伴隨著2021天津秋糖會正式落幕，三只松鼠首次參展即登頂熱門，成為此次秋糖關(guān)注焦點，充分發(fā)揮其“國民零食第一股”的號召力。期間，三只松鼠于天津梅江中心皇冠假日酒店成功舉辦分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會，劍指未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃，松鼠老爹章燎原攜核心高管團隊“高調(diào)”登場，面對現(xiàn)場近300位品牌授權(quán)經(jīng)銷商，章燎原再出豪言：“五年，再造一個百億松鼠！”

連續(xù)五年中國堅果銷量遙遙領(lǐng)先，章燎原放話再造“百億松鼠”

作為線上發(fā)家的行業(yè)巨頭，三只松鼠一路走來“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，上線當(dāng)年雙十一就直接斬獲堅果零食類目淘寶全網(wǎng)第一，“出道即C位”。自此三只松鼠開啟八年聯(lián)霸之路，連續(xù)八年登頂全網(wǎng)堅果零食第一，換而言之，三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)堅果零食行業(yè)，已然站在金字塔尖端。

近期，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心新發(fā)布《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》。報告顯示，三只松鼠“2016年至2020年連續(xù)5年中國堅果銷量第一并遙遙領(lǐng)先，成為堅果這一細分品類的領(lǐng)軍企業(yè)”。

查詢2020年休食類上市公司年報數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠堅果類銷售額大于年度披露堅果品類銷售數(shù)據(jù)企業(yè)的第二名-第四名相加之和。

如此成績，正是三只松鼠創(chuàng)造僅用七年時間從0起步到年銷逾百億互聯(lián)網(wǎng)休食奇跡的最好見證，亦是松鼠老爹章燎原總結(jié)的成功秘訣之一，三只松鼠“永遠只做第一”。當(dāng)然三只松鼠的成功離不開品牌IP化，“三只小松鼠”成為消費者心中不可磨滅的IP形象，章燎原被稱為“松鼠老爹”，消費者成為三只松鼠的“主人”，而合作客戶則是三只松鼠的“伙伴”，甚至于員工還有著對應(yīng)的鼠名，三只松鼠將IP形象貫徹得淋漓盡致。正如章燎原在現(xiàn)場所表達的，“我們的IP是建立在怎樣的基礎(chǔ)上？它是一種人格化的表達。IP是刻在我們骨子里的基因，它代表著品牌力。”

而章燎原現(xiàn)場分享的另一個成功秘訣，就是堅守“真實”。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)打造的誠信交易，為三只松鼠帶來諸多發(fā)展機遇，章燎原表示，真正的商業(yè)，如果從短期看只能叫投機，從中期看是需求，從長期看才是信任！而信任就是靠真實。

站在百億堅果休食巨頭的成就之上，三只松鼠于2021年開啟“聚焦堅果 多品牌 全球化”的戰(zhàn)略升級，其中“聚焦堅果”是第一步，而聚焦堅果的首戰(zhàn)正是聚焦線下分銷。對于全面進軍線下分銷市場的目標(biāo)規(guī)劃，章燎原再出豪言：“五年，再造一個百億松鼠！”

目標(biāo)如何達成？事實上，依靠線上渠道起家的三只松鼠，從“0”到“1”建立品牌是其強項，無論是主品牌，還是發(fā)展勢頭強勁的子品牌小鹿藍藍，都是成功的先例。依托這一硬核實力，面對5年過百億的宏偉目標(biāo)，三只松鼠的實現(xiàn)路徑早已成型：線上占據(jù)用戶心智+線下占據(jù)主流渠道。通過線上優(yōu)勢，極大縮短線下從“0”到“1”的時間，再通過分銷主流渠道進行1到10的高效復(fù)制。

發(fā)布會現(xiàn)場，三只松鼠也請來了合作伙伴——里斯戰(zhàn)略定位咨詢的高級顧問陳穎穎，分享如何“打造堅果品類之王”。她分享的數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前中國堅果市場仍處于品類發(fā)展初期，整體規(guī)模700億左右，2030年中國堅果市場有望提升至2000億。憑借“三只松鼠=堅果”的品牌既有心智認(rèn)知優(yōu)勢資源，以破竹之勢殺入潛能巨大的線下堅果品類市場，三只松鼠離成為真正的堅果品類之王還有多遠，值得矚目！

穩(wěn)步布局“中度分銷”，三只松鼠現(xiàn)場分享成果

此次分銷戰(zhàn)略星品發(fā)布會期間，三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理鼠百億向經(jīng)銷商們分享了最新的戰(zhàn)略成果。所謂“中度分銷”，即以品牌驅(qū)動、品類擴容、效率提升為核心，以渠道低成本/高效率/規(guī)模化覆蓋為特征，以品牌授權(quán)代理商發(fā)展和渠道戰(zhàn)略合作培育為載體，從基于品牌紅利的批發(fā)業(yè)務(wù)全面升級至以品牌授權(quán)代理模式。

自升級“中度分銷”業(yè)務(wù)模式以來，三只松鼠快速組建五大戰(zhàn)區(qū)銷售團隊，并陸續(xù)完成分銷業(yè)務(wù)流程規(guī)則制定、分銷CRM系統(tǒng)開發(fā)上線、經(jīng)銷商專屬中心倉配送模式運行等配套工作，以全面高效的姿態(tài)為“中度分銷”業(yè)務(wù)做足準(zhǔn)備工作。

此外，三只松鼠已與全國230+休食大商確定品牌授權(quán)代理合作，他們的年平均銷售規(guī)模均在6500萬以上，而80%中國百強連鎖商超都已確定經(jīng)銷商代理進場銷售，預(yù)計到11月份，三只松鼠分銷專供系列星品就將陸續(xù)在15000家KA門店上架銷售，呈現(xiàn)遍地開花的分銷態(tài)勢。

而四季度內(nèi)，三只松鼠還將于標(biāo)桿連鎖便利系統(tǒng)進場上架，先期將直接覆蓋30000家優(yōu)質(zhì)便利門店，進一步擴大三只松鼠的分銷業(yè)務(wù)范圍，可謂線下處處皆有三只松鼠。

此外，三只松鼠將于明年起逐步推動各類型新興渠道場景化的產(chǎn)品定制區(qū)隔，以及全國性品牌授權(quán)大商的整合梳理，以此解決可能存在的渠道價格沖突、假貨流貨亂價等問題，確保線下分銷布局的正規(guī)化發(fā)展，從長遠角度保障品牌授權(quán)經(jīng)銷商的利益，從而推進三只松鼠穩(wěn)步朝著5年過百億的目標(biāo)邁進，實現(xiàn)三只松鼠與品牌授權(quán)經(jīng)銷商的雙向共贏。

結(jié)語：

“五年，再造一個百億松鼠！”松鼠老爹章燎原的豪言壯志，令與會經(jīng)銷商們信心百倍、充滿干勁。眼看春節(jié)年貨之戰(zhàn)即將拉開帷幕，正是三只松鼠“中度分銷”大展拳腳的好時機，屆時三只松鼠將取得如何輝煌的戰(zhàn)績，令人期待。