近日，旺旺集團宣布，投資約7億元的湖南望城大型乳品生產基地啟動試運行，年產值可達60億元。2016年，“猴寶寶”到來、“二胎政策”的開放，讓嬰幼兒奶粉廠商看到了希望。乳業相關人士稱，二胎政策的開放將帶來嬰幼兒奶粉市場20%的增量。新機遇使眾多資本著手準備進軍競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場,嬰幼兒奶粉市場也將迎來自己的春天。

    嬰幼兒奶粉將迎來黃金成長期

    盡管目前嬰兒潮尚處于醞釀階段，但嗅覺敏銳的資本已嗅到其中蘊藏的商機。全面放開二胎帶來的嬰幼兒奶粉市場增量，使2016年嬰幼兒奶粉行業將出現一定程度的市場復蘇。

    瑞銀證券報告指出，雖然過去五年嬰幼兒數目基本持平，但奶粉銷售額同期年復合增長則高達22.6%，過去幾年的增長更多是來自于奶粉喂養占比提高和價格的提升，預計隨著育齡婦女的增加，奶粉消費量擴張有望加速。

    國家人口發展“十一五”和2020年規劃顯示，受20世紀80年代-90年代第三次出生人口高峰的影響，未來十幾年，20-29歲生育旺盛期婦女數量將形成一個小高峰；9000多萬獨生子女陸續進入生育年齡，政策內生育水平將有所提高。上述兩方面因素的共同作用，預計將使出生率有所回升，出生人口數有所增加。與此同時，國內人均收入水平的提高帶來的消費升級，也將帶動中高端奶粉消費的增加。

    近五年，我國嬰幼兒奶粉銷售復合增長率保持在25%左右。AC尼爾森的市場調研數據顯示，2013年，中國奶粉市場銷售量為600億元，隨著放開單獨二孩等利好政策落地，業內人士分析，2018年這一市場的規模將達到1000億元，中國無疑將成為全球最大的嬰幼兒奶粉市場。看到2013年還只有600億元規模的嬰幼兒配方乳粉市場，幾年內將達到千億元級別,這種巨大市場空間讓很多資本對中國嬰幼兒市場更加青睞。

    在激烈的競爭中，中高端奶粉市場幾乎被外資品牌所占據，而大多數的國產品牌則集中在中低端市場。由于單獨二孩政策的放開和母乳喂養率的下降，國內嬰幼兒配方乳粉市場的剛需強勁。業內指出，外資主導國內嬰幼兒奶粉市場的格局短期之內很難改變，但國產奶粉龍頭也會在行業黃金時期明顯受益。

    2016年中國奶粉市場整合加劇

    作為特殊的食品，消費者對于嬰幼兒配方奶粉品質的關心遠高于其他快速消費品，而對奶粉產品質量的判斷大多是以品牌和價格為依據。由于近年來國內乳制品頻現質量問題，尤其是2008年三聚氰胺事件之后，消費者對國產品牌奶粉消費信心受損，致使洋品牌趁機加速擴張，并逐漸占據了嬰幼兒奶粉市場尤其是中高端奶粉市場的主要份額，并掌控著嬰幼兒奶粉市場的話語權。

    正是基于國內嬰幼兒配方奶粉市場的巨大前景，外資品牌奶粉也紛紛加大在中國的布局。去年8月底，貝因美宣布，全球最大的乳制品出口商恒天然將收購貝因美20%股權，雙方將共同設立合資公司，在澳大利亞及中國建設嬰幼兒配方乳粉和奶源基地。

    去年9月底，新希望集團旗下四川新希望營養制品有限公司與新西蘭新萊特乳品有限公司（光明乳業為其最大股東）宣布組建中外合資公司。新萊特出品的嬰兒奶粉，以“培兒貝瑞”為品牌于2011年末在中國市場上市。作為光明旗下的高端嬰幼兒奶粉，培兒貝瑞主打“原裝原罐”的概念。據了解，目前進口國內市場的奶粉，大體可以分為“原裝原罐”和“原裝”兩種。像培兒貝瑞這樣“原裝原罐”的產品，所有的生產流程全部在新西蘭完成，除了生產方新萊特擁有中國資本背景外，其生產與中國沒有任何關系；還有一種則是“原裝”進口，這類是奶粉進口至中國保稅區后進行罐裝，存在二次污染的風險，但中國市面上銷售的新西蘭奶粉，大部分都是原裝奶粉。

    去年10月8日菲仕蘭有限公司（以下簡稱“皇家菲仕蘭”）宣布成立合資公司，在中國運營完全垂直的嬰幼兒配方供應鏈。去年5月，雙方就曾宣布，合作進入了排他性談判。據了解，該合資公司是首家在中國本土生產、推廣和銷售嬰幼兒配方奶粉的中外合資企業，雙方將各占有合資公司50%的股份。

    除了外資品牌發力中國市場外，國產品牌也積極尋求合作，開始發力拓展市場。輝山乳業和皇家菲仕蘭的合作方式是：輝山負責上游，向合資公司供應自家牧場的原料奶，而菲仕蘭優勢在于運營供應鏈專業以及營銷能力，負責下游產品，分享自身在中國的嬰幼兒奶粉銷售網絡。而旺旺集團高層人士透露，籌劃中的旺旺嬰幼兒奶粉品牌計劃與日本供應商尋求合作，同時也會考慮新西蘭、澳洲的奶源。

    國產奶粉市場份額擴大

    據中國食品土畜進出口商會日前公布的數據，進口奶粉的市場占有率已從2008年前的30%左右，躍升到50%以上，形成洋品牌和國產品牌同臺競技的“熱鬧”景象。這同樣加劇了奶粉行業的競爭，使得主要奶粉生產企業的營業費用居高不下。近年來，已有多個進口奶粉品牌被國家質量監督檢驗檢疫總局通報不達標。業內認為，這或許意味著國產奶粉迎來了新的擴大市場份額機會。
同時，洋奶粉價格的不斷上漲也正在挑戰中國消費者的底線。從2008年起，主要國外品牌奶粉價格以年均10%-15%的速度增長，遠超城鎮居民人均可支配收入增速。中信證券報告指出，未來隨著GDP增速放緩，價格的過快上漲必將對中國家長的消費能力造成考驗。

    在政策不斷加碼、奶粉市場價格戰洗牌、企業兼并重組的發展趨勢下，我國奶粉行業集中度將明顯提升，存活下來的國產奶粉品牌將具有較強的競爭實力，反攻“洋奶粉”前景值得期待。
目前，嬰幼兒乳粉行業兼并重組已經取得了一定進展。伊利、蒙牛、雅士利、飛鶴、關山、光明、輝山等企業以收購、控股、參股等多種形式開展兼并重組活動。據媒體報道，嬰幼兒配方乳粉企業已經發生了近20起企業并購重組活動，并購金額多在億元以上，最大的超過了150億元。質量是國產奶粉受到洋奶粉壓制的重要因素。質量問題上，提振國人對國產奶粉的信心極為重要。

    2016年，國產奶粉紛紛擺脫代工廠依賴，除了在境內開展兼并重組外，伊利、光明、圣元等企業以投資新建、收購或控股等形式在新西蘭、法國、以色列等國建立奶源基地或原料加工廠。

    三線城市成商家爭奪的目標

    目前在一線城市，進口奶粉優勢明顯，但在三線城市，本土奶粉的市場占有率相對較高。業內還認為，未來國產龍頭企業市場占有率有望明顯上升。

    在嬰幼兒配方奶粉市場，中高端幾乎是外資品牌的天下，大多數的國產品牌都集中在中低端市場。而在一線城市的開發已較為充分，三線城市成商家爭奪戰的重中之重。因為二三線城市以及小城鎮的潛力更令資本關注。2016年，惠氏的市場已經具備勢能。美贊臣從品牌、產品結構、賣點幾方面著手，做戰略性的調整。雅培調整很大膽，開始學習國內企業進行品牌銷售授權。愛他美和可瑞康這兩個產品同屬達能，其在中國奶粉市場進口大品牌價格最高的時候中檔價格切入，迅速獲得銷售額的提升和品牌的黏性。整體來看，外資奶粉品牌的核心戰略未來是向三線市場轉移，要爭奪現在伊利、貝因美、雅士利、圣元、飛鶴等國產企業占據的三線核心市場，但對國內三級以下市場沒有思路。

    業內人士指出，未來我國嬰幼兒配方乳粉市場將呈現兩大趨勢，一是主戰場將向小城鎮轉移；二是價格兩極分化，在一線城市，高價產品將大行其道，為高端產品提供奶源的企業凈利潤較高，但在二三線及以下城市，物美價廉的產品將成為寵兒。一線城市乳制品消費增長已經放緩，大概在3%至5%之間，未來幾年我國乳制品消費的主力軍是二三線城市及以下地區。

    國產龍頭企業將明顯受益于行業趨勢的變化：受益于城鎮化，二三四線城市嬰幼兒奶粉需求的增速會更快，而國產龍頭企業在小型城市的渠道占明顯優勢；本土龍頭更重視母嬰渠道，有望依托增速更快的母嬰渠道實現彎道超車；國產品牌的新產品將更貼近本土市場，新產品意味著廠商和渠道利潤空間的進一步提升；此外，長期來看，政策對國產奶粉龍頭也會有所傾斜。