近日，全球洋酒巨頭帝亞吉歐增持全興集團的一紙協議，讓一貫保持低調的白酒行業站到了輿論的浪尖風口。因為此次增持4%的股權，已經使帝亞吉歐成為水井坊的最大股東，并觸發了要約收購；若能獲批，將成為“外資控股中國高檔白酒品牌的第一案”。

　　外資覬覦已久 逐漸滲透加碼

　　事實上，外資對中國白酒市場的覬覦并非剛剛開始，可以說是由來已久。但是，分析人士指出，由于五糧液、茅臺等企業多由國資委絕對控股，擁有強大的資金和技術實力，對國際市場的開拓愿望也并不如外界所預計的那樣強烈，外資并購名優白酒并非易事，因此二三線品牌便成為外資爭相進入的首選目標

　　從2005年開始，外資一直在加快向國內白酒行業滲透的步伐，而且胃口越來越大，逐漸從收購二、三線白酒品牌向一線品牌過渡。

　　2005年9月，泰國酒王TCC集團出資5500萬元整體并購云南玉林泉酒業。

　　2006年底，帝亞吉歐開始入股水井坊的第一大股東全興集團，持有43%的股權，成為全興集團的外資戰略投資者；隨后又在2008年增持到49%的股權。去年，帝亞吉歐聯手水井坊共同推出了一款名為“海上幻”的高檔伏特加酒，試水在香港進行銷售。

　　2007年5月開始，法國軒尼詩、V＆S兩大洋酒巨頭分別與劍南春合作，用“文君”和“天成祥”兩個品牌向高端白酒市場發起沖擊。軒尼詩斥資3.4億元，從四川劍南春（集團）有限責任公司購入文君酒業55%股權。兩年后，也就是去年5月8日，軒尼詩全球范圍內第一座白酒莊園——文君酒莊在四川邛崍亮相，同時推出零售價高達1500元的新品名酒。

　　2008年，有媒體報道，美國高盛集團已收購淮北口子酒業25%股權，融資后，口子酒業在兩三年內有境外上市計劃。

　　國內白酒企業：借機加速發展

　　那么，從水井坊來看，這樣一個“不差錢”的一線白酒品牌，引入外資投資者用意何在？當然，國泰君分析師安洪婷認為，雙方是在股權合作的基礎上各取所需，合作共贏。

　　水井坊上市公司公告稱，它們決心將“水井坊”品牌打造為中國高端白酒的一個代表性產品，堅定不移地走向世界。它們認識到“水井坊”要真正成為國際名品、世界品牌，必須要進入以現代品牌推廣體系、現代營銷組織體系、現代物流配送體系為支撐的國際主流營銷渠道。

　　鑒于進入主流市場渠道的門檻費用及品牌拓展、廣告宣傳、終端營銷費用等方面的投入非常高昂，該公司決定在 “共享品牌”的理念導引下，在全球尋求擁有資源優勢和主流網絡的長期戰略合作伙伴，強力促進水井坊的品牌建設和海外市場拓展，力爭實現超常規、跨越式發展的可行途徑。

　　國金證券分析師陳鋼認為，帝亞吉歐還是因為比較看好中國高端白酒這個市場，這也是它全球戰略的一部分：隨著中國國力的進一步增強，向她的全球消費者推銷一下中國的白酒，中國白酒在走向全球市場的過程中，多占一些市場份額；這與它進一步開拓國內洋酒市場也是相輔相成的！

　　恰逢此時，全球最大的跨國酒業公司帝亞吉歐主動來訪，明確表示外方酒業專家已通過近一年的市場調研，并聘請國際著名咨詢公司“麥肯錫”等，對中國酒業市場現狀、發展趨勢和相關法規政策、投資環境等進行長期的研究，并通過行業內對比分析，認定“水井坊”是中國白酒有代表性、有文化特性、有質量保證的高檔產品，已具備進入國際市場、成長為國際品牌的基本條件，認同全興在傳承歷史文化、倡導“理性飲酒”等方面有很多相通的文化特征和理念，看好“水井坊”酒在國內外市場的發展前景，看好全興改制后的經營機制和務實創新的團隊，希望與全興團隊建立長期的戰略合作伙伴關系，與水井坊公司達成全球經銷協議并同意投入海外市場品牌推廣、市場營銷費用，通過帝亞吉歐全球營銷網絡、品牌推廣和物流配送系統，把“水井坊”推向海外有稅和免稅市場。

　　于是雙方一拍即合，開始著這段長達4年的“跨國戀情”。

　　帝亞吉歐從2002年開始進入大中華地區，目前每年的增長勢頭都還不錯，去年受到金融危機的一定的影響，但在國內市場總體上升趨勢沒有改變。帝亞吉歐大中華區新聞發言人陸海清接受采訪時也表示，“我們對中國經濟和中國市場長遠是看好的，對中國的白酒行業非常有信心；另外，目前，洋酒、烈性酒加在一起只占中國白酒市場的1%左右，洋酒在中國未來的發展潛力也是非常大的。”