盡管在商標(biāo)權(quán)壓力中加多寶從未示弱，但其對紅罐王老吉的市場力度卻在減弱。據(jù)知情人士透露，紅罐王老吉在2008年達(dá)到120億元的銷售高峰后一直在走下坡路，公司的戰(zhàn)略計(jì)劃也隨之而兩度更改。

　　而記者從加多寶官方人士獲得的數(shù)據(jù)顯示，紅罐王老吉2009年的銷售略好于2008年，2010年的銷售收入約150億元。

　　據(jù)上述知情人士表示，官方數(shù)據(jù)通常會有一定水分，2009年紅罐王老吉相比2008年下滑幅度應(yīng)該在10%以上，2010年銷售狀況與2009年差不多。

　　2009年，加多寶曾作出過宏大的規(guī)劃，計(jì)劃在2008年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻一番，因此，大規(guī)模擴(kuò)充機(jī)構(gòu)和人員。以廣東為例，區(qū)域機(jī)構(gòu)設(shè)置由原來的5個擴(kuò)充到8個，每個區(qū)域辦事處增加區(qū)域經(jīng)理1個、市場部1個、監(jiān)察部1個、人事部助理1個、區(qū)域文員1個，辦事處文員3個、銷售人員若干個，每個層級人員增加幅度至少20%。

　　而2009年開始，涼茶飲料進(jìn)入投資高峰期，眾多資本投入引發(fā)激烈競爭。據(jù)該人士透露，一瓶紅罐王老吉成本中，罐和包裝盒約8毛，飲料約5毛，24瓶裝的箱裝賣給經(jīng)銷商是折合到66或67元，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商是70.2元一箱，批發(fā)商賣給終端是72元每箱。

　　“在飲料產(chǎn)品中，紅罐王老吉的終端利潤每罐只有五毛，吸管是還要自己進(jìn)，綠盒的只有三毛多，而其他飲料至少都有七毛利潤的，所以士多店通常都不想賣紅罐或綠盒王老吉。”該人士說。

　　在2009年以前，由于王老吉銷售量處于激增狀態(tài)，即使銷售利潤偏低，但是王老吉投入巨額成本在市場推廣上，因此代售方依然很能掙錢，但是2009年后，涼茶品牌增多，新入市產(chǎn)品以高利潤空間占領(lǐng)渠道，王老吉銷售量一定程度上受到?jīng)_擊。

　　此外，以霸王涼茶為典型的新進(jìn)入者高薪吸引王老吉銷售人才，引起加多寶部分銷售團(tuán)隊(duì)流失。

　　“2009年底，王老吉涼茶的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原計(jì)劃，因此，加多寶又開始實(shí)施軟性裁員。”上述知情人士說。“經(jīng)過一年多的削減，王老吉銷售公司在廣東又恢復(fù)到4個區(qū)域機(jī)構(gòu)，每個機(jī)構(gòu)的人員基本上又回到原來人數(shù)。”

　　勞資糾紛就是隨著是次調(diào)整而伴生的。2009年急速擴(kuò)張過程中，加多寶大量采用派遣勞工深入各銷售市場一線，基本上都屬于縣級城市，同工不同酬、社保福利不完全等現(xiàn)象大量出現(xiàn)在派遣勞工或未轉(zhuǎn)正勞工中，2010年后，加多寶在溫州、北京、廣州等多地遭遇離職員工勞資糾紛訴訟。

　　據(jù)加多寶官方表示，該公司從今年開始，徹底取消派遣勞工，但此舉并不能掩飾紅罐王老吉在銷售市場面臨的瓶頸。

　　與此同時(shí)，由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的綠盒裝王老吉則很大程度上是通過紅罐王老吉搭建的銷售渠道打開市場的，因此，綠盒裝王老吉亦難在嚴(yán)峻的市場壓力下獨(dú)自發(fā)展。

　　據(jù)王健儀介紹，2005年，由于同興藥業(yè)基于王老吉商標(biāo)統(tǒng)一目標(biāo)，曾與廣藥集團(tuán)簽有對賭協(xié)議，即合作后的兩年內(nèi)，該公司的銷售規(guī)模要翻番。從第三年（2007年）起后的七年，要保持每年30%的增長速度。如果未能達(dá)到目標(biāo)，盈利缺口將由同興藥業(yè)填補(bǔ)。因此，同興藥業(yè)相當(dāng)于要保證綠盒王老吉銷售持續(xù)增長至2014年。

　　而同興藥業(yè)此后向王老吉藥業(yè)支援的銷售主力基本上都來自加多寶。2005年,原加多寶銷售部經(jīng)理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應(yīng)澤在合資王老吉藥業(yè)成立后空降該公司,主司綠盒裝王老吉的市場建設(shè)。

　　2009年，王老吉藥業(yè)的銷售額已經(jīng)由原來不到1億元激增到近15億元，凈利潤1.64億元，在廣州藥業(yè)凈利潤來源中占比77%。王老吉藥業(yè)的持續(xù)增長壓力亦在今后幾年凸顯。