在中國商界，有兩個商業(yè)奇人值得關注和研究：一個是史玉柱，一個是未出事前的黃光裕。

　　這兩個人有著很相似的共同點：善于進行商業(yè)謀劃，且憑一己智慧，通過商業(yè)實踐，把自己的商業(yè)理想不斷放大，使其成為自己的賺錢機器。

　　兩個人的不同點：黃光裕善于做大商業(yè)格局，并以自己創(chuàng)造的企業(yè)，顛覆或重造商業(yè)形態(tài)，他一手創(chuàng)辦的國美電器[2.66 -3.27%]，就是他對自己商業(yè)創(chuàng)造力的最好驗證。

　　史玉柱走的是另一條路徑：在一個不起眼的細分市場，以單一產(chǎn)品為突破口，將單一產(chǎn)品的銷量做到極致，并以很好的價格，把這個產(chǎn)品不斷傾銷給消費者，且連續(xù)炒賣多年。

　　史玉柱的獨門絕技：只做單一產(chǎn)品

　　從二十年前的腦白金，到十幾年前的腦黃金，再到幾年前的黃金搭檔，史玉柱把自己單一產(chǎn)品的“極度營銷”做到了空前絕后，還真沒少賺錢。他在整體市場規(guī)模并不大的保健品細分市場，把一個小產(chǎn)品的年銷售收入做到十幾個億，甚至二十多個億，這樣的商業(yè)天賦，從目前來看，幾乎是無人能夠超越。

　　史玉柱在對營銷標的物的選擇上，也同樣具有一般商人不具備的獨特眼光。為他帶來滾滾現(xiàn)金的“腦白金、腦黃金、黃金搭檔”，等等；其實根本不是什么新鮮玩意兒，他只是在別人賣得不好的產(chǎn)品上，重新賦予了一個商品名稱，之后便推動他的營銷戰(zhàn)車，使其“脫胎換骨”，進而“大放異彩”，成為能“黏”住消費者和市場的暢銷產(chǎn)品。

　　“暗示性”，是史玉柱上述幾款產(chǎn)品功能宣傳中的最大特色，也成為史玉柱營銷傳播策略中屢試不爽，最終成功“黏住”消費者，讓他們不斷掏腰包的獨門秘籍。

　　史玉柱的營銷故事，盡管講的人很多，但能真正悟出個中滋味的人，恐怕并不多。轟轟烈烈介入網(wǎng)絡游戲，實現(xiàn)企業(yè)境外上市；適時買入銀行股票，成為搖著扇子計算收益的銀行股東；身家已經(jīng)遠超百億的史玉柱，現(xiàn)在突然又折回頭來，借助五糧液[29.75 1.92%]平臺重操舊業(yè)，做起了黃金酒。

　　黃金酒，要再次成為史玉柱的圈錢機器？

　　黃金酒：能否再造商業(yè)傳奇

　　史玉柱是一個超級營銷天才，他成功操盤的幾款產(chǎn)品，為他的營銷功力做出了最好的注腳。離開了商業(yè)創(chuàng)造，史玉柱的商業(yè)活動也就失去了生命力。但這一次，他能否舊夢重溫，在黃金酒這個單一產(chǎn)品上，再次演出他的營銷好戲？從2009年黃金酒的市場表現(xiàn)來看，我們好像還沒有看到太多的苗頭。

　　在史玉柱的投資生涯中，黃金酒應該是他目前投入資金最大的項目了。從中國歷史文化的角度看，保健酒當屬“國粹”。幾千年前，我們的祖先就已經(jīng)知道把中藥材浸入酒中一段時間后再飲，會產(chǎn)生滋補健身功效。在國內(nèi)保健酒市場中，盡管有兩三個產(chǎn)品人們時有耳聞，但總體感覺這個市場一直是溫吞吞的，缺少有消費領導力的品牌。黃金酒強勢介入，能否在這個市場中再造史玉柱商業(yè)傳奇？相信有不少人在拭目以待。

　　縱觀史玉柱成功運作的幾個單一產(chǎn)品，幾乎每個產(chǎn)品都帶有一個“金”字。金字在中國的傳統(tǒng)文化中，是財富的象征。史玉柱在商言商，在為自己設計賺錢產(chǎn)品的同時，也將這種“擁有財富”的感受，通過產(chǎn)品直接傳達給了消費者。這與其說是他在產(chǎn)品設計上的一種謀略，不如說他深悉中國消費者的消費心理。

　　十多年前，我在企業(yè)做營銷，旅店遇一同道，是東北某企業(yè)做人參化妝品銷售的。

　　我問他：“用人參做化妝品，東北有那么多人參嗎？”

　　他答：“用人參做，誰用得起。”

　　我再問：“那用什么做？”

　　“用水浸泡人參，再對水進行過濾，提取活性物。”

　　于是，我明白了。

　　黃金酒是怎么做成的？沒到生產(chǎn)企業(yè)考察，不敢臆斷。但愿不是這種做法。否則，史玉柱創(chuàng)造商業(yè)傳奇的歷史，可能因此而前功盡棄。