2017年，億滋的日子并不好過，先后經歷連續兩個季度業績下滑，更換CEO，在這種情況下，億滋頂住壓力，下半年業績回暖，入圍金旗獎候選，億滋是如何做到的呢？
文：來源網絡
編輯：羅詩雨

一二季度業績下滑
三季度業績回升

2017年，億滋的業績一直不好，前兩季度和去年同期相比有所下滑，到了第三季度，億滋的賬本才終于有了好看的數字。
 
億滋今年第三季度財報顯示，總營收65.3億美元(431億人民幣)，較去年同期上漲2.1%，利潤則為11.81億美元（78億人民幣），比去年同期多了18.1%。
 
和前兩個季度相比，億滋的銷售數字有了增長。今年第一財季，億滋銷售額為64.1億美元，略低于去年的64.5億美元，第二財季，銷售額為59.9億美元，低于去年同期的63億美元。
 
2017財年第三財季凈利潤為9.92億美元，同比增長81.02%；營業收入為65.30億美元，同比上漲2.1%。

新品推出
健康+創新定義2017

妙卡奧利奧巧克力
 
億滋旗下的 “妙卡巧克力”已經登陸中國市場整整一周年，這款十億大單品讓中國消費者對高端巧克力有了新的認知。今年，億滋中國又推出了一款新品——妙卡奧利奧巧克力。
 

億滋中國巧克力品牌市場總監HannaMakarenkova表示，“此次妙卡與奧利奧結合，是我們的一次大膽的創新，也顛覆了巧克力只能作為餅干配料的命運。選擇奧利奧，因為它是以奇思妙想的品牌理念而倍受全球消費者喜愛的餅干，與它的結合不僅賦予了妙卡巧克力全新的口感，更是一次跨品類的盛舉。”
 
在妙卡奧利奧上市的同時，億滋品牌還宣布了當紅明星張藝興出任妙卡Milka品牌首位中國代言人。強大的粉絲效應加上與奧利奧結合的創新，使得妙卡奧利奧一上市就有了不錯的成績。
 
Véa零食
 
為迎合千禧一代對健康食品和獨特原料的渴望，以奧利奧、樂之和Wheat Thins等傳統零食而為人熟知的億滋國際推出了新品牌。
 

Véa不是典型的零食產品，這款產品融合了紅薯、胡桃南瓜、藜麥等原料，按照極具創意的食譜做成，它為那些想要探索新鮮口味的消費者帶來健康的零食。Véa整個產品組合不包含任何人工色素或人工香料，并且全都經過非轉基因工程認證。
 
“從產品概念提出到食譜開發，Véa之旅的每一步都是由‘食品探索者’的需求來推動的，他們渴望從生活的方方面面獲得新的體驗，當然也包括嘗試新的食物。”億滋國際營銷副總裁Jason Levine表示，“Véa使我們得以超越傳統的創新模式，推出一種全新的零食供消費者選擇。”

奧利奧X“天貓超級品牌日”
強強聯手 打造現象級品牌營銷

這個會玩的時代，我們一直思索要以怎樣不可思議的產品理念去打動消費者，使產品更具活力，同時借此增強電商平臺的銷售能力，讓大家獲得與線下截然不同的消費體驗。
 
“2017天貓超級品牌日”，作為阿里巴巴戰略伙伴的億滋中國在公司天貓旗艦店推出了一款“黑科技”奧利奧音樂盒。奧利奧餅干搖身成為了“世界上最小的唱片”、“能唱歌的餅干。在天貓的大力推廣支持下，‘奧利奧音樂盒’迅速走紅網絡，成為炙手可熱產品。
 

首批“奧利奧音樂盒”上線半天即被搶空!一夜之間成為網紅爆款，各大社交媒體爭相報道，咸魚上價格更是炒到幾倍。當天奧利奧天貓旗艦店銷量比平時翻了80倍，新客占比90%，活動當天獲得了大量的粉絲和數據。
 
當今的社交媒體，傳播廣泛的內容必定是讓讀者有認同感的事物，好的創意會引起媒體和讀者的自發性傳播。所以該項目選址奧利奧品牌和天貓平臺，是考慮到他們本身就已是倍受關注的對象，如果產品創意足夠新穎，勢必獲得成倍的傳播效果。

搶占三四線城市市場

億滋中國總裁馬儒超在食品飲料創新論壇FBIF2017表示，億滋正大力拓展三四線城市的市場。
 

90年代的時候，大多數的跨國企業包括中國本土企業都進入到快消品行業，并鎖定北上廣深等一線城市作為市場根據地。但是時過境遷，現在三、四線城市突然涌現出它的重要性。
 
一、二線城市的分銷基本上已經沒有增長的空間了，市場份額也沒有增長的空間了，而無論是跨國企業還是本土大型企業的市場份額基本都集中在一、二線城市，如果億滋想搶奪市場份額只能進入三、四線城市。
 
2012~2016年間，快消品行業在一線城市的消費呈下滑趨勢，三、四線城市和鄉鎮市場卻在增加，而擔有重要意義的現代商超也開始注重在二、三、四線城市擴張。
 
行業基本的觀點是：多數大型企業在一、二線城市的市場份額比較高時，到三、四線城市就會下降，而當現在更多的消費發生在三、四線城市的時候，這些大品牌也就無可避免地失去了市場份額。所以三、四線城市很重要，不僅僅要維持還要做得更好，否則的話就只能越來越糟糕。

前CEO分析未來兩大趨勢

Rosenfeld之前曾感嘆道，在其任職期間，食品行業每隔幾年就發生一次“宇宙級變化”，“我們看到了許許多多不同的趨勢，成功的公司都是那些看到并且迎合這些趨勢的。”那么未來有哪些趨勢呢？
 

電商崛起

億滋中國的分析稱，盡管中產階級仍在不斷壯大，且隨著不同零售渠道的涌現，產品可及性也在不斷擴大，但是近年來，跨國企業的增長步伐已然放緩，且企業利潤也面臨著巨大的增長壓力。
 
在如今的快消品行業中，應對線上銷量增長的變遷對于全球快消品企業來說既是最大的挑戰也是最好的機遇。
 
口味創新

除了消費者購買渠道在不斷變化，消費者的口味也日新月異。因此創新對快消品市場越來越重要。去年，億滋巧克力品牌妙卡正式進軍中國市場；同時，億滋其他產品的創新也應接不暇。