10月18日，北京東海鑫業國際酒業有限公司攜手法國卡斯特集團在北京中國大飯店隆重召開“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”。此次會議意味著法國卡斯特原裝葡萄酒在中國的市場推廣經過整合，將重新啟程。
  
法方重申 中國唯一代理權歸東海鑫業
　　
10月17日，法國卡斯特集團國際部總裁杜憲·阿朵夫從巴黎直飛北京，代表該集團主席皮爾·卡斯特先生出席“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”。
　　
在他下榻的中國大飯店，杜憲·阿朵夫與北京東海鑫業國際酒業有限公司總裁李偉革再次握手。業內分析人士認為，此次握手，意義深遠。
　　
2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，邁出了法國卡斯特集團進軍中國市場的第一步。2001年，法國卡斯特和國內葡萄酒第一品牌張裕“聯姻”做起了合資品牌，在2005年張裕控股權的紛爭中，合作方向開始調整。
　　
2006年4月6日，杜憲·阿朵夫與李偉革在北京釣魚臺國賓館第一次握手，宣布其為原裝進口葡萄酒在中國的唯一戰略推廣商，合作期長達5年。這打破了外來紅酒在中國銷售的傳統模式，改為以品牌推廣來帶動市場營銷，并建成了由全國酒水界營銷精英組成的團隊，通過東海鑫業不懈地市場開拓，卡斯特原裝酒在中國銷售第一年就突破百萬瓶，并提出 “用三年時間把卡斯特打造成為國內中高端葡萄酒的領跑者” 的目標。
　　
就在東海鑫業全力做品牌拓市場的同時，2006年11月3日，業界突然傳出卡斯特在深圳成立了分公司，至此東海鑫業、卡斯特與所謂的深圳分公司變成“三角戀”，這無疑對經銷商產生了不小的影響。
　　
事后，東海鑫業并未放棄市場的開拓和品牌運營，仍然信守合同，做好卡斯特品牌的傳播和市場推廣。同時，李偉革多次飛往法國與法方溝通，在這樣混亂的情況下仍保證了產品的銷量，這讓卡斯特集團主席皮爾·卡斯特先生看到了李偉革和東海鑫業的誠信。今年9月14日，李偉革受邀前往法國討論中國市場未來發展事宜，并在17日與卡斯特集團主席皮爾·卡斯特先生簽訂了新的合作協議。
　　
10月18日，在“法國卡斯特重組中國市場新聞發布會——暨全國經銷商大會”上，杜憲·阿朵夫親自公布東海鑫業為原產“法國卡斯特”牌系列葡萄酒產品在中國的唯一戰略推廣商和總經銷商，并將有皮爾·卡斯特先生親筆簽名的授權書鄭重地交到李偉革的手里。記者注意到，新授權書的授權日期為2006年1月1日至2013年12月31日，授權期在2006年4月授權的基礎上增加了3年。
   
獨立從法方進貨  將嘗試任何有利的銷售方式
　　
在本次新聞發布會上，記者了解到東海鑫業將保持獨立從法方進貨，減少中間環節，在中國市場銷售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都將是原裝進口，以保證讓中國的廣大葡萄酒愛好者品嘗到純正的法國高級葡萄酒。東海鑫業獨立從法方進貨，也意味著今后在中國市場上誰想銷售卡斯特牌系列葡萄酒只能與東海鑫業進行合作。
　　
針對前段時間一些同行競爭者傳出“東海鑫業只能通過直銷一種方式進行產品推廣”的說法，東海鑫業副總裁樸文豪接受記者采訪時說：“我們與法國卡斯特集團簽訂的合同中，僅是舉例說明東海鑫業可以在餐館、咖啡廳、酒店等終端進行銷售，并非直接明文限制東海鑫業的銷售方式。在卡斯特一年成功的全國分銷式市場運作中，直銷的謠言不攻自破。”樸文豪介紹，為了減少誤會，此次在合同中還特意指明銷售可包括發展下級代理商在內的所有銷售行為。對于未來卡斯特品牌系列葡萄酒在中國市場的推廣，樸文豪表示，東海鑫業將會大力注重品牌運營，帶動葡萄酒市場升級，在全力做好市場為核心的前提下，東海鑫業將嘗試任何有利于卡斯特牌葡萄酒銷售的方式。
　　
對此，李偉革又強調，東海鑫業一直潛心推廣卡斯特品牌，其自身卡斯特中國品牌運營商的身份不會改變，而市場策略的話語權也掌握在東海鑫業手中，東海鑫業將根據市場發展的情況及時調整分銷或直銷等不同方式，根據市場變化作調整。李偉革說：“皮爾·卡斯特先生在與我的溝通中，也曾多次強調中國市場是一個積極發展的市場，需要摸索，需要調整，需要與我們共同來完善。東海鑫業將來會一直把市場作為重點，充分扎實市場，提高卡斯特品牌在市場的競爭力。”

(姜江 李曉飛)