白酒企業執行互聯網戰略的關鍵在于平衡電商渠道和傳統渠道的利益沖突，酒企對電商渠道態度的不同也反映了各自的互聯網思維和執行互聯網戰略的能力。盡管表現出了對電商渠道的重視，但在今年的雙十一促銷戰中，茅臺、五糧液等一線酒企對于非自家電商過低的定價表示出了不認可，甚至進行排斥打壓。就雙十一前幾天，貴州茅臺發表聲明稱有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒，對部分電商平臺的低價傾銷行為，該公司正通過相關部門依法維權。五糧液也對打亂價格體系的電商平臺公開表示不保證其產品真假。

　　而酒類垂直電商則對白酒企業的抗議不以為然。中酒網COO王澤旭表示，公司與二三線酒廠都是直接合作，而銷售的茅臺等一線酒品則是與經銷商合作，為了保證酒品的質量，公司采取閉環供應鏈與物流，在產品進入公司后還會進一步抽檢。

　　1919董事長楊陵江則表示，“1919的大部分產品都不是和廠家直接合作的，但實際上協議都是跟他們的一二級經銷商簽的，也是經過廠家認可的，還有很多協議都讓三方共同完成。”

　　南京一位經銷多個品牌白酒的個體商對記者表示，有些酒企的渠道庫存太高，不得已虧本也要賣掉，一度對經銷商強勢的一線品牌在此時也強勢不起來，無力管控價格。“只要能有錢賺我們就愿意跟著干”，該人士表示，他對外團購的洋河天之藍都是以公司允許的最低價成交，薄利多銷，對客戶真正讓利。洋河股份對經銷商的管理也較為寬容，在不打亂價格體系的情況下，對經銷商靈活的銷售方式表示理解。

　　洋河股份在行業爆發期的超常規增長和調整期較為穩定的業績正得益于該公司出色的渠道管控。在互聯網戰略的轉型中，洋河股份則繼續保持了領先的優勢，將電商渠道與傳統渠道的利益融合在一起。