中國茶葉的營銷發(fā)展有哪些對策呢？本文將從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、品牌策略以及產(chǎn)業(yè)鏈等五方面探討我國茶葉營銷的對策及發(fā)展方向。

    一、產(chǎn)品策略

    1.以市場需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合。企業(yè)要以自身的經(jīng)營和品牌定位為基準，以市場需求為導向，合理的規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品線組合和走向，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)各個細分市場的需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同細分市場的需求。同時，進行茶葉的深加工，拓展產(chǎn)品組合的寬度和深度，以創(chuàng)新塑造產(chǎn)品的魅力。

    2.企業(yè)必須從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭進行產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，從原材料供應到產(chǎn)品的包裝儲運，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的全程質(zhì)量標準化，建立一套系統(tǒng)化的得到國家認證的質(zhì)量管理體系，保證每一層次的產(chǎn)品質(zhì)量標準的統(tǒng)一。

    3.產(chǎn)品質(zhì)量差異化要從茶葉質(zhì)量和包裝兩方面著手，尋求最佳的成本利潤質(zhì)量點。而功能差異化則需要對茶葉進行深度的研發(fā)，為消費者提供獨特和新穎的茶消費產(chǎn)品，尋求在眾多茶品牌中脫穎而出。

    二、價格策略

    以品牌和產(chǎn)品線的規(guī)劃為基準，以市場需求和競爭者價格策略為導向，制定有效的定價機制，破除主觀的和隨意的定價行為。根據(jù)品牌的影響力和不同產(chǎn)品線的質(zhì)量標準，以市場需求為導向，根據(jù)競爭對手的定價策略，制定有效的高、中、低三個檔次的產(chǎn)品定價策略，同時兼顧不同渠道的運營成本和渠道特性，采取一定的彈性定價機制，做到高檔產(chǎn)品定價有利于提升品牌形象，中低檔產(chǎn)品有利于提升市場占有率和利潤水平。另一方面，也要加強對渠道和市場終端的價格管理，制定有效的市場價格管理機制，防止市場盲目和混亂定價而影響品牌形象，擾亂企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。
     三、渠道策略

    1. 企業(yè)必須引入現(xiàn)代的渠道建設理念，選擇適合自身的渠道。另一方面渠道的建設要考慮企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線組合，如高端產(chǎn)品可選擇短渠道，選擇廠家→專賣店→消費者的渠道模式。

    2. 渠道建設要結(jié)合企業(yè)自身資源、規(guī)模實力、品牌形象、產(chǎn)品特點等進行，選擇適合的分銷渠道層次和密度，使二者與企業(yè)的資源和產(chǎn)品相適應。同時，為維護良好的渠道秩序，渠道經(jīng)銷商的選擇要慎重，要選擇具有整體意識和實際經(jīng)營效果的經(jīng)銷商，以增強渠道獲利的驅(qū)動力。另一方面渠道的建設要和渠道的管理相結(jié)合，高效的渠道除了優(yōu)化的組合外還需要有效的渠道監(jiān)管措施。

    3. 目前越來越多的茶葉銷售商通過網(wǎng)絡銷售平臺進行產(chǎn)品的宣傳和銷售，并取得了不小的成效。網(wǎng)絡銷售平臺作為一種無店鋪銷售方式，一方面可實現(xiàn)廠家到消費者的接觸模式，可及時獲取市場需求信息和顧客意見；另一方面通過廠家官方網(wǎng)站銷售，可保障產(chǎn)品的質(zhì)量，獲取顧客的信任，有效的對品牌形象進行宣傳。

    四、品牌策略

    1.對品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌的戰(zhàn)略定位要有長遠的眼光，定位要面向最為廣大的市場。根據(jù)企業(yè)的實力，品牌建設可從區(qū)域開始，努力整合區(qū)域市場資源，跨出區(qū)域影響的第一步，逐步積累實力和市場影響力再擴大品牌經(jīng)營的區(qū)域。同時，應對品牌進行資本運營的規(guī)劃，尋求與具有資本實力主體的結(jié)合，助推品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

    2. 品牌核心訴求差異化要創(chuàng)新品牌個性，克服茶葉品牌區(qū)域化和傳統(tǒng)化的定位，避免因為品牌核心訴求點過于狹窄而導致市場局部化、消費者群體片面化。品牌核心訴求點應該體現(xiàn)時尚、通行的品牌內(nèi)涵，以擴大目標市場，迎合人們新的消費方式需求，如英國立頓的"活力生活"定位。

    3. 品牌推廣渠道要和品牌定位相迎合，根據(jù)品牌特有的核心訴求點，選擇最能體現(xiàn)品牌定位的渠道和表現(xiàn)形式。同時，品牌的傳播應積極利用現(xiàn)代整合營銷傳播的手段，把廣告、促銷、公關、新聞、直銷、企業(yè)形象、包裝、產(chǎn)品開發(fā)等進行一元化整合，保持品牌形象傳播的一致性。

    4.企業(yè)的品牌文化是品牌定位和核心訴求點的一種表現(xiàn)，我們可利用傳統(tǒng)的茶文化的藝術品位來襯托出品牌和品牌文化的高雅性，突出品牌的定位和核心訴求點，因此傳統(tǒng)的茶文化應該服務于企業(yè)的品牌文化，通過茶的歷史文化影響力為企業(yè)品牌打造助推。

    五、建立利益一體化的產(chǎn)業(yè)鏈

    要想提高產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，就必須建立一條利益一體化、產(chǎn)業(yè)鏈上各個主體之間互惠互利、緊密合作的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，企業(yè)必須加強對產(chǎn)業(yè)鏈上各個利益主體的營銷，以產(chǎn)業(yè)鏈長遠發(fā)展為目標、以產(chǎn)業(yè)鏈利益最大化為目的等對產(chǎn)業(yè)鏈的各個利益主體進行游說，使產(chǎn)業(yè)鏈的各方認同企業(yè)的發(fā)展目標和目的，能夠從全局出發(fā)，共同努力建立利益一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。