翁瑞康：一個閩籍茶商的并州情結

　　從福建到太原有多遠？翁瑞康說他整整走了二十年。

　　草根階層異鄉發展，本就是一部艱難的創業史。翁瑞康來太原（并州）的時候，恰逢改革開放初期，粗放的市場經濟，使他們在狹窄的商業環境下尋找出路。一群急于長大的小人物在與市場體制的不斷較量和博弈中，雙方互為嘗試和體驗，卻又在共同進步。翁瑞康說個體工商戶“見微而知著”，因為他們直接見證了太原經濟、文化、投資環境等各個方面的變化。

　　二十年的時間，翁瑞康終于走進了太原，這個當初讓他感到冷冰冰的城市現在呈現出博大的包容力。

　　A、孤獨的開拓者

　　1991年夏天，福建省福安人翁瑞康夫婦帶著三個月大的兒子，冒著酷暑坐火車一路輾轉，從福安到福州，再轉站北京，最后到達太原。

　　與故鄉千里之隔的太原雖然讓翁瑞康感到陌生，卻也有大把商機可尋。福安素有“中國茶葉之鄉”的美稱，茶葉銷往全國各地，而受地理位置和地域經濟的局限，山西只能通過北京、石家莊、濟南等城市進行二級批發，無法與福建搭建“一對一”的銷路。翁瑞安曾經在福安市一家茶葉公司的銷售部門工作過，他看準了“進不來、出不去”的市場空白背后蘊藏著的巨大商機。

　　與此同時，懷揣1000元現金來到太原的福鼎茶商董希堅正處于艱難的創業時期。上世紀90年代左右，太原是茉莉花茶的天下。作為第一批闖入太原市場的福建茶商，不管翁瑞康還是董希堅都在用近似原始的方式，改變著太原人飲茶的消費模式與習慣。從福建老家販來茶葉，或推著單車在太原走街串巷地上門推銷，或免費供貨請人代銷，或租店經營，期望用小規模的批零打開消費市場。

　　翁瑞康說，當時在太原從商的外地人很少，出門買東西或談生意，一開口講話，別人十句話有九句聽不懂。語言交流的障礙尚可克服，但不同的商業價值觀、經營理念、銷售方式都讓他與周圍的環境格格不入。翁瑞康自認商場上“談錢不傷感情”，卻被人斥為“見利忘義”；靈活機動的銷售方法，被人嗤之以鼻“不擇手段”；還有人質疑他在從事“投機倒把”的生意。一聲“南蠻子”的稱呼，糾纏了他十幾年，一聽到這三個字，翁瑞康就有一種身份不被認同的孤獨感。

　　對外開放步伐的加快和招商引資力度的加大，吸引了很多外地商人來山西做生意，搞投資。翁瑞康聽到對外地商人的稱呼日益規范與文明，閩商、浙商、徽商、粵商……翁瑞康說，“稱呼也是一種尊重與友好的傳達”。