi)群。這樣，劍南春針對我國中產(chǎn)階層的收入況狀，找到適合中產(chǎn)階層的消費(fèi)價位，將在200—400元區(qū)間一枝獨(dú)秀。

或許有人問，瀘州老窖新特曲已經(jīng)漲價到138元左右，將來是否會對劍南春造成威脅。記者認(rèn)為，瀘州老窖雖有國窖1573的高端拉動，但是瀘特與劍南春的價差仍然有100元之遙；其二，劍南春已經(jīng)推出了典藏，在超高端會有所作為，另外，劍南春的年份酒正在秘密進(jìn)行之中，有可能年底會上市，這樣一來，劍南春在高端領(lǐng)域的品牌形象不再單薄，而是羽翼漸漸豐滿，所以說，劍南春將是高檔名酒陣營里，不折不扣的“中產(chǎn)麥田里的守望者”。

(向?qū)?