民企正航遭外資控股家樂氏餅干曲線入華
發布會上的相關資料顯示，此次收購幾乎囊括了正航食品的全部資產，這包括正航食品位于山東沂水和遼寧撫順的兩個生產基地以及該公司的銷售和分銷網絡。
“家樂氏公司一直選擇性地捕捉在華業務的增長機會，應該說，以‘正航’為品牌的餅干和克力架產品比較符合家樂氏公司的產品發展戰略。”對此，美國餅干業巨頭家樂氏負責中國方面公關的人士孟巖對《華夏時報》記者說。
家樂氏控股70℅
據記者了解，此次家樂氏收購了正航食品半數以上的資產。這包括正航食品位于沂水和撫順的兩個生產基地以及該公司的銷售和分銷網絡。收購之后的正航食品將改名為山東家樂氏公司或青島家樂氏公司。在該公司中，家樂氏控股70℅，正航食品控股30℅。到記者截稿時為止，公司的名稱并沒有最后敲定。至于收購交易涉及到的具體金額和一些具體條件雙方都表示不方便透露。
就此，記者曾致電正航食品行政總裁潘立忠。潘立忠表示，之前正航食品和卡夫等其他餅干巨頭也有過接觸。“正航當時有多種選擇。”潘立忠說。至于為何選擇家樂氏，潘立忠表示，這是考慮到了企業發展、人事等多方面的因素。
而據記者從正航內部知情人士處獲悉，此次家樂氏與正航食品之間是經過雙方的多次磋商才達成相關的一致協議的。協議中，大概包括正航原管理層不變、正航品牌繼續保留等。家樂氏將利用正航食品基地的生產線，生產家樂氏的相關產品。但至于生產哪些產品，目前還沒有確定。
據記者從發布會的公開資料上了解，收購完成之后，由家樂氏公司控股的山東家樂氏（或為青島家樂氏，名字未確定）將把正航作為家樂氏的一個業務單元進行運營，并向家樂氏公司負責亞太區業務的部門匯報業務。
而原來正航的整個管理團隊將繼續留在公司。家樂氏控股的這個公司將聘用正航食品近1800名員工，以及所收購的兩個正航生產基地的員工。正航品牌將被保留，被收購公司將經銷一系列以“正航”為品牌的餅干和克力架產品。
對于正航公司內部是否因此次收購有所變動，潘立忠說，“目前公司內部并沒有因為此次收購而在運作上產生變化”。記者聯系撫順生產基地，該生產基地的相關負責人則表示，該基地并沒有得到家樂氏收購正航的相關通知，公司還如往常一樣運作。
卷土重來的背后
“家樂氏目前在華只有一些谷物類產品，通過進口的方式銷售，此次收購正航，或許只是想通過正航打入中國的市場。”中國焙烤食品糖制品工業協會食品方面專家張九魁評價說。
而據記者了解，1993年家樂氏曾在廣東獨資經營過家樂氏（中國）有限公司。該公司投資總額及注冊資金均為5000萬美元。當時主要生產、銷售加工即食谷類食品、半加工谷物和其他方便食品。這些產品主要是直接加入牛奶中食用的食品。但最終由于這些谷物類食品不符合中國消費者的飲食習慣而導致工廠最后關閉。
收購正航之前，家樂氏在中國餅干市場上只銷售一些谷物類食品，如蛋奶星星。此次收購正航食品，無疑將有助于推動其在華業務。
對此，家樂氏并不諱言。“我們認為，通過一個在中國市場已有建樹的公司來擴大我們在中國市場的影響，不論從戰略上來說還是從經濟效益上來說都更合理。”家樂氏在回復本報記者的采訪時說。
據記者了解，正航食品主要生產中端餅干食品。據實戰營銷專家毛小民介紹，正航食品的主要市場在山東。“正航在山東的銷售還是很強勁的，是一個較強勢的區域企業。”毛小民說。另據正航食品的公開資料顯示，正航食品的銷售網絡主要覆蓋我國華北和東北地區市場。
不斷增長的餅干消費市場和巨大的利潤誘惑或許是家樂氏積極入華收購的主要原因。食品行業營銷專家毛小民向記者表示，家樂氏之所以采取收購的方式積極地進軍中國餅干市場，與中國餅干市場的不斷增長有關。
據毛小民介紹，目前我國的人均年消費餅干量約為3kg左右，但與發達國家相比還有很大差距，發達國家餅干的人均年消費量為25-35千克，中等發達國家也有12-18千克。在我國經濟持續發展的情況下，人們對餅干的需求也將不斷提高。
“之前家樂氏采取直接建廠的實體投資方式進軍中國市場沒有成功，所以這次才采取收購我國國內食品企業這種資本投入的方式。”毛小民說。
目前，在我國餅干市場上，以卡夫、達能為主的外資品牌占據著幾乎整個高端市場。而以正航為代表的國內品牌一直運作在二、三線餅干市場。毛小民表示，我國的餅干市場基本屬于品牌混戰階段，看來正航食品被收購，并不會產生決定性的影響。
張九魁則認為，雖然目前我國國內餅干企業與國際巨頭的差距在逐漸縮小，但外資的不斷進入，不禁讓人擔心中國國內餅干企業的未來。