1、戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)：

    根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及營銷理論和實(shí)踐，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)安于現(xiàn)狀或集體陷入傳統(tǒng)思維困境者越多，則概念創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，價(jià)值創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，以及創(chuàng)造新市場空間的藍(lán)海機(jī)會(huì)就越大。這是由藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)所決定的，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從關(guān)注并比超競爭對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橄M(fèi)者提供價(jià)值的飛躍，使自己不再在既有的紅海中與其它企業(yè)纏斗，甚至低層次廝殺，而是開創(chuàng)出一個(gè)新的利基、新的市場區(qū)隔、新的局面。

    2、戰(zhàn)略策略：

    根據(jù)消費(fèi)心理的研究成果表明，在人們以安全和健康為關(guān)注焦點(diǎn)時(shí)，面對(duì)消費(fèi)選擇，價(jià)格的敏感度較低。這時(shí)產(chǎn)品并沒有價(jià)格高低之分，只有值與不值之分。

    追求領(lǐng)先的調(diào)味料、調(diào)味食品的企業(yè)在滿足產(chǎn)品“美味”第一要義的基礎(chǔ)上，抓住“綠色”、“天然”、“健康”的“有機(jī)食品”這個(gè)藍(lán)海市場機(jī)會(huì)，開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品，塑造品牌個(gè)性，訴求“看得見”的新鮮和“聞得到”的香味，源于天然原料。

    在行業(yè)整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低質(zhì)低價(jià)、低利潤的時(shí)候切入市場，推出不使用化肥、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)的綠色、天然、健康的有機(jī)調(diào)味料、調(diào)味食品。大打“綠色”、“天然”、“健康”的“有機(jī)食品”的概念，形成獨(dú)家占有的新概念，凸顯齊魯田園“飄”牌調(diào)味料、調(diào)味食品“綠色”、“天然”、“健康”的“有機(jī)食品”的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益。給死氣沉沉的調(diào)味料、調(diào)味食品行業(yè)以巨大的沖擊，向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，創(chuàng)建獨(dú)一無二的“美味”、“綠色”、“天然”、“健康”的“有機(jī)食品”品牌，彰顯以消費(fèi)者健康為己任的品牌形象。

    3、戰(zhàn)略商業(yè)模式和步驟：

    （1）、戰(zhàn)略商業(yè)模式：

    企業(yè)經(jīng)營者都非常清楚，企業(yè)的生存有著一些必然的要素：資本、人力、產(chǎn)品、市場、商業(yè)模式、技術(shù)、貿(mào)易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，當(dāng)首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。也就是企業(yè)在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。

    欲二次創(chuàng)業(yè)駛向成功的齊魯田園必須視質(zhì)量為第一生命，采取以質(zhì)量促銷量的經(jīng)營理念。打造“中國綠色、天然、健康的有機(jī)調(diào)味品第一品牌”是齊魯田園食品的源商業(yè)模式，其終極盈利模式源于高質(zhì)量！讓消費(fèi)者認(rèn)為，高品質(zhì)的綠色、天然、健康有機(jī)調(diào)味品就是齊魯田園食品，齊魯田園食品就是高品質(zhì)的綠色、天然、健康有機(jī)調(diào)味品；讓消費(fèi)者認(rèn)為，每一種產(chǎn)品都是齊魯田園先進(jìn)的科研成果與精品意識(shí)的結(jié)晶。

    然后，齊魯田園根據(jù)源商業(yè)模式，以現(xiàn)代經(jīng)營管理理念和市場化運(yùn)作技巧建立產(chǎn)業(yè)鏈，并改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)投資最小化、收益最大化的先進(jìn)商業(yè)模式的最高榮譽(yù)。從而迅速成長為目標(biāo)區(qū)域市場的第一強(qiáng)勢(shì)品牌，打下向外擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。直至全國的強(qiáng)勢(shì)品牌。

這里重要的是齊魯田園食品總體戰(zhàn)略的界定——企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并采取營銷推廣的差異化策略：“自己的良種，自己的有機(jī)肥料，自己的菜園，自己的加工廠，生產(chǎn)出老百姓信賴的綠色、天然、健康的有機(jī)調(diào)味品！——“飄”牌調(diào)味品（或標(biāo)志性、明星產(chǎn)品名稱），中國第一家，也是唯一一家做到如此精細(xì)的調(diào)味品企業(yè)。只有天然，才有鮮香。”

    （2）、戰(zhàn)略步驟：

    齊魯田園攜“飄”牌“中國馳名商標(biāo)”殊榮、“中國調(diào)味品大王”和“康師傅”唯一最佳香辛料供應(yīng)商等諸多品牌優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化“產(chǎn)品即人品”的品質(zhì)理念和“食品工業(yè)是誠信工業(yè)”的品質(zhì)文化，塑造高品質(zhì)形象，首先解除消費(fèi)者的擔(dān)憂，做任何一家調(diào)味品企業(yè)從未做到的事情——自己控制整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：從良種、有機(jī)肥料、菜園到加工廠，完全屬于自己控制之中，過程有保障，自然就會(huì)生產(chǎn)出消費(fèi)者信賴的綠色、天然、健康的有機(jī)調(diào)味品！然后，齊魯田園全員堅(jiān)信——“一高”帶來“五高”，即產(chǎn)品的高品質(zhì)實(shí)現(xiàn)高信任、高美譽(yù)、高價(jià)、高收益和高增長。最后，矢志不渝的踐行“競爭在終端，決勝在菜園，高品質(zhì)是關(guān)鍵”的商業(yè)模式。并實(shí)現(xiàn)以下戰(zhàn)略步驟：

    第一步：樹立品牌，做區(qū)域老大。

    2009年（底）以前，實(shí)現(xiàn)山東和戰(zhàn)略目標(biāo)市場民用調(diào)味料、調(diào)味食品區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

    第二步：強(qiáng)化品牌，做全國第一陣營領(lǐng)先名牌。

    2011年（底）以前，實(shí)現(xiàn)全國民用調(diào)味料、調(diào)味食品第一陣營領(lǐng)先名牌。

    第三步：延伸品牌，做家庭調(diào)味、家庭烹調(diào)配料和家庭調(diào)味食品的領(lǐng)先品牌。

    2012年（底）以前，實(shí)現(xiàn)中國綠色、天然、健康的有機(jī)調(diào)味品第一領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    4、戰(zhàn)略部署：

    （1）、整合現(xiàn)有資源：

    以戰(zhàn)略規(guī)劃為框架，以人力、研發(fā)和營銷資源整合為重點(diǎn)，以產(chǎn)品整合為線，全面整合齊魯田園現(xiàn)有資源，為制訂執(zhí)行方案和計(jì)劃提供保障。

    （2）、打造科學(xué)的產(chǎn)品線組合，挖掘標(biāo)志性產(chǎn)品或明星產(chǎn)品：

    齊魯田園二次創(chuàng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入調(diào)味品市場，建議以“家庭調(diào)味食品為主，家庭調(diào)味料為輔；家庭調(diào)味品為主，餐飲調(diào)味品為輔”、“中檔產(chǎn)品為主，低檔產(chǎn)品為輔，高檔產(chǎn)品為突破”的原則設(shè)計(jì)、整合產(chǎn)品線。

    打造科學(xué)的產(chǎn)品線組合：品牌形象型系列產(chǎn)品、利潤貢獻(xiàn)型系列產(chǎn)品、走量競爭型系列產(chǎn)品、敢死隊(duì)型系列產(chǎn)品、突破期待型系列產(chǎn)品等五個(gè)系列產(chǎn)品協(xié)同作戰(zhàn)。同時(shí)，必須挖掘出兩個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品或明星產(chǎn)品分別代表調(diào)味料、調(diào)味食品作為主力攻城掠地，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線同步向前推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)。

    挖掘標(biāo)志性產(chǎn)品或明星產(chǎn)品：建議家庭調(diào)味料的標(biāo)志性產(chǎn)品或明星產(chǎn)品的候選產(chǎn)品為燉雞（或燉排骨）料或烹調(diào)甜面醬；家庭調(diào)味食品的標(biāo)志性產(chǎn)品或明星產(chǎn)品的候選產(chǎn)品為風(fēng)味豆豉或風(fēng)味辣子雞或干煸肉絲或風(fēng)味特色豆瓣醬等。

    （3）、區(qū)域稱霸：

    整合現(xiàn)有市場營銷渠道資源后，在既定的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架下，以山東和戰(zhàn)略目標(biāo)市場為主展開區(qū)域市場爭霸戰(zhàn)，走縣城包抄地級(jí)城市、滲透一級(jí)城市市場的拓展道路，用1-2年時(shí)間內(nèi)做到山東以及戰(zhàn)略目標(biāo)市場第一滲透品牌、第一提及率品牌和第一區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

    （4）、走向全國：

    以完成區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)為大本營，將全國劃分作戰(zhàn)區(qū)域，然后確定重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

    5、品牌形象定位：

    “飄”牌調(diào)味品，調(diào)出健康、活力新生活。

    6、產(chǎn)品功能定位：

    天然的味道，當(dāng)然鮮香（或只有天然，才會(huì)鮮香）——香味源自咱家菜園！“飄”牌調(diào)味品（或標(biāo)志性、明星產(chǎn)品名稱）。“菜園”、“田園”，與齊魯田園的公司名稱相得益彰。

    現(xiàn)在幾乎所有的調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮或天然，但是沒有人去證明什么是新鮮或天然，新鮮或天然是什么實(shí)實(shí)在在的東西？消費(fèi)者沒有任何感覺。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時(shí)候，新鮮已經(jīng)成為調(diào)味品的基本特性。我們不可能去刻意回避“新鮮”，但是，我們必須超越領(lǐng)先品牌把新鮮或天然轉(zhuǎn)化為大家都能感覺到的東西，并且讓消費(fèi)者想得到、看得見、聞得到。這樣，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時(shí)，香味是調(diào)味品最重要的特性，提出這樣的價(jià)值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？

    鮮香，源自菜園的鮮香！大打原料的綠色、天然、無公害、有機(jī)特性、非轉(zhuǎn)基因特性的差異化牌，讓消費(fèi)者聯(lián)想到一望無際的綠色、天然蔬菜種植基地——菜園！富有詩情畫意且適合眼下人們返璞歸真、回歸大自然的向往。

    鮮香，源自獨(dú)有的配方和自創(chuàng)的鮮香工藝！大打獨(dú)有配方、工藝的差異化牌，鮮香是由天然原料的味道和香味融合而成，由內(nèi)而外自然散發(fā)出來，從而形成“飄”牌調(diào)味品特有的鮮香、口味和風(fēng)格。

    菜園出產(chǎn)的綠色、天然蔬菜，獨(dú)有的配方和自創(chuàng)的鮮香工藝！消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而主推“鮮香”是恰當(dāng)可行的。

    7、消費(fèi)人群定位：

    以年輕家庭為主，以三口之家為突破口。三口之家多為城市的白領(lǐng)或者藍(lán)領(lǐng)，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)自主性強(qiáng)，接受新品牌、新觀念快——并且他們注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位。