差異化營銷模式就是讓行業內津津樂道的“烏氈帽模式”，也是烏氈帽線下銷售的創新營銷方式。量力而行，有多大肚量用多大的碗，集中力量做區域第一。

    雖說“酒香不怕巷子深”，但倘若沒有好的銷售思路，也怕是乏人問津。對于怎么把烏氈帽的好酒賣出去，吳烈虎自有一套“烏氈帽模式”。
 
    早些年，線下銷售是重點。“我們一方面引進人才，引進技術，聘請知名專家作顧問，抓好黃酒的質量、口感關，另一面調研市場、主動出擊，選擇了江蘇一個縣作為銷售的突破口，進餐館，進市場，進酒店。”吳烈虎說，事實證明，當初的決心下得很正確，也很及時。
 
    蘇南，是烏氈帽選擇的第一個新市場。經過市場調研，吳烈虎發現該地區黃酒消費僅限于低端產品，高端黃酒是一大空白，尤其是酒店餐飲市場。“我們選擇的第一個點是吳江的一家酒店，從鋪貨到形成消費熱潮，被該城市接受，歷時一年多時間。”吳烈虎介紹說，一直到成為吳江黃酒消費第一品牌才向周邊的常熟、江陰、常州擴張，完成整個蘇南地區的市場布局。如今，在蘇南市場連5歲小孩都知道了“烏氈帽”品牌，成為當地黃酒消費不可置疑的第一選擇。
 
    把擁有龐大消費群和高消費能力的上海作為第二塊開發的市場，是烏氈帽“江蘇起家、上海發展、浙江成名”的戰略選擇。延續蘇南市場的“三步曲”做法，如今的“烏氈帽”黃酒，從青浦到松江、嘉定、寶山、閔行、浦東，已經在大上海的餐飲酒店遍地開花。