白酒市場的風起云涌雖然是表面洶涌、暗香浮動，實則波瀾不驚。經過多年的市場洗禮，茅五劍(茅五瀘)的龍頭地位不但未見消亡，反而在酒市大戰中地位越來越牢固，成為每次提價的先行者和操縱者。

中國人故有五年一小慶，十年一大慶的習慣，那白酒行業也應該有五年一思考，一個不思考的民族是可怕的，一個不思考的企業是很可怕的，一個不斷在思考的行業更是可怕的。

那現在我們應該思考什么？如何才能成為最有價值和最有利潤的那20%

一、有先進的理念支撐。有好的理念指導企業發展，才能在眾多強手中脫穎而出，俗話說：理論是指導實踐的依據。傳統產業現在變得對現代科技、管理、營銷的吸附性很強，創新提升的空間也很大。強調現代化并不是要我們放棄古老的工藝和技術，而是我們要在管理、營銷、生產方式上不斷創新，不可整日坐在歷史的功勞薄上強調歷史的厚重，而放棄新時代市場給我們的技術和工藝創新需求。郎酒的洞藏，國窖1573國寶窖池，劍南春的年份標準都是在創新上的典范。數十年暢銷不衰，無不得益于其多年的品牌品類，影響力和他們每年為品牌所不斷注入的新鮮元素。

二、有形象的品類支撐品牌。品牌品類化是白酒競爭的有力武器，只有品類化聯想度和記憶度才能和品牌有機結合。任何一家企業不要去改變消費心智，你也很難改變。最好的辦法就是采取品類占位，先入為主的策略，贏得先機。茅臺連續多年的控貨政策，實施“饑餓營銷”，不斷拉高醬香價位，更多的人感覺茅臺是醬香老大，有點仰視和可望不可即的感覺，反而認為漲的有理，同時也打造了“醬香”這一白酒品類。“瀘州老窖”始終如一的宣傳濃香鼻祖，連五糧液也無法用品類與其抗衡，在消費者心中，濃香就是瀘州老窖的認識。

汾酒也占領了清香的品類霸主，這也是未來汾酒復活的砝碼。“綿柔性”的洋河品類，“鳳香型”的西鳳獨有，也是未來幾年可以不斷擴大的優勢。而品牌又分為全國性品牌和區域性品牌。中國的白酒生產廠家有近4萬家，所推出的品牌就更多了，但全部都去做全國性品牌是不現實的。這也意味著大量的品牌只能是區域性品牌。我們只要把握一個原則就可以了：哪怕是區域性品牌也要力求做到區域內數一數二的品牌品類化！只有這樣，你才能活得比別人更滋潤些。近幾年清香區域占位就非常明顯，例如北京二鍋頭、衡水老白干、河南寶豐等。還有山東的芝麻香，陜西西鳳的鳳香都是品類占位的代表。

三、有持續的增長基因。一個企業長期想站在第一陣營，成為市場的領跑者，關鍵是要有一個明確清晰的戰略，看能領跑多久？這個戰略是不是能夠連續不斷的增長，成為最有價值的20%。企業始終以消費者為價值取向，中和自身的各種資源進行有效配置，制定合理的發展計劃，就可以得到長久不衰的成長。比較其它行業來看白酒還不具備真正意義上的強大，比較起其它行業的國際化趨勢，白酒業真的應該感到汗顏。當然，這也意味著白酒行業以后的外拓空間還很大，同時也是白酒業未來的發展趨勢。解決這個問題最好的辦法就是白酒增強自身成長基因問題。

白酒企業要面對“金融危機”、“調稅”、“市場疲軟”等更多考驗，要想增強抗風險能力，走上良性發展的軌道，要在多方面下功夫，自己有可能才會成為20%。