浙江本土有機茶欲叫板國際巨頭  2012-05-22

來自美國的客人專程趕到建德乾潭鎮(zhèn)的浙江天賜生態(tài)科技有限公司，想下單訂購數(shù)噸今年的有機綠茶，卻被告知，今年的有機綠茶預(yù)訂情況很好，只有少量剩余茶葉可以提供。天賜公司的董事長宋盛康說，這兩年，有機茶的外銷行情逐年看漲，目前訂單已經(jīng)排到2014年。

　　和美國客商遭遇相同的案例還有不少，出口訂單排期甚至一度讓宋盛康感到為難，都是老客戶，給誰或不給誰都不太好定奪。因為訂單緊俏，去年宋盛康還到貴州遵義正安縣“吃”下了3萬多畝茶園。通過土地流轉(zhuǎn)的方式，浙江天賜將正安縣的一個老茶場進行改造，不僅企業(yè)自己多了3萬多畝茶園，而且把浙江的種茶、制茶、售茶模式輸出到西南地區(qū)。

　　“因為自己的祖輩就是種茶的，而這里的好山好水最適合種有機茶，因此我們與浙江大學國家科技園聯(lián)手，投資組建國內(nèi)一流的茶葉實驗室和科研隊伍，研發(fā)新品種、新工藝，使有機茶園不僅通過國內(nèi)的有機認證，還連續(xù)12年通過歐洲中最苛刻的德國BCS有機認證。”

　　宋盛康告訴《市場導(dǎo)報》記者，目前建德地區(qū)最大的有機茶種植和生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有已經(jīng)得到德國BCS認證的有機茶園3萬多畝。去年公司銷售規(guī)模達1.7億元人民幣，其中半數(shù)外銷，主要客戶集中在歐洲地區(qū)。面對國際金融危機、歐洲經(jīng)濟陰霾重重的嚴峻形勢，宋盛康卻并沒有感到壓力，因為對于他的有機茶而言，幾乎沒有影響。“而且值得說的是，國外有機茶的價格是國內(nèi)的十倍，但是對有機茶的要求也非常高。”

　　天賜公司的有機茶能夠獲得歐洲等地市場的青睞，很大一個原因在于嚴格按照有機標準進行培育。“德國專家很嚴格，而且常常搞突擊，你都不知道他們什么時候會過來，而且一旦有一次發(fā)現(xiàn)不符合有機標準，之后就終身取消有機認證。”宋盛康說，自己的有機茶嚴格按照標準來培育，不用擔心檢測不合格。對于國內(nèi)部分有機茶認證標準混亂的現(xiàn)象，宋盛康也表示作為出口占比較大的企業(yè)，國際標準遠遠高于國內(nèi)標準的情況下，他們都嚴格按照高標準來進行培育。

　　專家認為，浙茶的品牌之路已經(jīng)無可回避。天賜在這幾年也在品牌上花了大力氣，公司持有的 “怡可”商標原先只在國內(nèi)注冊，為防止商標在國外被搶注，在工商等部門的知道下，不到幾個月時間天賜公司就順利通過了美國、德國等多個國家的國際商標注冊，天賜公司也因此成為建德市在國外注冊的第一個農(nóng)產(chǎn)品國際商標，如今已經(jīng)在9個國家成功注冊了自己的商標。

　　盡管國外市場依舊高歌猛進，但細心的宋盛康發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場也仍有很大的機會。“立頓紅茶在中國國內(nèi)的銷售量是很大的，他們其實很多也是采購了中國的茶葉，說明國內(nèi)市場對于茶葉而言仍有很大的空間。我們也完全可以用自己的品牌和國際茶葉巨頭在家門口一比高下。”

　　有統(tǒng)計顯示，立頓在袋泡紅茶市場上擁有80%的市場份額，而中國最大茶葉企業(yè)的年銷售額尚不足立頓的1%。當中國茶企遭遇立頓，如何立足？質(zhì)量優(yōu)先，打造一個強大的品牌，成為眾多茶企的心頭大事。“品牌和認證，是我們通過全球市場的通行證。”宋盛康如是說。