名品世家領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為，經(jīng)過多番調(diào)查了解后，品鑒酒會(huì)模式是最直接和最有效的找到客源的形式。因?yàn)槠疯b酒會(huì)不僅能讓客戶了解到你的產(chǎn)品，更能通過現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)而形成對(duì)于品牌的初步認(rèn)識(shí)，而有投資能力的人士如果對(duì)于該模式產(chǎn)生興趣，將會(huì)進(jìn)一步成為公司的加盟商。

    哪些客戶是真正有能力并愿意去名品世家消費(fèi)的？按照28原則，20%的客戶將消費(fèi)企業(yè)80%的產(chǎn)品。只要你抓住這類客戶群體，你的企業(yè)就獲得了成功。這20%的人聚集在哪些行業(yè)？經(jīng)過認(rèn)真比對(duì)研究，名品世家將客戶群體鎖定在銀行、保險(xiǎn)、4S店、商會(huì)、酒樓、MBA院校等重要的客戶資源，他們有真正的用酒需求，也有真正的消費(fèi)能力，抓住了他們，也就解決了加盟店的客源問題。

    怎樣吸引這些客源，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為自己的客戶？經(jīng)過分析，名品世家發(fā)現(xiàn)這些單位或機(jī)構(gòu)與自身在業(yè)務(wù)上并不構(gòu)成競(jìng)爭，而且他們的特點(diǎn)也是遍布全國，如果能達(dá)成與他們的合作，對(duì)于自己遍布全國的連鎖店來說，將能很好地解決客源問題。只要自己能提供無法拒絕的合作政策，與他們達(dá)成合作，就有機(jī)會(huì)把他們的客戶轉(zhuǎn)化成為自己的客戶資源。經(jīng)過內(nèi)部反復(fù)探討，名品世家團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)大膽的設(shè)想，由這些合作單位負(fù)責(zé)召集客戶參加品鑒酒會(huì)，而名品世家則提供品鑒酒會(huì)的餐飲費(fèi)用，讓合作客戶以“零付費(fèi)”的模式參與進(jìn)來。為了體現(xiàn)對(duì)于客戶的重視，名品世家拿出了自己最大的誠意，將產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)以活動(dòng)價(jià)的形式進(jìn)行銷售，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。名品世家認(rèn)為，只要自己夠“吃虧”，不僅企業(yè)或單位會(huì)非常樂意開放自己的客戶，和你開展合作，客戶也會(huì)被你的“吃虧”所打動(dòng)，為免費(fèi)的晚餐“買單”。

    每一場(chǎng)活動(dòng)下來，都經(jīng)常能看到客戶在現(xiàn)場(chǎng)拍照，發(fā)微博、微信，記錄自己在品鑒酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的見聞。通過現(xiàn)場(chǎng)品鑒，這些客戶對(duì)名品世家有了初步印象，后期通過業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)服務(wù)最終成為名品世家的忠誠顧客。這樣的活動(dòng)不僅解決了后期的客源問題，還能在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一定的銷售。

    與其在市場(chǎng)招商上拼刀拼搶，不如直接在酒桌上把生意談下來。事實(shí)證明，品鑒酒會(huì)模式是一種非常成功的模式。如今，名品世家每年在全國舉辦3000場(chǎng)品鑒酒會(huì)，直接覆蓋高端客戶群體近40萬人，在取得很好銷售數(shù)據(jù)的同時(shí)，也很好地樹立了品牌口碑。