金寶湯(Campbell Soup Co., CPB)周四稱，今冬銷售將遭遇困難，因為未能與一家大型零售商就其最重要的產品罐裝湯的促銷價和陳列空間達成協議。據知情人士，金寶湯是與沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc., WMT)談判未果。金寶湯在沃爾瑪的銷售額占年銷售額的20%左右。
 
在競爭不斷加劇的形勢下，包括沃爾瑪、Target Co. (TGT)在內的食雜零售巨頭和Sprouts Farmers Market Inc. (SFM)等規模較小的連鎖店競相設法招攬顧客。亞馬遜公司(Amazon.com Inc., AMZN)通過收購Whole Foods Market Inc.進一步深入食雜業務，加入這個本已競爭激烈的行業成為最新一員。
 
隨著消費者拋棄老品牌并選擇人們眼中更新鮮健康的食品，多年來包裝食品公司一直面臨銷售額下降的難題。如今零售商又使其困境雪上加霜。

金寶湯周四公布其銷售額連續第11個季度下滑，該公司首席執行長Denise Morrison向分析師表示，零售業版圖正在發生巨大變化。金寶湯稱，與零售商的促銷談判涉及定價、產品搭配以及其他要素，但該公司未透露其近期談判問題的細節。金寶湯股價周四下跌近7%，成為標準普爾500指數跌幅最大的成份股。
 
眼下沃爾瑪正在努力降價以應對激烈的競爭。以收入計，沃爾瑪是全球第一大零售商。該公司高管曾向零售商表示，在80%的情況下其價格應比競爭對手低15%。據通過沃爾瑪銷售商品的大型消費品公司的經理稱，與此同時，沃爾瑪正斥資數十億美元對一些產品進行戰略性降價，哪怕這令自身利潤受到侵蝕，有時沃爾瑪甚至事先不知會品牌供應商。一家零售商降價，其他零售商也會要求供應商進行相應調整，這可能會給供應商帶來壓力。
 
美國第一大傳統食品雜貨零售商Kroger Co. (KR)定于下周發布業績，市場或可從中發現零售商與品牌拉鋸戰的更多信息。

Hain Celestial Group Inc.(HAIN)首席執行長Irwin Simon周二稱，各類零售商都在要求降價。雖然Hain Celestial最新公布的銷售額好于預期，但Simon表示，大家都想增加銷量，也都想降價。Hain Celestial銷售的產品包括BluePrint冷藏果汁和Terra果蔬片。
 
巴菲特(Warren Buffett)周三稱，品牌商和零售商之間的角力已經持續了幾十年，但隨著沃爾瑪、好市多(Costco Wholesale Co., COST)和亞馬遜等食品雜貨商實力日益增強，品牌商的協商能力降低。他在接受CNBC采訪時稱，目前零售商在這輪較量中占得上風。巴菲特是金寶湯競爭對手卡夫亨氏公司(Kraft Heinz Co., KHC)的投資人兼董事會成員。
 
按照通用磨坊(General Mills Inc., GIS)、家樂氏(Kellogg Co., K)和卡夫亨氏的說法，它們年銷售額的大約五分之一來自沃爾瑪，因此沃爾瑪對美國大型食品生產商有巨大影響力。通用磨坊和卡夫亨氏未予置評。家樂氏未立即置評。通用磨坊或可利用自身Progresso湯品品牌從金寶湯的損失中獲益。
 
亞馬遜在周一完成對Whole Foods的收購后隨即下調了門店中嫩羽衣甘藍和香蕉等商品的價格，并增加了網售商品的種類。Aldi和Lidl等歐洲折扣連鎖店在美國的人氣日益上升。這些折扣店提供較低的價格，在主流食雜零售市場占據了一席之地。
 
金寶湯的Morrison說，在可預見的未來，該行業仍將維持高度競爭的局面，一個影響因素就是，人們在食雜店之外有了其他選擇，比如在亞馬遜收購Whole Foods之后，人們可以在線采購，還有Blue Apron Holdings Inc.等公司提供的半成品食材配送服務等。
 
金寶湯正努力實現業務多元化，收購了Pacific Foods有機湯品和Bolthouse Farms冷藏果汁等品牌。然而Pepperidge Farm Goldfish餅干、V8果汁和SpaghettiOs罐頭湯等主打產品仍然占金寶湯16.7億美元季度銷售額的85%左右。
 
金寶湯在截至7月30日的財季銷售額下滑1.4%，調整后每股收益0.52美元，低于分析人士的預期。該公司當季削減了成本，調整后的營銷和促銷支出下降了12%。

（來源：華爾街日報中文網）