華潤雪花收購戰(zhàn)略的另一個特征就是速度,華潤在與其它外資比花錢的速度。因?yàn)榍鄭u燕京處于收購的過后的調(diào)整期，      這個調(diào)整期很快會過去，如果青島和燕京及外資同時加快收購步伐，那么中國啤酒并購將會非常激烈，代價也將更高。華潤雪花在12年多一點(diǎn)的時間里從一家企業(yè)增加到50余49家企業(yè)，每年平均要收購或新建4家企業(yè)。而且收購的速度越來越快。如果說在東北和華中的收購是經(jīng)過一輪輪的市場打壓，最后收編的過程，；那么在江浙的收購就顯得迫不及待了，沒有任何征兆。可見華潤的收購思想是“膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)”。據(jù)有關(guān)人士透露：華潤雪花要在2010年前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量800---1000萬千升噸，。基本相當(dāng)于中國啤酒市場容量的30%。，也就是說，4年內(nèi)要再造一個華潤。，如果真是這樣的話，光靠收編地方武裝是不行的，誰會成為下一個目標(biāo)呢？那華潤收購的目標(biāo)可能不僅是地方武裝了，有可能會向啤酒第二集團(tuán)的大軍閥下手了，要再來一兩個大手筆，收購兩家百萬千升噸以上的啤酒集團(tuán)才行。下一個目標(biāo)會是誰呢？

華潤雪花宣布產(chǎn)銷量第一和單品牌銷量第一，是一個信號，它標(biāo)志著中國啤酒第一輪并購已經(jīng)完成，三巨頭和第二集團(tuán)共同主導(dǎo)中國啤酒市場的局面初步形成，但對中國啤酒市場的大格局沒有滑實(shí)質(zhì)性改變。因?yàn)樵谶@一輪并購中，第一集團(tuán)三巨頭和第二集團(tuán)諸強(qiáng)各自跑馬圈地，基本上各自都在收編地方武裝，啤酒諸強(qiáng)之間并沒有開展實(shí)質(zhì)性的競爭。2007—2010年，可以看作是中國啤酒市場的第二輪競爭，這一輪的競爭將會使中國啤酒市場格局徹底改變，一定會分出老大、老二和老三，就像今天世界的政治格局一樣。而競爭會更加激烈，可能會發(fā)生大軍閥之間的會戰(zhàn)，演繹更加驚心動魄的啤酒大戰(zhàn)。

華潤雪花收購隱患

牙好，胃口就好？

華潤雪花靠著資本的利牙，一口氣吃了近50余家企業(yè)，整吞活咽100多個品牌，消化得了嗎？應(yīng)該說華潤雪花的消化功能還是不錯的，但最近也出現(xiàn)因水土原因?qū)е轮恋南涣迹瑥V東公司虧損、江浙公司也不怎么咋賺錢，管理上也出現(xiàn)一定問題，人員流動較大。由于江浙、廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，薪資水平高，外來人口多，企業(yè)間的人才競爭大，華潤的低成本、低價格策略不那么靈驗(yàn)了。隨著飯量的增大，消化功能還要加強(qiáng)，特別是管理能力和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，是很大的問題。

華潤雪花的競爭策略

華潤雪花的競爭策略是為其收購戰(zhàn)略服務(wù)的，競爭以在市場上造勢和搶份額為主，通過廣告、促銷，形成咄咄逼人的氣勢，一切為快速高效的收購服務(wù)。因此，華潤雪花在市場上的競爭不同于正常的市場營銷競爭，不是通盤考慮利潤、成本、品牌、市場、企業(yè)形象等綜合問題，而是怎樣以最小的代價在最短的時間內(nèi)收購對手。對市場份額的重視超越利潤也是雪花快速發(fā)展的重要原因之一，王群表示：“利潤不是最重要的，市場上有不少不可控因素，只求利潤無法放開手腳。只有行業(yè)競爭平穩(wěn)，不打價格戰(zhàn)，利潤才會是我們重要的考核指標(biāo)。”因此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為華潤的區(qū)域市場上的競爭是技術(shù)含量最低的，其主要手段是促銷戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。啤酒是一個勞動密集型的企業(yè)，技術(shù)含量低、產(chǎn)品差異化小，銷售受區(qū)域限制，地方特色明顯。華潤雪花每到一個地方，在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭中短期內(nèi)并不占優(yōu)勢，加上地方的政治、公共關(guān)系等因素，如果單純靠自由競爭的方法很難在短期內(nèi)打敗。因此，華潤與地方企業(yè)的競爭只是為了收購，以較低的價格、和有利于市場運(yùn)作的方式收購。華潤與地方啤酒企業(yè)的競爭，就是為了讓一線隊(duì)伍掌握全面的銷售經(jīng)驗(yàn)，鍛煉一線隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力，以平穩(wěn)接管收購后的市場。

華潤與地方啤酒的競爭分三個階段：1、打品牌知名度、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)渠道客戶；。2、全面展開競爭，掌握市場形態(tài)；3、收購性競爭，打促銷戰(zhàn)，打消耗戰(zhàn)，打現(xiàn)金流。第三階段的競爭方式，一般的小啤酒企業(yè)都承受不了。華潤在建好網(wǎng)絡(luò)、掌握市場形態(tài)以后，便開始發(fā)力，與對手拼實(shí)力打促銷戰(zhàn)。華潤不打價格戰(zhàn)，但促銷戰(zhàn)，比價格戰(zhàn)還要耗資源，比如隨啤酒搭贈飲料、食品等，讓終端和渠道很容易變現(xiàn)；在瓶蓋內(nèi)投放大量再來一瓶獎，高達(dá)1：1，等于花一瓶錢買兩瓶酒，但價格始終不變。由于啤酒銷量大、利潤低，大規(guī)模的促銷戰(zhàn)，使對手不得不跟進(jìn)。如果不跟，渠道、終端、消費(fèi)者全被雪花搶走；如果跟進(jìn)，要投入大量資金，越陷越深，現(xiàn)金流很快就出現(xiàn)困難，最終要簽城下之盟。像當(dāng)初雪花與四川藍(lán)劍、與安徽龍津、安徽阜陽雪地的競爭，都是在市場形勢難分難解的時候，突然合并。所以業(yè)界笑談：華潤打不贏就買。其實(shí)華潤是打不贏就買，打贏了也要買，代價不同而已，結(jié)果是注定的。以至于現(xiàn)在華潤雪花逼近某個地方啤酒企業(yè)的時候，對手不是想著怎樣在市場上競爭，而是想怎樣能賣個好價錢。

華潤雪花面臨的競爭威脅

一、重啤：目前與華潤雪花正面競爭的大啤酒集團(tuán)只有重啤和哈啤，尤以重啤與雪花的銷售區(qū)域重合最廣。華潤雪花是沿江沿海戰(zhàn)略，而重啤是沿江東進(jìn)戰(zhàn)略，重啤就像象一條蛇一樣纏繞著華潤雪花在長江流域的市場，從四川到湖北到安徽到浙江、江蘇，從屋里打到屋外，死纏爛打，大有不戰(zhàn)到底不罷休之勢。其實(shí)，重啤的沿江東進(jìn)是被華潤雪花逼出來的，因?yàn)槿A潤雪花在川渝的進(jìn)攻讓重啤有點(diǎn)招架不住，不得已東征，開辟新市場。但新市場全是華潤的戰(zhàn)略區(qū)域，想不打都不行。由于啤酒行自身的特點(diǎn)，又很難在短時間內(nèi)打敗重啤，讓華潤雪花非常頭痛。打不敗、買不下，很鬧心。其實(shí)重啤的日子更不好過，它是幾大啤酒集團(tuán)中效益較差的，僅僅好于金星，雖然傍了個大款（紐卡斯?fàn)枺霞~并沒有再投入的跡象，甚至自身都難保，據(jù)傳要被分割收購。所以，重啤與華潤打仗是兩敗俱傷的事情。但重啤人性格倔強(qiáng)，在川渝的競爭結(jié)了仇，死都不賣。不過也有轉(zhuǎn)機(jī)，傳言華潤雪花的第二大股東SAB將聯(lián)合英國帝亞吉?dú)W分拆收購紐卡斯，意味著SAB將接手紐卡斯?fàn)柕闹仄」煞荩@很可能會緩和華潤雪花與重啤的矛盾甚至使其成為一家。

二、哈啤：哈啤與華潤雪花的對立情緒與重啤有過之而無不及。，一對老冤家！但哈啤經(jīng)營比重啤健康，是百年品牌，AB公司全資控股，占東北近30%的市場份額，，他一點(diǎn)也不怕華潤雪花。他們之間的競爭才真是重量級的。

三、華南市場：華潤雪花各公司中廣東東莞和福建清源的日子最不好過，處在幾條大鯊魚中間，孤立無援。

四、金星啤酒：華潤雪花（安徽）公司已經(jīng)成立了豫東、豫東北、豫東南銷售部，策動對中原市場的進(jìn)攻，并取得了不錯的業(yè)績，但并沒有與金星啤酒進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的交鋒。金星是比華潤還會打價格戰(zhàn)的企業(yè)，與金星的競爭將會使華潤陷進(jìn)泥潭，而且由于運(yùn)輸距離的問題，沒有生產(chǎn)廠的支持是無法進(jìn)中原的。