“無情不商，誠信經(jīng)營”這八個字成了習酒公司企業(yè)文化的內(nèi)核，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，習酒公司將“追求誠信”作為工作原則，規(guī)范員工行為，以誠為始，以誠律己，終“情”而歸。一是統(tǒng)一員工的觀念和行為，實施了“樹立誠信意識，建設(shè)誠信團隊，鑄造誠信企業(yè)”為主題的誠信建設(shè)，將“無情不商，誠信經(jīng)營”的理念內(nèi)化為員工自覺遵守的行動指南。二是注重領(lǐng)導的示范作用，創(chuàng)建講求誠信的領(lǐng)導班子，樹立“領(lǐng)導必須為員工辦實事”的觀念，增強員工對領(lǐng)導班子的信心和信任，不斷嚴明領(lǐng)導的工作作風，以身作則地給員工起到示范作用。三是以顧客為中心，實行全員營銷。在經(jīng)銷上，先推理念，后推產(chǎn)品；在服務(wù)上，幫助經(jīng)銷商開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，加強配貨、發(fā)送、信息溝通等售前、售中、售后服務(wù)。圍繞“創(chuàng)建大市場、培育大品牌”的目標，實施了壯大習酒，提升習水，幫扶發(fā)展特許經(jīng)營的經(jīng)營策略，培育了以五星習酒為主，三星習酒為輔的習酒消費市場。

無情不商這一理念的提出，給習酒公司在營銷層面的工作帶來了很大的好處，最突出的是解決了廠商合作中的理念問題，大家在誠信的基礎(chǔ)上，建立了平等互利的對話平臺。雙方在管理、溝通、共識上達到了高度的統(tǒng)一，這對廠商來說，是一種雙贏。

通過創(chuàng)新營銷工作，打造核心品牌，習酒公司加快了市場建設(shè)的步伐。目前，在貴州市場，實現(xiàn)了市、縣、鄉(xiāng)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，通過扁平化、精細化的營銷方式，習酒將縣級市場的銷售業(yè)績提升到百萬元以上，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)的分銷能力，提高了習酒在貴州市場的占有率。以2006年為例，習酒公司在開展以五星習酒為核心的“貴州濃香白酒第一品牌”的品牌宣傳之后，其品牌力進一步得到提升，實現(xiàn)銷售近800噸，單品銷售實現(xiàn)超過億元。這個成績的取得不是單方面靠廠家就可以做到，而是習酒公司一直倡導的“無情不商”在營銷工作中發(fā)揮了積極的作用，在這個營銷理念中，更多的經(jīng)銷商體會到了“無情不商”中所蘊含的“安商、樂商、助商、扶商、富商”的精神內(nèi)涵，這些思想正是白酒廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟最關(guān)鍵的內(nèi)容。
 
管理創(chuàng)新建立和諧團隊是企業(yè)之根本

如果只有好的產(chǎn)品和經(jīng)營理念，沒有好的團隊去施行，任何戰(zhàn)略只能停留在口頭。重組后的習酒公司在管理上高度重視人才資源，積極組建發(fā)展型的和諧團隊。新公司組建之后，推行了“以人為本”的用人原則，建立尊重人才，關(guān)心人才，合理使用人才的機制，積極為人才提供合適的事業(yè)舞臺。鼓勵探索，激勵成功，讓勇于創(chuàng)新，富于開拓的人才隊伍在企業(yè)中得到尊重和重用。

在習酒公司，流行這樣的一句話：“和則一，一則多力，多力則強”，在營銷隊伍的建設(shè)中，弘揚團隊精神，在各個市場開展了以片區(qū)為單位，以市場人員為主，促銷人員為輔的團隊建設(shè)。如組建貴州“西部拓荒牛”、“東部七匹狼”等優(yōu)秀團隊，通過創(chuàng)辦自己的刊物、總結(jié)市場經(jīng)驗、銷售業(yè)績競賽等方式，充分發(fā)揮了團隊的主觀能動性，讓一批對企業(yè)忠誠、對客戶盡心、對工作認真的優(yōu)秀員工涌現(xiàn)出來。

員工為企業(yè)貢獻業(yè)績，企業(yè)的效益得到提升之后，也不忘回報員工。除了員工的工資比十年前的水平獲得成倍增長外，公司領(lǐng)導也積極倡導給員工們辦好事，辦實事。為此，公司添置了凈水設(shè)備，讓廣大員工喝上了優(yōu)質(zhì)的飲用水；改造和維修職工宿舍，美化廠區(qū)環(huán)境，提高員工居住質(zhì)量；改造員工活動室，購置健身器材和體育設(shè)備，建立員工文化小區(qū)等。

在近十年中，習酒公司引進和培養(yǎng)了大批釀酒技術(shù)人才、管理人才，目前，公司已經(jīng)擁有一支500多人的高中初級專業(yè)人才隊伍，這個有戰(zhàn)斗力的團隊，成為了公司生產(chǎn)、科研、質(zhì)量、營銷、管理等環(huán)境的寶貴資源，也是習酒公司持續(xù)發(fā)展的強大動力。

作為一個發(fā)展中的企業(yè)，回顧近十年的發(fā)展路程，習酒公司在方方面面的創(chuàng)新舉動成了這個過程中最亮麗的一筆。展望未來，習酒公司董事長總經(jīng)理劉自力說：“習酒是茅臺集團濃香白酒發(fā)展戰(zhàn)略的基地，是貴州濃香白酒的典型代表，我們將在茅臺集團的領(lǐng)導下，順應市場的需求調(diào)整戰(zhàn)略目標，爭取在三到五年內(nèi)，打造多個3000萬—5000萬元的市場，打造多個銷售額在5000萬元以上的品牌，為早日實現(xiàn)百億茅臺的宏偉目標而繼續(xù)努力！”
 
 
記者手記

習酒印象

對于神奇的黔北高原，我的內(nèi)心充滿了向往，能夠在美酒河旁感受它柔柔的風、烈烈的酒更是一種幸事。從成都出發(fā)到習酒有12個小時的車程，一路顛簸，隨客車在崇山峻嶺中穿行，我慢慢領(lǐng)悟著“美景在險處”的哲理。

俗話說：好山好水出好酒。赤水河因吸收了眾多靈山之靈氣，水質(zhì)清冽爽凈，且富含有益于人體的各種微生物和礦物質(zhì)。更神奇的是，河水的顏色會隨季節(jié)的變化而變化。每年陽春三月，氣候漸暖，山雨頻降，河水變成了棕紅色，到了九月重陽，河水又變得清澈透明，難怪習酒的品質(zhì)和香味讓人眷戀、讓人難忘。在采訪的幾天中，習酒領(lǐng)導安排人員帶我參觀制曲車間、釀造車間、酒庫、包裝車間，以完全開放的心態(tài)和熱忱向我介紹習酒。員工們對習酒之愛，溢于言表。印象最深刻的是制曲班的班長謝大姐，看上去不過30歲左右，結(jié)果她的小孩都讀高二了，問她“為什么這么年輕？”她笑著說，“長期喝習酒的緣故吧。”

有人說企業(yè)領(lǐng)導人的性格影響著企業(yè)的性格，想了解習酒，怎么可能不采訪董事長呢？隨后，在與劉總的交流中，他一再強調(diào)“責任感”這個詞。他說，習酒人就是有一種敢于擔當責任的勇氣，敢于創(chuàng)新的勁頭。為了習酒的崛起，大家不敢有半點懈怠，必須謹慎務(wù)實地工作。

一方水土養(yǎng)一方人，習酒人的身上也讓我隱約看到了兩岸高山和赤水河的性格——在他們身上有山的沉重和水的溫潤，這種剛?cè)嵯酀钠髽I(yè)個性讓習酒品牌在激烈的白酒競爭中處變不驚而從容應對。

(楊靜)