目前，我國(guó)已是啤酒品牌最多的國(guó)家之一，但在內(nèi)訌不斷、外資蠶食并購此起彼伏的狀態(tài)下，我國(guó)也成了啤酒品牌消失最快的地方。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，如今一個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒品牌不要說跨出國(guó)門了，就是跨一個(gè)省，有時(shí)甚至是跨一個(gè)縣，企業(yè)都會(huì)被扒掉一層皮……

　　家住杭州城北的陳師傅平日里餐餐最喜歡自斟自飲“西湖”啤酒，可最近他卻有點(diǎn)郁悶?！艾F(xiàn)在下館子，促銷小姐不是推銷百威，就是推銷雪花……問及普‘西湖’都說沒有。以后這個(gè)牌子的啤酒是不是要消失了？”細(xì)心的陳師傅還發(fā)現(xiàn)，以前風(fēng)靡市場(chǎng)的中華、錢江等也都快沒影兒了。

　　其實(shí)，和陳師傅心里的不痛快相比，省內(nèi)眾多啤酒商們更為著急上火，因?yàn)樯圆涣羯瘢约捍蛳聛淼摹敖健本蜁?huì)被別人一夜間占領(lǐng)。這不，今年夏季剛到，省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的戰(zhàn)火就早早地?zé)似饋恚鞣N品牌群雄逐鹿，爭(zhēng)搶著銷售地盤。

　　啤酒難出全國(guó)性品牌？

　　一些業(yè)內(nèi)人士曾有這樣的評(píng)論：中國(guó)啤酒沒有全國(guó)性品牌。因?yàn)榘凑諊?guó)際通行規(guī)則，某一品牌產(chǎn)品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率超過15%以上時(shí)，才能稱為全國(guó)性品牌。

　　目前，美國(guó)A&B、南非SAB、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日……都高擎著資金與品牌的大旗，在我國(guó)啤酒市場(chǎng)頻頻發(fā)力。當(dāng)“百威”、“喜力”等被國(guó)人頂禮膜拜時(shí)，眾多本土啤酒品牌正面臨著萬丈深淵。

　　“全國(guó)性品牌啤酒還很少，除了青島和雪花，其他還看不到全國(guó)性的影子，這既是一種悲哀也是一種機(jī)會(huì)?！被偷榔放撇邉濐檰枡C(jī)構(gòu)首席顧問朱煌分析時(shí)一針見血地指出，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是顯而易見的，不管是從資本運(yùn)營(yíng)，還是從品牌策劃，或是產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，如果不能提升為全國(guó)性品牌，就只能成為全國(guó)性品牌的一部分，或者干脆消失。

　　據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，近年來中檔啤酒市場(chǎng)成長(zhǎng)速度喜人，可我國(guó)90%以上的啤酒企業(yè)還在生產(chǎn)低檔啤酒，高檔啤酒市場(chǎng)則被百威、喜力等洋啤酒和青島、燕京等少數(shù)國(guó)內(nèi)啤酒巨頭們瓜分。

　　杭州千島湖啤酒有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理程軍告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前我國(guó)啤酒一個(gè)致命的缺陷就是，技術(shù)研發(fā)能力非常欠缺，與國(guó)外企業(yè)相去甚遠(yuǎn)，還停留在比較初級(jí)的階段。

　　“我們正在向全國(guó)性品牌努力。”華潤(rùn)雪花啤酒市場(chǎng)總監(jiān)侯孝海也認(rèn)為，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)啤酒巨頭與國(guó)外大牌仍有很大差距。就是做了全國(guó)性品牌，仍然面臨著巨大壓力。

　　本土品牌相煎太急？

　　“現(xiàn)在我們都已經(jīng)沒的玩了?！笔?nèi)一位身心疲備的啤酒商的這句話，說出了時(shí)下大部分中國(guó)啤酒企業(yè)的心聲。雖然中國(guó)一些啤酒企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)顯山露水，但面對(duì)外企“空降兵”強(qiáng)大的資金實(shí)力，一些正計(jì)劃著步出本地市場(chǎng)的啤酒企業(yè)們頓時(shí)傻眼了……

　　“國(guó)外啤酒和一些國(guó)內(nèi)大啤酒企業(yè)財(cái)大氣粗，我們要跟他們打市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，無疑就是拿雞蛋碰石頭。”程軍頗為無奈地說，啤酒企業(yè)以前可以玩品牌策略，玩營(yíng)銷技巧，玩名稱概念，現(xiàn)在什么都沒的玩了，只有“魚死網(wǎng)破式”的硬拼。

　　“許多企業(yè)采用價(jià)格戰(zhàn)、終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)、開瓶費(fèi)戰(zhàn)、廣告口號(hào)戰(zhàn)等內(nèi)傷的模式，更有一些依靠行政手段限制外地啤酒入侵，讓本土品牌蝸居著發(fā)展?！敝旎捅硎?，隨著國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)三大巨頭的整合力度日益加大，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已使得國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)數(shù)量下降到350家左右。

　　2005年4月，金威啤酒與青島啤酒終端銷售人員出現(xiàn)暴力之爭(zhēng)；7月，青島啤酒與燕京啤酒旗下的漓泉在廣西發(fā)生暴力沖突；前不久，雪花和千島湖也因?yàn)闋?zhēng)奪市場(chǎng)，在我省發(fā)生肢體沖突?！?BR>
　　省內(nèi)某啤酒企業(yè)一位不愿透露姓名的高層人士，在接受導(dǎo)報(bào)記者電話采訪時(shí)表示，啤酒行業(yè)暴力事件屢次發(fā)生，主要是因?yàn)樵诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，某些企業(yè)只顧眼前利益，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　“現(xiàn)在有些廠家在銷售時(shí)采取不正當(dāng)、非法的競(jìng)爭(zhēng)手段，比如動(dòng)用社會(huì)勢(shì)力，劃分銷售范圍，嚴(yán)重?cái)_亂了啤酒行業(yè)的市場(chǎng)秩序?！睂?dǎo)報(bào)眾多《品牌周刊》顧問認(rèn)為，浙江本土啤酒品牌相互之間更要團(tuán)結(jié)，內(nèi)訌的結(jié)果肯定是誰也無法做大市場(chǎng)?！氨臼峭?，相煎何太急？”一起來打造一個(gè)和諧、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)誰都有好處。

　　合資難讓浙江啤酒突圍？

　　如今，啤酒市場(chǎng)處在“春秋”時(shí)代向“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代過度的狀態(tài)。從杭州啤酒廠被并購開始，啤酒業(yè)已成為浙江省內(nèi)并購重組最頻繁的行業(yè)。

　　今年3月，第一瓶由杭州千島湖啤酒公司貼牌生產(chǎn)的日本麒麟啤酒，在有“天下第一秀水”美譽(yù)的千島湖畔下線。至此，浙江啤酒業(yè)最后一個(gè)規(guī)模企業(yè)，也毫無懸念地走向與啤酒巨頭合資之路。

　　“外資并購不能片面地認(rèn)定是件壞事，關(guān)鍵在于如何去借力推動(dòng)品牌的發(fā)展。”程軍說，以千島湖啤酒為例，合資公司的名稱仍然是杭州千島湖啤酒有限公司，并占有75%的絕對(duì)控股權(quán)。他認(rèn)為，在與外企合作時(shí)，一定要把自有品牌發(fā)展放在頭等位置，才能避免民族品牌在并購中“銷聲匿跡”。

　　“啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，我們不得不搞合資，不然就是死路一條。”浙江的合資啤酒企業(yè)在竭力辯解著，不過，他們同樣擔(dān)憂，外資的進(jìn)入，極有可能利用浙江啤酒企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，推出自己的品牌，并且逐步以財(cái)力優(yōu)勢(shì)，取得合資企業(yè)的控股權(quán)，將自己的品牌拿到一線來做，浙江本土啤酒品牌極有可能會(huì)“集體失語”。

　　事實(shí)上，外資的“聯(lián)姻熱”已導(dǎo)致大部分被兼并的啤酒企業(yè)都出現(xiàn)了大幅減產(chǎn)?！爸腥A”、“錢江”等本土知名品牌，則已陷入“邊緣化”的境地。

　　杭州某知名合資啤酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“我們的啤酒合資只是為了做區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)走出去打造全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，只能慢慢爭(zhēng)取?！?BR>
　　“想做奴隸而不得做，浙江啤酒企業(yè)很快就會(huì)嘗到這種滋味。”我省一些啤酒營(yíng)銷專家紛紛表示，“本土啤酒企業(yè)好多根本沒有斗志，所做的努力只是想耕好自己的一畝三分田，但是外資群狼在側(cè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，最終肯定連想耕好自家田地的本領(lǐng)都喪失了。”

　　“浙江啤酒品牌突圍之路，決不是一合資就能找到的，也不是本土企業(yè)搞內(nèi)訌能闖出來的?！睂?dǎo)報(bào)《品牌周刊》“十大優(yōu)秀顧問”厲忠輝先生指出，無論浙江啤酒企業(yè)最終如何開拓市場(chǎng)，不要忘記兩條：一是不要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)；二是不要放棄自有品牌。(作者:周穎)