日前，美國(guó)摩森康勝啤酒釀造公司宣布和河北四海啤酒有限公司簽署協(xié)議組建合資公司，前者投入約4000萬(wàn)美元，控股合資公司51%股份。

　　面對(duì)國(guó)際企業(yè)的攻城略地，國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌接連被并購(gòu)或控股，四海啤酒和合資公司未來(lái)如何發(fā)展，記者與美國(guó)摩森康勝啤酒釀造公司美國(guó)總部取得聯(lián)系，就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了采訪。

　　再見？四海

　　近年來(lái)，民族品牌的消亡問(wèn)題越來(lái)越受到關(guān)注，中華牙膏等品牌在被國(guó)外企業(yè)并購(gòu)后面臨品牌“自然”或“人為”的消亡都引起大量的市場(chǎng)爭(zhēng)論。四海啤酒作為一個(gè)區(qū)域性知名品牌，雖然未上升到民族品牌的高度，但四海啤酒品牌是否會(huì)在合資公司的未來(lái)發(fā)展中讓位于美方品牌，逐漸消亡甚至退出市場(chǎng)，還是在業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，美國(guó)摩森康勝啤酒釀造公司美國(guó)總部對(duì)記者的回復(fù)函表示，四海啤酒是美國(guó)摩森康勝啤酒釀造公司經(jīng)過(guò)細(xì)致的遴選所選擇的合作伙伴，而四海在當(dāng)?shù)氐那篮拖M(fèi)者優(yōu)勢(shì)決定了合資公司將在致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的啤酒的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)兩者的共贏，合資公司將同時(shí)銷售四海品牌啤酒以及銀子彈啤酒，而不會(huì)讓四海品牌消亡。

　　根據(jù)美方的表述，未來(lái)美國(guó)摩森康勝啤酒釀造公司將為合資公司引入國(guó)際領(lǐng)先的釀酒設(shè)備及工藝，并且通過(guò)對(duì)四海啤酒和美國(guó)摩森康勝啤酒的分銷渠道的合并整合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)延續(xù)銀子彈品牌在中國(guó)市場(chǎng)8年成功的市場(chǎng)增長(zhǎng)和繼續(xù)實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)四海啤酒的突破。

　　在簽約儀式上，摩森康勝中國(guó)總經(jīng)理張景智也表示，合資之后，除了力推銀子彈外，公司還將運(yùn)用這些年摩森康勝在中國(guó)建立的銷售渠道和培養(yǎng)的經(jīng)銷商，把四海啤酒推向全國(guó)。

　　實(shí)際上，這種做法也是啤酒行業(yè)并購(gòu)的“慣例”，畢竟被并購(gòu)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是短時(shí)間無(wú)法被替代的，而盲目的消亡被并購(gòu)品牌也容易使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。記者在山東煙臺(tái)市場(chǎng)上看到，被并購(gòu)后的煙臺(tái)啤酒和青島啤酒同時(shí)在消費(fèi)者餐桌上出現(xiàn)，攜手“打‘燕’掃‘雪’”，而煙臺(tái)啤酒在煙臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也大大延緩了雪花啤酒和燕京啤酒在煙臺(tái)市場(chǎng)的落地。

　　縱觀啤酒行業(yè)被并購(gòu)的企業(yè)，無(wú)論是哈爾濱啤酒，還是雪津啤酒等，都依然活躍在各區(qū)域市場(chǎng)上，甚至部分品牌開始利用地緣優(yōu)勢(shì)輻射周圍市場(chǎng)，例如哈爾濱啤酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在膠東地區(qū)的落地銷售。

　　據(jù)了解，銀子彈啤酒將通過(guò)新組建的合資公司整合以往已覆蓋的中國(guó)40多個(gè)城市的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的銷售，同時(shí)通過(guò)落地“四海”，幫助摩森康勝更好地控制釀造技術(shù)、提高效率、增強(qiáng)包裝的靈活性以及品牌的創(chuàng)新性。

　　對(duì)比同列世界5大啤酒企業(yè)之一的嘉士伯對(duì)大理啤酒等企業(yè)的運(yùn)作，二者對(duì)收購(gòu)企業(yè)的策略可謂“異曲同工”，彰顯“國(guó)際慣例”。以大理啤酒為例，嘉士伯先后投入大量資金對(duì)大理啤酒的包裝設(shè)備及動(dòng)力設(shè)備進(jìn)行了大檢修，改進(jìn)了公司財(cái)務(wù)、信貸、銷售等系統(tǒng)，并對(duì)員工進(jìn)行了一系列培訓(xùn)，保證了大理啤酒在區(qū)域市場(chǎng)的活躍度，這種做法也復(fù)制到了嘉士伯所控制的浙江、甘肅、西藏、新疆等地被收購(gòu)的企業(yè)。

　　然而，我們依然應(yīng)該警示民族品牌的消亡，畢竟面對(duì)銀子彈在全國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，四海啤酒未來(lái)有可能將生產(chǎn)資源讓位銀子彈以及未來(lái)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的其它品牌，同時(shí)，四海啤酒在國(guó)際啤酒巨頭攻城略地的今天并不具備走向全國(guó)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，隨著消費(fèi)者收入的增加，四海這樣的地區(qū)“霸王”將被并購(gòu)甚至消失。

 

再見四海

　　四海啤酒在河北的雄厚實(shí)力以及在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中展露出的高效運(yùn)營(yíng)和持續(xù)盈利能力正是此次合作的重要因素之一。實(shí)際上，由于摩森康勝進(jìn)入中國(guó)初期就是通過(guò)在蘇州設(shè)立公司，租賃華潤(rùn)啤酒的設(shè)備進(jìn)行合同釀造，生產(chǎn)銀子彈啤酒。時(shí)至今日，摩森康勝在大陸地區(qū)還一直沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，而銀子彈快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)和總公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入要求摩森康勝建設(shè)自己的基地，而在區(qū)域表現(xiàn)搶眼的四海啤酒是摩森康勝的合適控股對(duì)象。控股之后，銀子彈和四海的搭配則實(shí)現(xiàn)了在低端和高端市場(chǎng)互補(bǔ)，主打高端銀子彈啤酒和區(qū)域銷售的中低檔四海啤酒，合資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌握能力將更強(qiáng)，除了占有20%的高端啤酒市場(chǎng)份額外，摩森康勝也希望能夠在中低檔市場(chǎng)發(fā)力，而四海在普通啤酒的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也將復(fù)制到摩森康勝未來(lái)引入的中檔品牌，可以協(xié)助其快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　對(duì)于未來(lái)計(jì)劃，摩森康勝美國(guó)公司表示，企業(yè)更多的是希望扎根中國(guó)，在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣上更貼近中國(guó)國(guó)情，用“中國(guó)化”的策略來(lái)做大中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)不斷的品牌投入繼續(xù)提高銀子彈啤酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額，并借機(jī)將其它品牌引入中國(guó)。

　　目前，清爽型啤酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)比較明顯，尤其是在啤酒行業(yè)高端化趨勢(shì)明顯的情況下，清爽型啤酒對(duì)于企業(yè)把握高端市場(chǎng)至關(guān)重要，銀子彈作為清爽型啤酒的暢銷品牌之一，自2003年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)在夜場(chǎng)和賣場(chǎng)兩條渠道已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，目前，銀子彈啤酒已經(jīng)成為中國(guó)頂級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的前三大品牌。

　　面對(duì)國(guó)產(chǎn)三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)以及百威等國(guó)際品牌的強(qiáng)烈攻勢(shì)，摩森康勝看到更多的是中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，銀子彈啤酒能夠與中國(guó)以及世界品牌同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一件很有意義的事情，而競(jìng)爭(zhēng)有助于企業(yè)的發(fā)展。該公司表示非常看好中國(guó)啤酒市場(chǎng)。

　　不過(guò)，從摩森康勝的決心來(lái)看，無(wú)論將來(lái)如何，至少短時(shí)期四海啤酒仍然將在地區(qū)市場(chǎng)活躍，而合資帶來(lái)的技術(shù)、資產(chǎn)、資金優(yōu)勢(shì)都將為四海啤酒再打“興奮劑”。今后，消費(fèi)者仍能見到四海啤酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，而且將有更多的甚至更好的消費(fèi)選擇。