夏季是啤酒銷售旺季，各品牌啤酒紛紛拿出促銷手段競爭市場。最近，一些天津酒水經銷商向記者反映，天津啤酒市場出了個怪事——華潤雪花啤酒天津公司以多換少，用其“清爽”啤酒換唐山歐聯豪門啤酒有限公司的“千杯”啤酒，他們對華潤賠本賺吆喝的做法很不理解，紛紛猜測這可能是華潤向豪門發起的夏季“戰役”。

“賠錢換人家的酒，這樣的事我從來沒見過”

6月24日下午，記者來到天津市西青區南河鎮牛坨子村的一個小賣部，女店主牛俊平說，她干零售店有10年了，這些年一直賣豪門的“千杯”啤酒，華潤“清爽”不太好賣，于是這兩三年干脆就不賣了。6月15日，華潤的業務員開著貨車來找她，說“清爽”要打入這個地區，今后這個村都得賣這個，“我用八箱“清爽”換你六箱“千杯”，旁邊的店都換了，我們領導說了，一天打一個村，你今天必須換”。

牛俊平說，她跟華潤業務員討價還價，最終以十箱華潤“清爽”換了六箱豪門“千杯”。當時她還感覺挺合適，因為以少換多，這兩種啤酒的零售價又一樣，是1.5元/瓶。可轉天就后悔了，因為好多顧客習慣了“千杯”的口味，一看沒有“千杯”扭頭就走，反倒影響她的業務了。她不得不又去批發地進了七八箱“千杯”。

像牛俊平這樣，被華潤換了酒的小商戶還很多，而換酒后產生的影響波及到她們進貨的二級批發商。

天津市西青區“世斌酒水批發部”是當地向零售店(點)批發酒水的二級批發商，最近，經理周世斌和他愛人為豪門“千杯”啤酒瓶箱的周轉問題急得直撓頭。周世斌說，這幾年啤酒瓶和塑料箱都是各品牌專用，瓶箱的周轉流程是這樣的：零售店(點)→二級批發商→一級批發商→啤酒制造商。賣哪個牌子的酒要回來哪個牌子的瓶箱，這樣才能保證從一級批發商再次進貨。他介紹說，他的零售點基本都是賣“千杯”的，過去賣多少酒基本能回收多少瓶箱。可6月中旬以來，各零售點差不多都讓華潤用“清爽”換了“千杯”，換走的酒不知去向，結果收回來的瓶箱都成了華潤的。

在后院，記者看到了一大堆華潤的瓶箱，周世斌說，他沒賣過華潤的酒，現在回來一大堆華潤的瓶箱，現在零售點每天還要大量進豪門“千杯”，他已經沒有足夠的瓶箱去一級批發商那里換酒了。過去他一天進一次“千杯”，現在瓶箱周轉出現困難，不得不一天進兩次貨，不僅影響他的正常銷售，一級批發商也有意見，說增加了他們的運輸成本。

他還翻出一厚疊押金條說：“我在豪門公司交押金進了400多套瓶箱，最近只剩下了五六十套了。如果以后豪門的瓶箱還回不來，這些押金就打水漂了。”

一級酒水批發商天津市西青區張窩鎮“茂盛副食酒水批發部”經理胡衛標說：“我干了十幾年的酒水批發，賠錢換人家的酒，這樣的事我從來沒見過。”

被換走的啤酒和瓶箱去向成謎團

唐山歐聯豪門啤酒天津公司經理劉惠說，最近，豪門啤酒在天津被華潤大量換貨，被換走的豪門“千杯”啤酒不知去向，而且專用瓶箱也突然間大量失蹤，已影響到天津公司的正常銷售，造成批發商進酒困難。為此，豪門公司派出大批人馬四處尋找。

天津市西青區“鑫鈺批發部”經理李耀剛說，他一直批發豪門“千杯”啤酒，對外批發價33元/箱，可最近市場上突然出現了27元/箱的低價批發，造成批發價格混亂，影響到他的銷售。他從豪門公司了解到，27元/箱的“千杯”啤酒不是豪門公司渠道賣的。他認為，豪門公司不會自己砸自己的銷售渠道，但到底是誰賣的，他回答含含糊糊。

在“換酒風波”中，豪門公司的專用瓶箱大量蒸發，到底在那兒呢？豪門公司的業務人員介紹，他們在天津市進行了大范圍的搜尋，后來在華潤啤酒內線人士的指引下，終于在天津市北辰區漢溝鎮華潤雪花啤酒天津公司附近的化輕公司倉庫發現了大批豪門專用瓶箱。

日前，記者來到了化輕公司倉庫，發現這家倉庫存放了大量的啤酒瓶箱，有許多是存放多年的各品牌瓶箱，破破爛爛，都是混放，而且位置比較明顯。在偏僻處，記者果然看到兩大垛單獨碼放的“豪門啤酒”瓶箱，箱里都是裝著嶄新的“千杯”空瓶。記者粗略地數了一下，有近8000箱，數量龐大。這家倉庫的管理人員告訴記者，這家倉庫的啤酒瓶都是華潤天津公司存放的。

“換酒風波”雙方各執一詞

我國是啤酒大國，目前啤酒業處于產大于銷的狀態，啤酒行業是國內競爭最為慘烈的行業之一。近年來，各地啤酒企業之間市場競爭風波不斷，華潤啤酒是我國著名啤酒品牌，產銷量位居國內第一，其一舉一動更是引人注目。目前，華潤與豪門兩家公司對“換酒風波”各執一詞。

華潤啤酒天津銷售公司總經理王景有認為，華潤公司目前實施渠道專銷，現在所有的啤酒廠都使用自己的專用瓶箱，華潤不可能收購別人的瓶箱裝自己的酒。對于華潤啤酒換豪門啤酒的事件，他予以否認，并表示對此事并不知情。

唐山歐聯豪門啤酒天津公司經理劉惠說，就像可口可樂從不賣百事可樂一樣，豪門與華潤是互不相干的啤酒生產企業。華潤作為大品牌，應當以質量、服務競爭市場，換酒的辦法阻斷了豪門公司的銷售通路。

“換酒風波”是否涉嫌不正當競爭？記者聯系到了南開大學國際商學院市場營銷系主任韓德昌。他說，華潤的做法是否屬于不正當競爭尚無法下定論，但這一做法并不規范，不符合市場經濟公開、公平競爭的游戲規則。像華潤這樣的大品牌應將注意力主要放在塑造企業品牌、提升產品質量等方面，在做市場時應考慮企業和市場的長期利益關系，與競爭對手最好建立一種合作與競爭的健康關系，達到共同培育國內啤酒市場的效果。現在的做法容易形成兩家啤酒商兩敗俱傷的局面，可能會破壞已經形成的啤酒市場競爭氛圍，影響已有的市場秩序。