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“烏氈帽模式”的銷售思路

中國網 2014-03-26 12:18 網絡營銷
差異化營銷模式就是讓行業內津津樂道的烏氈帽模式,也是烏氈帽線下銷售的創新營銷方式。量力而行,有多大

    差異化營銷模式就是讓行業內津津樂道的“烏氈帽模式”,也是烏氈帽線下銷售的創新營銷方式。量力而行,有多大肚量用多大的碗,集中力量做區域第一。

    雖說“酒香不怕巷子深”,但倘若沒有好的銷售思路,也怕是乏人問津。對于怎么把烏氈帽的好酒賣出去,吳烈虎自有一套“烏氈帽模式”。
 
    早些年,線下銷售是重點。“我們一方面引進人才,引進技術,聘請知名專家作顧問,抓好黃酒的質量、口感關,另一面調研市場、主動出擊,選擇了江蘇一個縣作為銷售的突破口,進餐館,進市場,進酒店。”吳烈虎說,事實證明,當初的決心下得很正確,也很及時。
 
    蘇南,是烏氈帽選擇的第一個新市場。經過市場調研,吳烈虎發現該地區黃酒消費僅限于低端產品,高端黃酒是一大空白,尤其是酒店餐飲市場。“我們選擇的第一個點是吳江的一家酒店,從鋪貨到形成消費熱潮,被該城市接受,歷時一年多時間。”吳烈虎介紹說,一直到成為吳江黃酒消費第一品牌才向周邊的常熟、江陰、常州擴張,完成整個蘇南地區的市場布局。如今,在蘇南市場連5歲小孩都知道了“烏氈帽”品牌,成為當地黃酒消費不可置疑的第一選擇。
 
    把擁有龐大消費群和高消費能力的上海作為第二塊開發的市場,是烏氈帽“江蘇起家、上海發展、浙江成名”的戰略選擇。延續蘇南市場的“三步曲”做法,如今的“烏氈帽”黃酒,從青浦到松江、嘉定、寶山、閔行、浦東,已經在大上海的餐飲酒店遍地開花。

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