618，網(wǎng)購狂歡盛宴席卷了酒行業(yè)！酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)紛紛打出各種血拼攻略，一場電商大戰(zhàn)隨即開打！

    截止18：00分，酒仙網(wǎng)銷售額在京東、天貓均排名第一，中酒網(wǎng)在京東排名第二，購酒網(wǎng)在天貓排名第二。而1919分別在京東和天貓排名第8和第3。

    618京東熱賣榜

    618天貓熱賣榜

    為了搶奪618盛宴蛋糕，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、1919究竟是如何對消費者進行“洗腦”的呢？讓我們來解剖這四大酒類電商平臺的6.18玩法。

    案例一：酒仙網(wǎng)四大玩法 茅臺618限量開搶

    京東、天貓雙料冠軍

    玩法一：率先推出茅臺618限量開搶

    茅臺在消費者心中的地位如同蘋果手機在國人心中的地位，618限量開腔，著實給消費者送了一份厚禮。

    玩法二：先領(lǐng)紅包再購物，各種滿減券任性發(fā)放

    無論是白酒專享紅包、紅酒滿減券，還是啤酒保健酒專享券，任性發(fā)放。都在講土豪任性實際上這樣各種優(yōu)惠的紅包組合也是為了能夠滿足眾多酒友的需求。

    玩法三：618一口價

    “一口價”的產(chǎn)品中不乏很多爆款產(chǎn)品，活動每天分4檔時間進行秒殺，分別為每天10:00、15:00、17:00、21:00，每個ID每天每個秒殺時段限搶1瓶，秒完為止。

    玩法四：終極折后滿減，滿618減100

    酒仙網(wǎng)此次開辟了名酒專區(qū)，打出“如此優(yōu)惠是我對你最好的表白”這么走心的文案，為了滿足酒友的需求，也是醉了。

    案例二：土豪中酒網(wǎng) 買酒送Apple Watch

    三大招數(shù)四大準備

    截止18點，中酒網(wǎng)618大促當日全網(wǎng)絡(luò)渠道平臺銷售額比去年同日增長了4倍，位居酒水行業(yè)第二名。其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動APP訂單量占比64.2%。同比去年移動APP下單量翻了10倍。

    中酒網(wǎng)的促銷是直擊消費者的需求，利用當下最時髦的Apple Watch來吸引人氣，并且推出整點免單來回報消費者，全場酒品買滿618元減100元。在大促之前，中酒網(wǎng)做了充分的準備工作。

    一從商品銷售規(guī)劃、市場資源、站內(nèi)優(yōu)化都做了工作，并且在5月底就開始關(guān)注酒類電商的活動動態(tài)，選擇在合適的時機進行市場資源投放；

    二在活動策略上以極富吸引力的獎品和折扣力度，讓消費者將目光聚焦在中酒網(wǎng)；

    三是對市場資源的精準投放，促使有消費需求的流量和用戶蜂擁而至，使轉(zhuǎn)化率和銷售額得到大幅提升；

    四是在活動進行中密切關(guān)注全網(wǎng)動態(tài)，對站內(nèi)數(shù)據(jù)進行實時分析，對策略調(diào)整反應(yīng)迅速。

    三大招數(shù)出擊

    招數(shù)一：秒殺

    每天三場秒殺，購物滿額即有好禮相送，買元曲更送潮人必備Apple Watch。

    招數(shù)二：分會場促銷

    白酒分會場，買多少送多少京豆，更有好酒免費搶；

    紅酒分會場，買滿69元送精選紅酒，還特設(shè)買一送一專區(qū)；

    洋酒分會場，買滿799元減50元，買滿1499元減100元，更有各種高檔禮盒裝，讓您送禮更體面。

    招數(shù)三：超級減專區(qū)

    無論是孔府家、扳倒井等白酒，還是浮夢桃紅、美貝園加本納沙威濃等葡萄酒，抑或是氣質(zhì)奢華的露美娜香檳，性感妖嬈的比基尼露西，全都散發(fā)著濃濃的酒香，讓人傾醉。

    中酒網(wǎng)CEO賴勁宇表示，618是京東的大促，周年慶。中酒網(wǎng)配合大促提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與京東緊密配合，在京東酒水主會場核心位置。配合微信、手Q、京東APP主要入口位置進行產(chǎn)品曝光，提升銷售額的同時，擴張中酒網(wǎng)市場識別度，并且發(fā)動CRM會員營銷，提高顧客的粘度。并且保證訂單24小時出庫，已最快的速度送達消費者，提供優(yōu)質(zhì)購物體驗和優(yōu)質(zhì)酒水。

    案例三：1919推大牌酒品 強強組合

    線上下單，就近配送

    招數(shù)一：實力派組合精選。53度飛天茅臺+52度五糧液。1399元，每個ID限購1組。

    招數(shù)二：百萬福劵大放送。包含10-100元優(yōu)惠券。

    招數(shù)三：單品直降，低價限量發(fā)售，分秒必爭。50度杜康老窖（青花瓷）酒、瀘州老窖窖藏原釀等酒品限量發(fā)售價僅要7元。

    招數(shù)四：大牌放肆“購”。52度劍南春、53度中華老字號1956郎酒、53度十年陳紅花郎酒、52度西風(fēng)六年陳釀酒等，都打出了618活動價，其降價幅度在幾十元到上百元不等，其號召力顯著。

    并且，上1919線上買酒下單，系統(tǒng)將自動分配遍布全國的線下體驗店就近配送。

    案例四：購酒網(wǎng) 秒殺618

    促銷攻略

    玩法一：秒殺。購酒網(wǎng)在618年中大促中，主打秒殺，從0點到22點，分階段進行秒殺。

    玩法二：免費抽大獎，熱銷爆款低至6.18元。主推“獎+劵”，100%中獎機會，人人有。雖說抽獎促銷沒有太大心意，但促銷力度大，依然能夠吸引人氣。

    玩法三：即買即送，購酒網(wǎng)采用買一送一的形式吸引眼球，買53度飛天茅臺，就送法國神鹿干白葡萄酒。

    玩法四：領(lǐng)券折上折。