憑借著對一款有年份的杜康特釀酒的良好預期，就與中糧拉起了扯不清的親家關系的白水杜康，近日卻又要時尚一把，而且一出手，就頗為前衛，據業內消息靈通人士透露，杜康正積極聯系80后CHINAJOY美女丁貝莉，邀請其作為杜康特釀的展會禮儀征戰2010年3月成都糖酒會。

　　丁貝莉誕生出的“玩美”營銷模式

　　丁貝莉模式，被業界認為是一種商家的“玩美”營銷游戲。

　　2006年的上海ChinaJoy展會（中國數碼互動產品展銷會）因為其冷艷脫俗的氣質，在美女林立的Showgirl（會展禮儀）中展脫穎而出，其新浪博客日點擊量一度超過28000次，而數萬家媒體在連續的數年內都在關注其的行蹤，從展臺一名普通的Showgirl到超人氣紅星的蛻變全過程，丁妹妹僅僅用了三天時間，借助對其的關注波及效應，其東家完美時空推出的《武林外傳》在不到半月的時間內就成為了中國網游最為暢銷的產品之一。此后，丁貝莉又被新浪游戲相中，此后便連續簽約新浪，此后又丁貝莉緣起的這種相互借力推廣模式一度風生水起，丁貝莉也在2006、2007、2008連續三年度的ChinaJoy展中成為最為引人注目的人物，給她的東家招來數千萬的玩家。

　　盡管此后，有人曝出，丁貝莉成名實際是完美時空的一次有計劃的造星游戲，既制造了行業熱點，也帶動了企業自身的成功。但媒體并未給予批評，反而被眾多的新生代營銷人冠以最時尚的營銷方式的桂冠，并一度流行于各大展會之間。而借助這種模式一舉成功的商家除了玩美時空，還有新浪游戲、長豐汽車等。

　　有意希望在2010年3月的成都糖酒會一炮打響的白水杜康，似乎也開始向這種模式靠攏，媒體透露的消息是，白水杜康除了聯系了丁貝莉外，最美清潔工于洋、獸獸翟凌，貓女郎顧臻，都被列入了白水杜康的糖酒會Showgirl展會禮儀）名單中，而這些時尚展會紅星無不是依靠各種展會和千萬粉絲的推崇而一舉大紅大紫。

　　白水杜康欲借丁貝莉糖酒會“釣”老板

　　相比大腕級的明星，這些草根明星的確有其獨到的優勢，一是根本不需要支付昂貴的出場費，即便是最為有名的展會佼佼者丁貝莉的出場價也不過數千到數萬之間，即便將所有的展會明星云集，也不過數萬的花費，而這些展會明星的對受眾的輻射力，在某種程度上并不遜色于傳統的明星。——巨大的網絡紅星發燒友，會從各地云集到會展現場，而媒體也會追風報道，這些展會明星被吸引的同時，商家的品牌隨之也被廣泛傳播。

　　相比前衛的汽車和游戲、網絡行業而言，糖酒會似乎遠沒有出現過類似的明星孵化效應（無論產品品牌自身，還是那些作展會禮儀的Showgirl們）。

　　在去年的糖酒會上，就有糖酒企業提出這種模式，但僅僅停留在口頭，并未見有行動，看來白水杜康是想先吃這個螃蟹。而白水杜康此舉更深的意義應該是借丁貝莉這些當紅的網絡明星，吸引更多有愛美嗜好的經銷商的注意，擴充經銷商隊伍，而借助網絡美女拉動其在展會中的人氣，這在糖酒會中聞所未聞，而一旦，被參觀者追捧，勢必會吸引大量的經銷商的注意，杜康此舉一旦成功，一次糖酒會很可能在參觀者的追捧下變成一次千古難遇的“賽美”大會。

　　而觀眾除了那些業余觀眾，還應該有更多的白酒經銷商，說不定，哪條大魚就被白水杜康釣上了鉤。

　　美女好看，不一定好“玩”

　　相對于大投入的模式而言，以小博大，是商業競爭的最佳模式，也是商家挖空心思琢磨的方式，事實上，白水杜康作為一個老品牌應用這種前衛的模式也蘊含著巨大的風險。

　　作為白酒產品來說，除了洋酒，國產白酒很難與時尚掛鉤在一起。

　　而白酒的消費人群普遍是年齡在35歲以上的成熟人群，對于丁貝莉這樣的時尚人物，并不一定熱心，當然并不是無視丁貝莉的美麗，但是丁貝莉的美麗是有年齡界限的，從其日點擊量在數萬次的博客留言來看，其粉絲大都是20歲上下的年輕人，這似乎與杜康這樣的文化品牌形象不相符。

　　而杜康的最大風險在于，其主推的杜康特釀是一款高端商務子品牌，而且目前已經打入中國一些高端消費人群中，還有一個，杜康酒的復興也有著深厚的歷史淵源，1973年日本首相田中角榮訪華要求品藏中國有千年歷史的杜康酒，是在周總理的直接關懷下，杜康酒才得以復興的。

　　這樣一款有著深厚傳統和文化積淀的產品，先不說丁貝莉是否承載的起，而丁貝莉代言的是否被已有消費者認可，這依然是一個巨大的風險。

　　杜康折射出白酒行業的整體困惑

　　盡管爭議，杜康并沒有表現出退縮的意思，而關于這個問題的解釋，杜康酒對外的說法是，杜康并不是單純為了借助丁貝莉來帶動起經銷商高端品牌杜康特釀在糖酒會期間的關注，而是有意把丁貝莉的在現代消費群中的影響，帶到糖酒會，并進一步縮小老品牌與年輕白酒消費者的心理距離。

　　事實上這種方式可行不可行尚不得知，但是中國白酒普遍與年輕一代的消費者出現代溝這是不爭的事實。

　　2009年酒鬼酒的副總總經理范震曾經提出類似的見解，更有不少的白酒企業認為，中國白酒的輝煌10年行將過去，未來，洋酒將會主宰起中國年輕消費者的消費行為。

　　事實也是如此，中國的白酒消費主力主要集中在35歲以上的中青年人，持相同觀點的企業當然不在少數，不少的行業人士甚至認為，未來10幾年，本土白酒將被80后、90后喝可樂長大的年輕人拋棄。”

　　當然此舉并不代表白酒在年輕人中沒有市場，在夜場中，洋酒（進口白酒）伏特加、白蘭地已經成為現代年輕人的依賴，當然為了開拓這個市場，中國本土白酒品牌也開始向夜場滲透，比如林河XO、古棉純、泰山特曲等，但無不折戟失利。

　　但近期水井坊、文君酒也開始滲透夜場。而洋酒卻以相反姿態從夜場往傳統的商超、餐飲。這種交叉競爭的態勢，讓不少白酒企業面臨更多的競爭壓力，同時也激發了更多的企業產生同年輕消費者拉近距離的想法。

　　而對于杜康邀請丁貝莉作為會展禮儀出征糖酒會是否合適，估計會引起相當大的爭議，這也正好說明了本土白酒與現代青年人的消費特征脫節有其更深層的原因。如何解決目前本土品牌在新一代消費者中整體表現欠佳的狀況，是一個很值得探究的課題，前段時間在《白酒新品上市的兩把“開山斧”》這篇策略文章中，講了會議營銷與事件營銷兩種白酒推廣的重要手段，而這次杜康可能與丁貝莉的“結親”，起碼也是一件可以挖掘的事件營銷，但是否會給白水杜康帶來驚喜，或者給行業帶來更多的借鑒經驗，還需要策劃人和操盤手高水平的智慧。