世界第三大洋酒集團友奈帝德正式進入中國
2007-05-25 09:14
白酒
作為世界范圍內快速崛起的洋酒業領軍者，第三大洋酒集團友奈帝德的酒類產品廣泛出口到中東、東南亞和非洲地區的20 多個國家銷售。目前正式進入中國的友奈帝德將首先推出其中的5 個百萬品牌，為中國消費者帶來更多元的選擇。
文/worren
5 月11 日，上海第八屆國際食品與飲料展第二天，在友奈帝德(UnitedSpirits) 展臺前品嘗Bagpiper DeluxeWhisky 的消費者絡繹不絕，這款來自印度的威士忌雖然是世界上銷量最大的威士忌品牌，卻讓絕大多數中國消費者感到陌生。然而隨著展會結束，世界第三大洋酒集團—隸屬于UB 集團旗下的友奈帝德洋酒有限公司正式進入中國市場，中國消費者開始有了一番新的選擇。United Spirits 是世界第三大洋酒集團，年銷售量達到 60，000，000 箱。隨著對Shaw Wallace & Company 有限公司的收購， United Spirits 旗下的酒飲料公司在各種價位上總共推出了140 個酒品牌，其中15 個洋酒品牌的銷售量超過100 萬箱。作為世界范圍內快速崛起的洋酒業領軍者，友奈帝德的酒類產品廣泛出口到中東、東南亞和非洲地區的20 多個國家銷售。目前，友奈帝德在中國市場將首先推出其中的5 個百萬品牌。
友奈帝德對此番進入中國市場隆重其事，UB 集團主席兼友奈帝德(上海)洋酒有限公司主席Vijay Mallya 博士偕同友奈帝德總裁Rekhi 先生和聯席總裁Lalla 先生出現在展會現場，并接受了《外灘畫報》的采訪。
B=《外灘畫報》
V=Vijay Mallya
B：作為世界第三大洋酒集團，友奈帝德現在進入中國在時間上會不會覺得晚？
V：我想做生意永遠都沒有早晚之說， 比如說我在2005 年推出了Kingfisher 航空公司，當時印度市場的領先者的市場份額是47%，兩年之后，我們已經有了11% 的市場份額，擁有47% 市場份額的領先者已經下降到34%。我覺得只要有好的產品，就可以獲得勝利。
B：此番為進入中國你們做了怎樣的準備工作？你們目前的中低價格策略如何應對中國人“只選貴的”的消費心理？
V：我們做過充分的市場調研，在蘇格蘭，很多大的生產商現在都在保留他們自己的存貨，因為他們預計到未來中國市場將會有非常巨大的一個增長，而且他們看到了這些蘇格蘭品牌在中國非常為中國人接受。中國洋酒消費還有更多選擇。在中國，“只選貴的，不選對的”的情況確實存在，但正因為如此，我們才要抓住這個空白的市場，推行“既有品質保證，又有較低價位”的洋酒，之前沒有人做，不代表我們做不到或者做不好，這對我們是個挑戰，但只要有第一個人來嘗試，只要第一個來嘗試的人認可，那一傳十、十傳百，我們就一定可以推廣開來。
B：UB 集團的產品有什么樣的魅力能夠打動中國消費者？
V：如何打動市場，我覺得讓消費者來嘗試是最關鍵的一點。我們一直鼓勵消費者來嘗試我們的產品，因為我們對自己產品的品質非常有信心，但我們非常不希望產品永遠是在貨架上。我們此次參展的展臺設計就是為了讓大家更近地接觸我們的產品，比如有樣酒給大家品嘗，而不是站在那里看。所以我們會努力嘗試各種方式，希望更多消費者來品嘗，通過這一點，才會幫助我們在市場上有更好的發展。當然如果在這個過程中需要有什么樣的投資，我們很樂意來做這樣的投資。
B：友奈帝德集團此番進入中國市場首先帶來的核心競爭產品是什么？
V：友奈帝德首先將引入中國市場5 款洋酒品牌：Antiquity
Blue RarePremium Whisky、Royal ChallengeFinest Premium Whisky、SignatureRare Aged Whisky、Premium Romanov Vodka 和 Bagpiper Deluxe Whisky。Antiquity Blue Rare PremiumWhisky 是最佳及最貴的印度威士忌，它曾贏得2007 美國全球酒飲料金獎，2006(布魯塞爾)被國際口味與質量協會授予蘇格蘭威士忌品類上等2 星等數項綜合大獎；Royal Challenge FinestPremium Whisky 具有24 年歷史，是印度最好的威士忌之一，也是印度銷量最大的高級威士忌；Signature Rare AgedWhisky 是友奈帝德洋酒有限公司中發展最快的品牌之一；Premium Romanov Vodka 是世界頂級的三次蒸餾調和酒，而Bagpiper Deluxe Whisky 則是世界上銷量最大的威士忌。
B：能否簡單介紹U
B 集團自己生產的啤酒Kingfisher，它是否會進入中國市場？
V：我們的啤酒業務在印度占有市場50% 的份額，但說到中國的啤酒市場，可能不是那么吸引人，特別是說到利潤率方面，有很多國際性的大企業在中國設廠進行投資，但是賺錢并不是很多，所以我們目前還沒有考慮要進入中國的啤酒市場。其實U
B 集團還有其他業務，包括航空、化學、軟件等，我們的航空公司正在研究，考慮一條孟買到上海或中國其他城市的航線，我們的軟件公司已經在美國上市，中國非常希望能加強在IT行業發展的能力，我們也希望在這方面發揮作用，特別是在IT 人才培訓。目前都還沒想這么遠。我們會先從更具有吸引力更有機會的烈酒來著手，希望未來在中國有大發展，我認為我們的合作會是1 加1 大于2。
B：中國有句俗話，“無酒不成宴”，你對此怎樣理解？在印度也是這樣嗎？
V：非常正確！雖然在我們國家沒有確切的諺語來描述美酒同美食的關系，但是我們對酒的熱愛同樣可以追溯到很久以前，在印度還有專門的書籍介紹兩者的關系。
文/worren
5 月11 日，上海第八屆國際食品與飲料展第二天，在友奈帝德(UnitedSpirits) 展臺前品嘗Bagpiper DeluxeWhisky 的消費者絡繹不絕，這款來自印度的威士忌雖然是世界上銷量最大的威士忌品牌，卻讓絕大多數中國消費者感到陌生。然而隨著展會結束，世界第三大洋酒集團—隸屬于UB 集團旗下的友奈帝德洋酒有限公司正式進入中國市場，中國消費者開始有了一番新的選擇。United Spirits 是世界第三大洋酒集團，年銷售量達到 60，000，000 箱。隨著對Shaw Wallace & Company 有限公司的收購， United Spirits 旗下的酒飲料公司在各種價位上總共推出了140 個酒品牌，其中15 個洋酒品牌的銷售量超過100 萬箱。作為世界范圍內快速崛起的洋酒業領軍者，友奈帝德的酒類產品廣泛出口到中東、東南亞和非洲地區的20 多個國家銷售。目前，友奈帝德在中國市場將首先推出其中的5 個百萬品牌。
友奈帝德對此番進入中國市場隆重其事，UB 集團主席兼友奈帝德(上海)洋酒有限公司主席Vijay Mallya 博士偕同友奈帝德總裁Rekhi 先生和聯席總裁Lalla 先生出現在展會現場，并接受了《外灘畫報》的采訪。
B=《外灘畫報》
V=Vijay Mallya
B：作為世界第三大洋酒集團，友奈帝德現在進入中國在時間上會不會覺得晚？
V：我想做生意永遠都沒有早晚之說， 比如說我在2005 年推出了Kingfisher 航空公司，當時印度市場的領先者的市場份額是47%，兩年之后，我們已經有了11% 的市場份額，擁有47% 市場份額的領先者已經下降到34%。我覺得只要有好的產品，就可以獲得勝利。
B：此番為進入中國你們做了怎樣的準備工作？你們目前的中低價格策略如何應對中國人“只選貴的”的消費心理？
V：我們做過充分的市場調研，在蘇格蘭，很多大的生產商現在都在保留他們自己的存貨，因為他們預計到未來中國市場將會有非常巨大的一個增長，而且他們看到了這些蘇格蘭品牌在中國非常為中國人接受。中國洋酒消費還有更多選擇。在中國，“只選貴的，不選對的”的情況確實存在，但正因為如此，我們才要抓住這個空白的市場，推行“既有品質保證，又有較低價位”的洋酒，之前沒有人做，不代表我們做不到或者做不好，這對我們是個挑戰，但只要有第一個人來嘗試，只要第一個來嘗試的人認可，那一傳十、十傳百，我們就一定可以推廣開來。
B：UB 集團的產品有什么樣的魅力能夠打動中國消費者？
V：如何打動市場，我覺得讓消費者來嘗試是最關鍵的一點。我們一直鼓勵消費者來嘗試我們的產品，因為我們對自己產品的品質非常有信心，但我們非常不希望產品永遠是在貨架上。我們此次參展的展臺設計就是為了讓大家更近地接觸我們的產品，比如有樣酒給大家品嘗，而不是站在那里看。所以我們會努力嘗試各種方式，希望更多消費者來品嘗，通過這一點，才會幫助我們在市場上有更好的發展。當然如果在這個過程中需要有什么樣的投資，我們很樂意來做這樣的投資。
B：友奈帝德集團此番進入中國市場首先帶來的核心競爭產品是什么？
V：友奈帝德首先將引入中國市場5 款洋酒品牌：Antiquity
Blue RarePremium Whisky、Royal ChallengeFinest Premium Whisky、SignatureRare Aged Whisky、Premium Romanov Vodka 和 Bagpiper Deluxe Whisky。Antiquity Blue Rare PremiumWhisky 是最佳及最貴的印度威士忌，它曾贏得2007 美國全球酒飲料金獎，2006(布魯塞爾)被國際口味與質量協會授予蘇格蘭威士忌品類上等2 星等數項綜合大獎；Royal Challenge FinestPremium Whisky 具有24 年歷史，是印度最好的威士忌之一，也是印度銷量最大的高級威士忌；Signature Rare AgedWhisky 是友奈帝德洋酒有限公司中發展最快的品牌之一；Premium Romanov Vodka 是世界頂級的三次蒸餾調和酒，而Bagpiper Deluxe Whisky 則是世界上銷量最大的威士忌。
B：能否簡單介紹U
B 集團自己生產的啤酒Kingfisher，它是否會進入中國市場？
V：我們的啤酒業務在印度占有市場50% 的份額，但說到中國的啤酒市場，可能不是那么吸引人，特別是說到利潤率方面，有很多國際性的大企業在中國設廠進行投資，但是賺錢并不是很多，所以我們目前還沒有考慮要進入中國的啤酒市場。其實U
B 集團還有其他業務，包括航空、化學、軟件等，我們的航空公司正在研究，考慮一條孟買到上海或中國其他城市的航線，我們的軟件公司已經在美國上市，中國非常希望能加強在IT行業發展的能力，我們也希望在這方面發揮作用，特別是在IT 人才培訓。目前都還沒想這么遠。我們會先從更具有吸引力更有機會的烈酒來著手，希望未來在中國有大發展，我認為我們的合作會是1 加1 大于2。
B：中國有句俗話，“無酒不成宴”，你對此怎樣理解？在印度也是這樣嗎？
V：非常正確！雖然在我們國家沒有確切的諺語來描述美酒同美食的關系，但是我們對酒的熱愛同樣可以追溯到很久以前，在印度還有專門的書籍介紹兩者的關系。