茶葉市場挑戰者要做的就是增加自己的市場份額和利潤，減少對手的市場份額。市場挑戰者的戰略應遵循“密集原則”，就是將優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，以達到決定性的目的。這主要包括正面進攻、側翼進攻、多面進攻、迂回進攻、游擊進攻五種。通過對茶飲料業的市場挑戰者SWOT分析，筆者認為，必須采取迂回的競爭戰略，避免與康師傅、統一的正面沖突，并尋找其弱點所在進行攻擊突破。

　　1、差異化戰略：差異化是指企業所提供價值的獨特性，并且得到消費者的認可。針對茶飲料市場的特點，市場挑戰者可以從茶飲料的實用功能、心理功能及社會功能三方面來進行差異化設計，走與康師傅、統一不同卻具有潛能的道路。

　　2、集中優勢兵力戰略：集中優勢兵力戰略指企業集中優勢兵力主攻某個特定顧客群、產品系列或者某個特定區域市場。比如康師傅與統一主要攻取年輕人的市場。因此，這些市場挑戰者完全可以尋找一個自己擅長的顧客群或者主打某個產品系列。

　　3、藍海戰略：所謂藍海戰略是指開辟尚未有人占領的全新市場空間，遠離現有的紅海市場。

企業可以通過對茶飲料業深入分析來發現其中還存在的市場機會。
　　4、聯縱戰略：聯縱戰略在茶飲料行業最具代表性的就是可口可樂與雀巢推出的“雀巢冰爽茶”。雖然，目前這款"雀巢冰爽茶"市場前景也不太樂觀。但筆者認為進行戰略聯盟發揮彼此的優勢始終是一個比較理性的選擇。

　　5、收購、兼并戰略：收購競爭對手（主要是收購小企業），獲得協同效應，降低經營成本，獲得更豐厚的利潤。