2007，“茅臺公主”露鋒芒
2007年上半年是茅臺葡萄酒輝煌的時光。在今年五月底召開的上半年營銷工作大會上，茅臺葡萄酒傳來喜訊：產量比去年增長48.32%，銷售額同比增長161.46%；快速的產銷增長，不僅打破了歷史記錄，也實現了茅臺葡萄酒組建以來的首次盈利。
茅臺葡萄酒總經理鐘懷利在今年營銷大會上強調：“在茅臺集團領導的大力支持下，全公司員工團結一心，為完成集團下達的銷售目標奠定了堅實的基礎。在集團百億工程的目標之下，茅臺葡萄酒將會發揮出自己的應有貢獻?！?BR>
一年改革，成效顯著
2006年4月29日，入職茅臺酒廠15年，任習酒公司副總一職達9年半的鐘懷利被集團公司正式任命為茅臺葡萄酒業公司新任總經理。在談到茅臺葡萄酒所具備的優勢時，鐘懷利認為：“茅臺的品牌影響力、銷售網絡，非其它企業可比。盡管茅臺干紅的最終目標是要奠定自身的品牌價值，但目前比較務實的做法是依靠茅臺的國酒地位，將茅臺的上述優勢進行有效的嫁接移植?！?/P>
重新梳理產品線、推出“紅加白”計劃、在鄭州設立銷售公司……這一系列新政出臺的背后，預示著茅臺葡萄酒業公司正在醞釀新的變化。其中，對原有產品結構進行調整，同時也被經銷商認為是茅臺葡萄酒近期亟待解決的一系列市場問題的重心。
2006年9月1日，茅臺葡萄酒公司成立以來的首個營銷指揮中心正式投入運營，地址由河北昌黎遷到國內的物流中心河南鄭州，打破了原有的產銷一體化模式，降低了運營成本。鐘懷利親自捉刀，全權負責對鄭州銷售公司以及昌黎生產基地的管理。
為提高經銷商的積極性，有效防止竄貨現象，鐘懷利改變了以往僅憑經銷商銷售額高低進行獎勵的“一刀切”政策，改為加大市場投入比例，根據消費能力的大小劃分不同的市場，再根據經銷商在這些市場的貢獻大小，進行不同獎勵，充分體現出公平原則。
一年時間過去了，他用茅臺葡萄酒在2007年上半年的快速增長為自己的職務任命，書寫了一份市場活躍、客戶滿意、產銷齊增的答卷。
茅臺公主，期待未來
除業內三大巨頭和新天外，在幸運52、福彩節目以及科教頻道，我們還可以看到茅臺葡萄酒的身影。公司在提升品牌形象、加大產品推廣力度方面所做的細致而全面的工作，可見一斑。
在剛結束的上半年營銷工作大會上，在聽完營銷總監郝宇峰對上半年營銷工作方面的總結以及各市場、各部門的地方工作報告后，對下一步如何鞏固市場，維護當前成果，茅臺葡萄酒公司提前作出了部署。
首先，充分利用和整合企業資源，打造茅臺葡萄酒銷售跨越式發展以“茅臺”主體系列品牌為中高端推進的戰略，以副品牌“國韻”、“國紅”、“國色天香”系列全國運營、省級招商代理，具有開拓性和戰略性。其次，立足本職，恪盡職守，謙虛謹慎，以身作則，打造和諧企業，組建和諧團隊。
有人說，茅臺家族新成員茅臺葡萄酒的到來，使得其與王子酒形成陰陽的完美結合，王子與公主的共存共榮也是和諧茅臺的外在體現。長期以來，茅臺以高層男性消費者為主流群體，隨著消費觀念的變化，公主茅臺葡萄酒的出現在某種場合也成為茅臺的形象代言人。
作為“百億工程”中的重要力量，茅臺葡萄酒憑借集團旗下的“高貴公主”身份，必將發揮出更大的能量，帶來更多的驚喜。
(郭曉霜)