疲市下茶企切忌大手大腳  08-03

　原本不為人知的茶葉公司，因?yàn)橛绣X也能引起人們的關(guān)注，一家新成立的茶葉公司在產(chǎn)品處于嘗試性研發(fā)階段，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還沒有鋪就時(shí)就花880萬的天價(jià)請(qǐng)明星代言；在公司還沒成立時(shí)的籌備階段就打出100萬年薪聘總經(jīng)理和20萬年薪聘5名茶葉店店長(zhǎng)的廣告；這組數(shù)據(jù)展示了這家茶葉公司“不差錢”的企業(yè)形象。尤其在消費(fèi)疲軟的背景下，貴天下的投入讓人觸目驚心。但企業(yè)“不差錢”，企業(yè)“有錢花”，還可以“隨便花”，外人拿它沒轍，即便企業(yè)“不差錢”，是否有必要“大手大腳”地花？花的是不是時(shí)候？花的值不值？從企業(yè)生存發(fā)展的需要出發(fā)，如何花錢還是值得探討的。

　　企業(yè)請(qǐng)明星做代言人，盡管這種行為本身對(duì)企業(yè)的品牌和營(yíng)銷的直接幫助不大，市場(chǎng)上還是不少企業(yè)樂意花這種錢，貴州茶企自然也有這種選擇的權(quán)利。但企業(yè)在什么時(shí)候請(qǐng)明星代言為好？請(qǐng)明星代言的目的是什么？這些問題還是值得弄清楚的，我們?cè)谫F州紅盾網(wǎng)看到“貴州貴天下茶業(yè)有限責(zé)任公司”成立于今年5月22日，盡管在公司成立前的今年4月份就有招聘人員、茶葉評(píng)審等活動(dòng)，但公司新注冊(cè)成立總是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。明星代言企業(yè)通常是企業(yè)運(yùn)營(yíng)有些時(shí)日，產(chǎn)品的產(chǎn)能有一定規(guī)模，產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售情況良好，需要提升企業(yè)或產(chǎn)品形象時(shí)才考慮。企業(yè)請(qǐng)了明星代言后，不是把明星照片掛在公司或茶葉店里，或印在企業(yè)宣傳冊(cè)里就可以了。市場(chǎng)上也不乏此類企業(yè)，茶葉行業(yè)更是如此，通過明星代言尋求的是自我滿足，“做給加盟商、經(jīng)銷商看”，而要讓明星代言為企業(yè)品牌和營(yíng)銷起到實(shí)際幫助作用，企業(yè)還得有巨額廣告投入去宣傳，因?yàn)槭袌?chǎng)大量事實(shí)證明“明星代言不是明星包裝了企業(yè)，而是企業(yè)的巨額廣告包裝了明星”。 當(dāng)然，這是錢花得值不值的問題，不歸外人來管。一家新成立的公司，在產(chǎn)品產(chǎn)能有限，而且定位“萬元一斤”的“領(lǐng)袖茶”，銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)都沒有建立健全，即便有錢去包裝明星，這種行為也和產(chǎn)品所指向的消費(fèi)者沒有什么關(guān)系。早十年前福建男裝企業(yè)就有類似做法，明星代言加央視廣告狂轟，而在線下網(wǎng)絡(luò)沒有鋪就的前提下，一陣熱鬧后就剩下有投入沒產(chǎn)出的賬單，今天的茶葉企業(yè)還得重新交學(xué)費(fèi)？

　　百萬年薪聘總經(jīng)理又是“貴天下”大手大腳的另一個(gè)舉動(dòng)，今年4月23日還沒成立的“貴天下”茶業(yè)公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布人才招聘信息，雖然沒有向福建茶企一樣大肆炒作，但那個(gè)“100萬年薪招聘總經(jīng)理”的字眼還是顯得分外突出，新的公司很多事務(wù)處于籌備階段，年薪百萬的總經(jīng)理能做什么？按照公司所謂的“領(lǐng)袖茶”定位，公司的茶葉還將賣10萬元一斤，這樣的產(chǎn)品能賣出多少？需不需要百萬年薪的總經(jīng)理來賣這種全憑關(guān)系走銷量的“政商茶”？該公司還有招聘5名茶葉店的店長(zhǎng)，每個(gè)店長(zhǎng)的年薪是20萬元，這樣的價(jià)碼也開了茶葉行業(yè)之先河，筆者還是不禁要問“真的有必要給茶葉店店長(zhǎng)20萬年薪嗎？”

　　目前中國(guó)茶葉行業(yè)的確缺乏敢于“大膽花錢”的企業(yè)，像“碧生源”這種品牌和產(chǎn)品已盡人的皆知企業(yè)，還是舍不得去創(chuàng)造“有錢花、隨便花”的新紀(jì)錄。茶葉企業(yè)需要花多少錢才能做大做強(qiáng)？這一定是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題，早幾年也有外行進(jìn)軍茶葉行業(yè)，也號(hào)稱數(shù)十億投資茶產(chǎn)業(yè)，但其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲音卻小得很，有些“不差錢”的外行在茶葉行業(yè)游走一番已經(jīng)撤退，看來做好一家茶企不僅僅需要錢。再者，許許多多的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，往往是很差錢，當(dāng)初馬云、史玉柱也只有區(qū)區(qū)50萬起家，歐派的姚良松做櫥柜時(shí)十萬元資金都不到，看來做成一個(gè)行業(yè)老大也不是“不差錢”就行了。

　　此外，貴天下又同樣身處消費(fèi)疲軟的背景之下，當(dāng)各行各業(yè)的企業(yè)都在控制成本，削減不必要的開支，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，茶葉企業(yè)更得精打細(xì)算。只注重資本投入而不考慮茶葉產(chǎn)品形態(tài)老化，企業(yè)商業(yè)模式傳統(tǒng)落后，茶葉食品安全隱患的存在等關(guān)鍵點(diǎn)尋找突破，在品牌，產(chǎn)品，渠道，運(yùn)營(yíng)沒有自身的真知灼見，再“不差錢”的財(cái)團(tuán)進(jìn)入也未必能在茶葉行業(yè)修成正果。<天識(shí)營(yíng)銷策劃：盧夢(mèng)茹>