11月20日，中國旺旺控股有限公司（00151.HK）（以下簡稱“中國旺旺”）發(fā)布了截止2017年9月30日止九個月中期業(yè)績報告。

報告顯示：2017年1月-9月，中國旺旺營收135.854億元。其中4月-9月，中國旺旺營收90.057億元，同比去年同期增長6.3%。

過去三年，由于消費習(xí)慣和市場需求發(fā)生變化，中國旺旺的收入出現(xiàn)了三連降。針對市場變化和消費升級，中國旺旺開始優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷組織，探索新興渠道營運模式，這一系列的改革動作，在2017年的財務(wù)營收及品牌影響力上有了體現(xiàn)。

多品牌策略：米果增長10.7%、乳飲增長6.5%、休閑食品增長2.8%
PRAT  ONE

中國旺旺將旗下業(yè)務(wù)主要分為三類：米果產(chǎn)品（仙貝、雪餅等）、乳品及飲料（風(fēng)味牛奶、乳酸飲料等）、休閑食品（糖果、果凍、果仁等）。

在4-9月，旺旺米果產(chǎn)品營收19億元，同比去年同期增長10.7%；乳品及飲料類產(chǎn)品營收46億元，較去年同期增長6.5%（其中旺仔牛奶單品營收同比去年同期增長10.1%）；休閑類產(chǎn)品營收25億元，同比去年同期增長2.8%。

采取多品牌策略，是中國旺旺應(yīng)對消費升級的改革策略之一。

今年，旺旺推出了網(wǎng)紅款的“旺仔特濃牛奶”、大口爽、O泡乳酸水，莎娃酒(奶酒)。

對于消費者越來越強(qiáng)烈的健康訴求，中國旺旺在推進(jìn)產(chǎn)品升級的同時，兼顧產(chǎn)品的健康取向，陸續(xù)推出蕎麥含量大于50%的“哎呦蕎麥米面”，麻薯Q米面、冬陰功面等新品。明年或?qū)⑼瞥鋈蚴讋?chuàng)的無菌灌裝高品質(zhì)冰淇淋產(chǎn)品——凍癡。

產(chǎn)品差異化，重視新型渠道的發(fā)展

PRAT  TWO

為了扭轉(zhuǎn)營收三連降的局勢，也為了吸引新一代的年輕消費者，中國旺旺試圖在新型渠道上尋求突破。

在上半年的報告中，中國旺旺表示：將進(jìn)一步下沉銷售渠道，繼續(xù)在母嬰、電商、特通等渠道加大投入，延展未來銷售渠道的多樣性。

在本次報告中也提到，對于不同渠道，推出訂制化、差異化的產(chǎn)品，貼近滿足不同渠道消費群的需求。

例如“貝比瑪瑪”在母嬰渠道專賣，“辣人”系列在電商渠道專賣，而明星產(chǎn)品“旺仔牛奶”，則根據(jù)消費者在現(xiàn)代渠道的購買習(xí)慣，推出適合家庭消費的旺仔牛奶包裝組合，從而刺激乳飲類產(chǎn)品。

同時，重視電商、母嬰等新型渠道的發(fā)展，比如推出活潑時尚的行銷策略，在網(wǎng)上制造熱門話題，在母嬰等新通路渠道上進(jìn)一步滲透，也持續(xù)推出符合網(wǎng)購族群需求的新產(chǎn)品，例如‘Mr.HOT’系列重口味零食包。

對于傳統(tǒng)渠道，中國旺旺繼續(xù)渠道下沉的策略，“為加速營銷政策執(zhí)行及市場變化的應(yīng)對速度，透過營銷組織優(yōu)化，將服務(wù)半徑縮小，并不斷開拓四、五線城市的空白市場”。

加大品牌跨界合作力度，抓住年輕消費者

PRAT  THREE

中國旺旺品牌的IP形象，是當(dāng)下年輕群體的童年回憶，為了增加與年輕群體的溝通，中國旺旺利用社交傳播、數(shù)字營銷以及各類跨界合作，再一次深入消費者心智，提升消費者對旺旺的品牌認(rèn)同。

近日，一則“三年六班李子明又回來了”的旺仔牛奶廣告在微博及各大視頻網(wǎng)站躥紅，很多年前還是小學(xué)生的李子明又回到了三年六班，他的媽媽還是給他送旺仔牛奶……夸張而略“尬”的表演在接受吐槽的同時還是有了不錯的話題熱度。

中國旺旺還積極與各大品牌開展跨界合作，與阿里巴巴合作推出511(我旺旺)旺旺日；與中國谷歌合作“旺旺大禮包”直播，邀請百余家官微一起拜年；與餓了么合作“萬圣節(jié)不給糖就搗蛋”活動，以吸引年輕人關(guān)注和參與。

“旺仔俱樂部”這一粉絲組織，現(xiàn)粉絲量達(dá)到了1200萬，通過“旺仔俱樂部”，中國旺旺發(fā)布創(chuàng)新內(nèi)容，讓這一童年記憶的品牌在消費者心目中的印象逐漸蘇醒。

作為一個老品牌，中國旺旺也同樣面臨著品牌營銷定位和策略老化的危機(jī)。曾經(jīng)在電視時代憑借一句“再看就把你喝掉”的旺旺俘獲了萬千媽媽和孩子的心，在社交媒體時代，旺旺必須加碼更多新型渠道，去接近自己的目標(biāo)消費者。

除此之外，在食品領(lǐng)域，消費者早已不是簡單地追求美味，“好吃不健康”已跟不上時代，在健康取向上，這是中國旺旺尋求突破的著重發(fā)力點。

在今年3月的主席報告中，旺旺集團(tuán)董事會主席蔡衍明就表示：

“我相信未來2-3年內(nèi)中國食品業(yè)版圖將產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性的變革，歷史上競爭永遠(yuǎn)是進(jìn)步的道理，在危機(jī)及挑戰(zhàn)中充滿了許多千載難逢的機(jī)會，等待著有準(zhǔn)備的人去突破。”