年銷售收入超過100億元的酒業(yè)巨頭五糧液也要進軍直銷。
    　日前，一位來自成都的周姓銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)放出了這一消息，她自稱是五糧液集團下屬宜賓制藥有限責(zé)任公司的經(jīng)銷商。
    　“可以肯定的是，五糧液宜賓制藥將攜手臺灣統(tǒng)一集團下屬保健品公司，共同探索一條新的直銷模式。”周女士說：“五糧液宜賓制藥將給中國直銷市場刮來一縷清風(fēng)”。
宜賓制藥
　　公開資料顯示，宜賓制藥始建于1969年，五糧液集團于1997年7月兼并了宜賓制藥。一年后，五糧液投資近億元，大規(guī)模改造宜賓制藥。至今為止，宜賓制藥擁有3個生產(chǎn)車間，年產(chǎn)小針劑1億支。2004年底，宜賓制藥新建固體制劑車間，具備生產(chǎn)片劑1億片，丸劑2噸，顆粒劑1億粒的能力。
    　根據(jù)從四川省工商局查閱到的資料顯示，位于四川省宜賓市長江大道中段2號的宜賓制藥是一家國有企業(yè)。公司董事長名叫李偉雄，企業(yè)負責(zé)人為姜雄。其銷售公司法人代表經(jīng)歷了幾次更換，分別是劉忠慶、向軍、丁方等人。
    　“現(xiàn)在負責(zé)招商與經(jīng)銷商管理的是崔總，兩年前主管營銷的總經(jīng)理向軍離職。”宜賓制藥前臺接線人員告知。
產(chǎn)業(yè)擴張
　　“未來主要以成都信立邦生物制藥有限公司為主要品推平臺”，五糧液宜賓制藥銷售部的崔總說，“2007年5月底，五糧液集團宜賓制藥公司正式完成對成都信立邦生物制藥有限公司的收購。成都信立邦生物制藥有限公司主要以高科技生物制劑產(chǎn)品為主。生物制劑是21世紀(jì)醫(yī)藥發(fā)展的主導(dǎo)方向之一，該項目的引入使五糧液集團短時間在制藥板塊上迅速進入了生物制劑領(lǐng)域，在五糧液集團品牌、資金等優(yōu)勢資源的催化下，必將使成都信立邦生物制藥有限公司成為五糧液藥業(yè)板塊新的經(jīng)濟增長點和亮點。”
    　中國醫(yī)藥經(jīng)濟研究中心專家牛正乾認(rèn)為，習(xí)慣資本并購的五糧液集團通過兼并宜賓制藥，進而以宜賓制藥為基點，擴張信立邦，其實是在完善集團的產(chǎn)業(yè)鏈。未來五糧液集團將逐步向跨產(chǎn)業(yè)的超大集團企業(yè)轉(zhuǎn)型，以五糧液系列酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿(mào)等多元化經(jīng)營。
    　“五糧液下屬生物醫(yī)藥保健企業(yè)涉足直銷具備實踐的可行性”，廣州九方馬公關(guān)顧問傳播公司CEO王萬軍說，“五糧液家喻戶曉的知名度也給關(guān)聯(lián)企業(yè)的直銷品帶來了美譽度。”
    　“事實上，在過去五糧液集團跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，早就塑造了適宜保健品與化妝品關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)成長的格局”，王萬軍強調(diào)，“五糧液集團下屬保健酒有限責(zé)任公司，擁有固定資產(chǎn)約2億元，各類保健酒年生產(chǎn)能力達2萬千升，2004年銷售額7000萬元。”。
    　“早在2004年，五糧液集團與香港互通集團，合資成立普什互美日化有限公司，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為護發(fā)清潔類、護膚清潔類和膏霜乳液等產(chǎn)品。這種以日化線產(chǎn)品為主，開發(fā)功能性產(chǎn)品的路線，為五糧液集團進軍日化行業(yè)打下了根基，無論直銷還是傳統(tǒng)只是銷售渠道的變革。”
    　在五糧液宜賓制藥的網(wǎng)站上，清晰地標(biāo)注了涵蓋直銷渠道的產(chǎn)品名類，共計藥品、保健品、化妝品與日用品四大系列40余種產(chǎn)品，拳頭品牌為E仙寇膠原系列、酒之伴與散寒解熱口服液。
代理計劃
　　在《華夏酒報》記者獲得的“代理計劃標(biāo)準(zhǔn)講解模版”中，清晰地指出了成為五糧液宜賓制藥代理經(jīng)銷商的權(quán)利與利益，獎金激勵主要由四大部分構(gòu)成，市場補貼、區(qū)域市場代理提成、福利與一級代理分紅。
    　“復(fù)制十級代理商是我們做業(yè)績的主要重心，只要讓每一個新加入的零售商在一個月內(nèi)都爭取成為公司的十級代理商，市場就會自動產(chǎn)生倍增，快速發(fā)展，為我們帶來非常豐厚的回報。”五糧液宜賓制藥經(jīng)銷商周女士說：“消費或者銷售980～9800元產(chǎn)品，可成為公司優(yōu)惠顧客或零售商，銷售9800元及以上產(chǎn)品，可成為公司十級直至一級代理商。”
    　一個流傳于團隊的消息是，此次五糧液宜賓制藥的操盤手為海歸人士。據(jù)說此人曾在優(yōu)莎娜北美區(qū)域有過長期的從業(yè)經(jīng)驗。在他的引見下，五糧液宜賓制藥將借助母體實力與臺灣統(tǒng)一集團下屬保健品企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

 來源：《華夏酒報》