作為行業(yè)的一次集體狂歡，雙十一在11月12日凌晨0：00已經(jīng)落幕，酒水行業(yè)關(guān)于它的討論卻余溫未減：13日下午，京東商城通過(guò)第三方統(tǒng)計(jì)公布了今年“雙十一”爽購(gòu)11天酒飲熱銷TOP10的榜單，其中內(nèi)容涵蓋熱銷店鋪排名、以及各酒種品牌熱銷排名，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)與此前天貓公布的榜單不近相同，因此再次聚焦了行業(yè)關(guān)注的目光。

    對(duì)比天貓和京東官方發(fā)布的排行榜，發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事情，京東的第一在天貓僅僅位列第二十一名，天貓的第一甚至沒(méi)有進(jìn)入京東的熱銷排行榜，這里面到底有怎樣的情況？

    今年的天貓熱銷店鋪排行榜中，1919官方旗艦店和酒仙網(wǎng)官方旗艦店分列第一，第二，第三位到第十位的入圍者雖然競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，但名次也是幾經(jīng)變化最后才固定下來(lái)。

    更多詳情見(jiàn)表一：

    天貓酒類行業(yè)全網(wǎng)熱銷店鋪前30強(qiáng)

    對(duì)比京東的熱銷店鋪排名可以看到，民酒網(wǎng)官方旗艦店、博酒匯官方旗艦店一直保持比較穩(wěn)定的第一，第二這樣的排列，最后也幾乎沒(méi)有什么懸念。

    見(jiàn)表二：

    京東熱銷店鋪前20強(qiáng)。

    兩份榜單的第一名，一個(gè)是風(fēng)光無(wú)限的1919，一個(gè)是默默無(wú)聞的民酒網(wǎng)。這樣的兩個(gè)企業(yè)對(duì)比，有可比性嗎？

    天貓第一：1919有備而來(lái)

    對(duì)于1919來(lái)說(shuō)，行業(yè)再熟悉不過(guò)。2014年，它與酒仙網(wǎng)在雙十一的血拼賺足了媒體眼球，今年行業(yè)人士的目光自然也是聚焦在他倆撕逼大戰(zhàn)之上。作為“雙十一”天貓酒類電商的“男主角”，1919在促銷大幕未啟之時(shí)，就被茅臺(tái)、郎酒等名酒企業(yè)點(diǎn)名阻擊，并三令五申地重申，“該電商平臺(tái)非我廠授權(quán)網(wǎng)絡(luò)商店”，甚至要求各自旗下的經(jīng)銷商“回購(gòu)”1919低價(jià)出售的產(chǎn)品。可以說(shuō)天貓平臺(tái)這個(gè)酒類排行第一名，是冒著與名酒廠走到“對(duì)立”面風(fēng)險(xiǎn)和決心，堅(jiān)持要將低價(jià)進(jìn)行到底！在很多人眼里， 1919雖然在天貓雙十一收獲了1.5個(gè)億的銷量，也僅僅是一天的第一名而已。

    為什么這么講？這里有個(gè)插曲。

    在11號(hào)下午，《中國(guó)網(wǎng)》刊發(fā)了一篇文章《2015年天貓酒類銷售top大曝光，酒仙網(wǎng)遙遙領(lǐng)先》在朋友圈引發(fā)熱議。文中指出：“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成了全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，在巨大的流量和用戶面前，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但重要的是，功夫要下在平時(shí)。”據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)“情報(bào)通”爆出來(lái)的天貓2015年最新酒類銷售TOP10商家排名顯示：（按照銷售額遞減）酒仙網(wǎng)官方旗艦店、騰易永立酒類專營(yíng)店，也買網(wǎng)官方旗艦店，莉得豐酒類專營(yíng)店、醉夢(mèng)酒類專營(yíng)店、金沙酒類旗艦店、壹玖壹玖官方旗艦店、洋河官方旗艦店，澤雨食品專營(yíng)店。（見(jiàn)圖三）

    由此可見(jiàn)，天貓平時(shí)酒類銷售的排行榜與雙十一的排行榜差距甚遠(yuǎn)！今年天貓雙十一酒飲銷量第一名，在平時(shí)排名也僅為第八，同一平臺(tái)，為什么差距如此大呢？

    京東第一：民酒網(wǎng)絕非偶然

    再看京東。從第三方提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，他們的店鋪排名變化不大，基本上“雙十一”的店鋪排名也是平時(shí)的排名（見(jiàn)圖四）。

    2015年京東酒飲排行榜

    耐人尋味的是，作為今年京東酒水銷售排名第一的民酒網(wǎng)，四年來(lái)一直保持這個(gè)第一，然而這個(gè)“隱形冠軍”很少主動(dòng)走到行業(yè)人士的視線中來(lái)。

    據(jù)民酒網(wǎng)CEO胡巍透露，這幾年，隨著酒類電商的發(fā)展，公司一直穩(wěn)健增長(zhǎng)，“相比一些大的酒類電商企業(yè)一年百分之幾百的增長(zhǎng)率，我們一年增長(zhǎng)50%的速度不值一提。”

    據(jù)了解，今年雙十一，民酒網(wǎng)業(yè)績(jī)不俗，在沒(méi)有銷售一瓶飛天茅臺(tái)、普五，也沒(méi)有低價(jià)（低于廠家規(guī)定價(jià)格）促銷一瓶紅花郎、洋河的情況下，18分鐘突破100萬(wàn)銷量，在雙十一當(dāng)天，也是超過(guò)千萬(wàn)級(jí)的銷量。“民酒網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是不殺價(jià)，不搞超級(jí)低價(jià)促銷，按照廠家政策走，就是這樣，我們還一直盈利！”

    保持一直盈利是之前為行業(yè)熟知的酒類電商老大們最頭痛的硬傷。如果從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，民酒網(wǎng)這種玩法可能是當(dāng)下電商“能效比”最高的一家。也正因如此，民酒網(wǎng)成了很多名酒廠選擇合作的對(duì)象。

    民酒網(wǎng)CEO胡巍介紹，因?yàn)閺牟黄苾r(jià)引流，每年銷售體量也不錯(cuò)，與其他酒類電商被各大名酒企業(yè)點(diǎn)名封殺不同，目前，民酒網(wǎng)是郎酒全系列產(chǎn)品的授權(quán)電商平臺(tái)經(jīng)銷商，也是洋河、瀘州老窖等酒企選擇的互聯(lián)網(wǎng)授權(quán)電商平臺(tái)經(jīng)銷商，主要經(jīng)營(yíng)的是各大酒廠生產(chǎn)或廠家定制的大眾民酒，連續(xù)四年在京東商城酒飲類POP平臺(tái)銷量排名都是第一名，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)一天銷售20萬(wàn)瓶酒的紀(jì)錄。他們通過(guò)做貼近大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，將銷售管理精細(xì)化，通過(guò)大數(shù)據(jù)做客戶管理和良好的售后服務(wù)，每年新增會(huì)員數(shù)均超過(guò)百萬(wàn)量級(jí)。

    “這家不靠名酒殺價(jià)博彩引流的企業(yè)，成為第一絕非偶然。因?yàn)樵诰〇|平臺(tái)上，商家只做銷售管理和服務(wù)管理，物流配送是交給京東負(fù)責(zé)的，也就是說(shuō)，這些電商的酒，是進(jìn)入到京東的倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一管理的，這種管理模式最大的好處就是分工明確，各司其職。當(dāng)然，電商要想把數(shù)據(jù)做漂亮而刷單的情況，基本是不可能，因?yàn)橐坏┫聠危〇|倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)安排出貨，巨大的物流費(fèi)用就會(huì)產(chǎn)生，這跟天貓平臺(tái)商家開(kāi)店，商家自己負(fù)責(zé)物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理有很大的不同。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也許京東的酒水銷量更為客觀和準(zhǔn)確”有電商營(yíng)銷專家分析道。

    對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量就是生命線，除了雙十一，踏踏實(shí)實(shí)做好另外364天的事情尤為重要。雖然這些酒類電商各自的商業(yè)模式不同，成功之處各異，總之，選擇了不同的路，也就選擇了不同的未來(lái)。京東與天貓的雙十一相比，數(shù)據(jù)也許沒(méi)有那么漂亮，但不可否認(rèn)的是，這是一個(gè)更為客觀反映，也讓我們更為理性地思考酒類電商的發(fā)展未來(lái)。

    再回到這個(gè)榜單排名上來(lái)，也許“雙十一”這一天的排名并不重要，重要的是它在消費(fèi)者心中熟悉程度，可信程度，因?yàn)樗麄儾皇怯檬衷谕镀保怯免n票在投票！