百事網絡助三得利的中國啤酒銷售，近日，百事中國在上海與三得利達成并簽署了在華渠道分銷三得利利趣產品的協議。根據協議，百事公司將在超市和其他零售商通過遍布全國的銷售公司網絡銷售三得利啤酒。

　　按照協議，作為分銷商，百事將于2010年1月中旬起攜三得利利趣旗下兩款明星產品“利趣拿鐵”和“利趣草莓歐蕾”，在南區率先上市，進而擴展到全國范圍。

　　多產品競爭中國飲料細分市場

　　近年來，中國飲料市場日趨多元化、細分品類層出不窮，其中即飲咖啡與含乳飲料更是增速明顯。業內人士判斷，未來10年內，中國即飲咖啡的年均增長率將會持續在35%以上。根據英國佳納地亞公司(Canadean)的調查數據顯示，截止2008年我國水果牛奶飲料的整體銷量已達到了62億升，2009年增速更為明顯。

　　從2004年開始，越來越多的國際品牌紛紛展開對中國即飲咖啡與含乳飲料市場的攻勢。當前中國即飲咖啡市場“百家爭鳴”，有競爭力的市場品牌包括：臺灣的統一雅哈與貝納頌、博朗，日本的三得利利趣與麒麟，美國的雀巢與星巴克等等，難分伯仲。

　　而在含乳飲料的細分市場中，最早進入該領域的品牌是本土巨頭娃哈哈，2009年末，可口可樂也攜美之源“果粒奶優”加入含乳飲料市場的爭奪中。

　　事實上，即飲咖啡與含乳飲料已成為當前中國飲料細分市場不折不扣的新寵，吸引著越來越多的關注。

　　百事、三得利各具其長

　　隨著即飲咖啡和含乳飲料不斷增長的生意機會，日本三得利公司于2008年在上海和北京陸續推出“利趣”系列塑料瓶裝即飲咖啡和乳類飲料。

　　在北京和上海主要的便利店里，瓶裝“利趣拿鐵”的單支銷量已經領先于其他即飲咖啡品牌，成為近年來即飲咖啡品牌中的佼佼者。利趣品牌的突出表現大大提升了三得利公司在華的整體銷量。

　　而百事品牌在中國已有二十多年的發展歷史，其灌裝廠、銷售體系早已覆蓋中國大部分地區，產品也由單一的碳酸飲料擴展到低糖飲料、果汁、運動飲料等眾多多元品類。其中引以為傲的就是百事中國非常成熟、良好的分銷渠道，以及出色的市場營銷能力，通過它們，產品達到最出色的銷售效果。

　　百事攜手三得利共拓市場

　　簽約儀式上，百事大中華區(飲料)總裁陸文凱表示：“我們將快速的推動利趣產品的鋪貨和銷售的增長。”此舉表達了百事對此次合作的信心與態度。

　　另外次合作并非是百事和三得利的首次攜手，據悉，百事與三得利的相互合作歷史已有30年之久，彼此在包括日本和美國在內的全球許多地區都是重要的合作伙伴。

　　業內人士認為，此次百事與三得利開啟中國地區合作，將為品牌雙方帶來收益。借助百事龐大成熟的分銷渠道，三得利的兩款明星產品將在全國范圍內成功上市，而百事非碳飲料的產品線也會隨著合作的展開日趨豐富，為日后“品牌多元化”進行鋪墊。